关祖苹。
封面新闻记者 陈远扬
吃饭间隙，四川省人大代表、1989年出生的关祖苹总会接到邀请，有不少其他地方的代表，想沟通学习直播带货事宜。
关祖苹来自四川资阳安岳县通贤镇帽石村，这是一个没有区位优势、产业优势的普通村落，曾经在外务工的他，毅然选择返乡创业，整天与土地、村民打交道。2021年，他当选为该村的党支部书记、村委会主任，工作之余，通过短视频宣传家乡，透过镜头讲述“广阔天地、大有作为”的基层故事。同时，关祖苹还联合一群怀揣乡土情怀的年轻人，推出帽石村线上集市，通过直播带货的形式，一个月不到将村民农副产品清空，卖到了北上广深等城市。
1月23日，关祖苹接受封面新闻记者采访时表示，今年两会，他关注重点仍在乡村，“乡村振兴是篇大文章，直播带货给我提供了一条新思路。”
返乡创业
从“蜗牛哥”到当选村支书
过去，如果要问帽石村什么最出名，除了因石头形似帽子而来的村名，找不出其他特别的。如今，这个村却因村支书关祖苹而“出圈”。
“很普通的一个地方。”关祖苹就出生在帽石村，从四川农业大学毕业后，2014年8月，他怀揣着梦想，返回老家开始创业，“最开始是蜗牛养殖。”
一次偶然机会，关祖苹在深圳品尝到了蜗牛美食，吸引味觉的同时，他便萌生了回乡养蜗牛的想法。此后，他成立合作社、注册公司，通过多方筹措资金、外出考察学习、自买教材研究，他逐渐熟悉掌握了蜗牛的养殖技术，并在成都春熙路开起了蜗牛美食主题餐厅，相关创业经历被央视报道后，他成为了大家口中的“蜗牛哥”。
创业往往不是一蹴而就。2019年，特种养殖被全面禁止，蜗牛产业也未能幸免。返乡之路何去何从，关祖苹陷入两难。
“那个时候村民已经对我很认可了，我最终还是决定留在村上，继续寻找出路。”2021年3月，在村“两委”班子换届选举中，关祖苹被选为帽石村党支部书记、村委会主任，这也让他迎来更大的使命和任务。
直播带货
一个月不到将村民农副产品清空
带货直播。
在短视频热潮之下，关祖苹让帽石村出圈的第一步，是建立了自媒体运营矩阵，从“村长蜗牛哥”“帽石村支书关祖苹”到“四川关书记（关祖苹）”，目前已累计数万粉丝，视频浏览量突破千万次。
“视频最高一条点赞是3.2万次。”关祖苹发布的短视频，不仅有村情、村貌介绍，村上各类农副产品，也有招商引资的需求，几个月时间后，成功引进一名成都的业主来流转撂荒土地1500亩，打造千亩粮油基地。
帽石村粮油种植基地。
关祖苹看到了短视频的影响力，也注意到直播带货这种模式，他开始了新的尝试。
2023年12月23日，帽石村线上集市正式开张，通过抖音直播带货的形式，每天12时至14时，帮助本村村民及周边村民销售红薯、咸菜、黄豆、水果、土鸡土鸭等农副产品。
这是特意选择的一个时间段，关祖苹深知一名基层村支书的责任。从那天开始，帽石村党群服务中心外，穿西服套着一件军大衣的关祖苹开启带货模式。直播间在线人数最高达到3000人，平均在线人数1500人左右，不到1个月的时间，销售额已达40余万元，基本把帽石村村民自家剩余的农副产品卖完。
“老百姓的产品我们不会赚钱，甚至是亏钱做。”关祖苹举例称，比如卖红薯，从老百姓收购价为每斤1元，直播间以9.9元5斤包邮出售，除去3元左右的快递费，加之纸箱打包、运输等费用，遇到退换货就要亏钱，“所以我们中间也会穿插一些标品，比如菜籽油、粉条、皮蛋等，卖一单就能挣相应的佣金。”
帽石村露营基地。
一份建议
今年的政府工作报告中提到，深入实施联农带农助增收专项行动，促进农业增效、农民增收，这也是关祖苹关注的重点之一。
通过自身实践和调研，他也发现直播带货在助力乡村全面振兴中的巨大作用，但目前也存在诸如农村物流配送能力薄弱、直播带货人才缺乏、农副产品资源整合不强等问题。
为此，关祖苹建议在有条件的乡镇建立直播电商中心。中心的任务包括提升农村物流配送能力，加强交通运输、邮政、快递等相关农村物流服务，确保农产品能够更快、更安全地达到消费者手中。同时，积极与快递企业进行合作，引导制定专门面向农村电商的优惠政策，鼓励快递企业更积极地参与农村电商体系。
另一个建议源于一次到湖北的考察学习。
关祖苹提到，湖北省在谷哥（徐志新）的带领下，组建了三农直播带货矩阵，把优秀的村党组织书记组织起来，发挥其熟悉农村、热爱农村、扎根农村的诸多优势，为乡村代言，帮助村民销售农副产品，取得了非常不错的效果。近期湖北秭归脐橙、福建橘柚、广西武鸣沃柑等农副产品滞销，三农达人纷纷助阵解决滞销问题。
关祖苹建议，培养一批接地气的农村能人带货主播，建立一个川渝地区三农主播带货矩阵。通过针对性的培训，培养一批了解当地文化和本地实际的农村能人带货组，构建具有本土特色的三农带货矩阵。其中，培训内容可以包括主播技能培训、农产品知识普及、本土文化传承与品牌宣传、社交媒体管理与网络推广、团队合作与策略制定等。
而对于产品供给不足的问题，关祖苹也建议，要搭建区域农副产品供应链体系，促进企业、合作社与农户之间的合作，形成规模化的特色农副产品示范带。“下一步，我们也准备在村上发展订单式农业，让村民定制化生产，进一步让产品保质保量。”
（部分图片由受访者提供）