BB姬 | 文

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今年年初，游戏圈最大的新闻，莫过于腾讯和抖音“握手言和”。

2月5日，在全面开放LOL直播前，英雄联盟官方抖音找到了，千万粉丝的大主播陈泽“代播”——说是代播，其实就站台冲一波热度，给其他LOL主播打个样，能在这种标志性时刻成为聚光灯的焦点，可谓排面拉满。

如果在网上搜索“陈泽”，也能直观地感受到他恐怖的热度。不光在短视频直播上流量名列前茅，在B站上关于陈泽的切片也有几十上百万的播放；前一阵哈尔滨旅游火了，正好是东北人的陈泽被戏称为“哈尔滨5A级移动景点”。

更离谱的是陈泽的微博“菇蘑吃不”。他都没有用本名、网名取ID，每天就是发一些简短的吐槽、生活片段，但每条都能引来数千评论和上万的点赞，堪比流量明星。

环顾一圈，陈泽似乎在每个平台都很有声音。但与他风光首秀、热搜满天飞不同，很多人会疑惑，为什么腾讯和抖音会选择陈泽，不知道这人怎么火起来的。

或者说，为什么偏偏是现在，陈泽出现在了大众视野？

套用一句俗话，没有陈泽的时代，只有时代中的陈泽。陈泽本人踩中的风口，其实是电竞、游戏行业的变化趋势。

过去在游戏电竞领域，主播KOL大多“割据一方”。大厂们明争暗斗，用合同锁死了平台，用版权卡住了内容，在游戏直播行业的上升期，造星了几代“XX平台一哥”。

但随着国内游戏市场变为存量竞争，巨头们也意识到了流量困境，开始转变思路为：开放共享打通生态。去年末字节跳动退出游戏业务后，腾讯和抖音越走越近，先后开放了王者和LOL直播，许多主播也转战抖音，开辟了新的流量风口。

平台间的流动性被打通，内容的维度被拓宽，各方都亟需能够破圈传播的案例；对于游戏主播、创作者来说，也是时候走出固定的垂类圈子，往全平台进发了。

此时，一向嗅觉敏锐的“陈泽们”抓住了机会，名利双收。

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回顾陈泽的发家史，就能发现他和传统主播、直播网红有着明显不一样的特质。

陈泽本是LOL路人主播，以擅长玩天使闻名，还凭借这手绝活登上了LOL七周年的表演赛。不过他直播的平台快手，流离在主流电竞圈之外，所以虽然他当时已经有了百万粉丝，却没有很高的全网知名度。

但从2022年开始，陈泽在玩LOL时开始有意识地整活、制造话题，在游戏之余也会加入讲故事环节，节目效果上了一个台阶。从中诞生的“阴阳玉佩”“赛博坦”“软土豆丝”等梗在快手站内有不错的热度，“小馋猫”“桌饺”甚至一度出圈。

2023年1月，陈泽回到老家，在随机连麦PK中了遇到一位叫“宇将军”的主播，命运的齿轮疯狂转动。

客观来说，陈泽“小手一指rap开始”，和宇将军对骂的直播内容，带有浓厚的快手土味特质，非常上不了台面，但陈泽全程把宇将军当傻子逗的场景，让圈外人看得也乐呵。这些直播片段同样在抖音、B站上爆火，将陈泽彻底推向全网。

其实在宇将军事件之前，陈泽就摆脱了LOL绝活哥的刻板印象，营造了更多元化的个人形象。在B站、抖音，新认识他的人大多通过梗和连麦切片，而不是游戏直播。

2023年3月，陈泽发布了一首叫《北境》的说唱歌曲，歌词就是把当时自己最火的梗“串烧”在一起。歌是真的土，但也是真的火，《北境》成了短视频上流行的二创BGM。

《北境》的开头

由于《北境》的创作跨界联合了几位在东北有影响力的艺人，陈泽又把自己年轻潮人的属性立了起来。在后续的直播里，陈泽特意增加了穿搭展示的环节，顺便带火了“小手办”的梗。

小手办，用来吐槽陈泽在摄像头视角下显得矮小

人气节节攀升，感受到互联网水温的陈泽，愈发密集捕捉热点，借势营销自己。

今年1月份他完成抖音首播后，借助LOL开放直播的节点和抖音官方的推流，长时间霸占热搜；在哈尔滨成为社会热点后，他立马前往现场，与观众合影，引导大家来搜索、玩梗，把粉丝数干到了千万。

传统游戏主播都会避讳谈及合同、法律纠纷，但陈泽完全不担心。在微博上，他主动晒出了前东家快手要求赔偿1亿的起诉书。很快#陈泽一个亿#登上热搜，引起了广泛讨论。

顺势他就继续把微博当成分享个人生活的自留地，化身为普通的东北大男孩，什么鸡毛蒜皮、家长里短的事情都可以吐槽，粉丝也愿意和他高频互动。这一波就猛涨了几十万粉丝。

《高强度》

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为什么陈泽能频频得手，最终达成“全网爆火”，让外界觉得自己又是LOL主播也是整活小能手，又是时尚潮男也是哈尔滨代言人？

这从他做游戏直播的思路上就可见一斑，那就是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，有目的地吸纳不同垂类的粉丝。比如在《完蛋!我被美女包围了》出现后，陈泽成了游戏在抖音上走红的推手之一，吸了不少男粉；而陈泽绝大部分的女粉，都是看他和小孩子玩《迷你世界》关注的——这是一款在下沉市场很火，却不受主流待见的游戏。

更深入地看，陈泽个人IP的打造、营销，也是利用了多平台差异化的运营策略。

就像开头提到的，随着腾讯抖音和解，传达出平台开放的信号，主播们开始走出固定的垂类圈子，寻求多平台发展。但一键搬运的时代已经过去，根据不同平台特性发布针对性的内容才更有效。这方面陈泽可以说是懂完了。

无论在之前的平台还是现在的抖音，陈泽在直播中还是那个趣味解说的主播，利用短时间爆发式的流量、平台热搜，为自己提升存在感。

他在B站等垂类平台，则是放出大量的切片，选取大众玩家也看得懂的素材传播，从游戏到日常吐槽再到梗百科，总有一款能引流。

不满足于以自己职业身份吸到的粉，他又想办法让“喜欢陈泽这个人”的粉丝都凝聚到微博上，让那些因为LOL或者其他段子、切片知道陈泽的人，从直播间粉丝真正成为陈泽自己的粉丝。翻看他的微博主页微博，比起游戏、电竞主播的属性，他更像是一个网红潮人，每天发布近十条，还和评论区高强度互动。

他会在微博直抒胸臆，表达最近不爽。

在以为可以登机，又被通知延误时气得跳脚。

被戏称为“在抖音上高调开播、在微博上低调破防”。

实际上，这也是很聪明的做法。日常直播、创作新的梗，消耗的时间精力都是很大的。相比之下，微博图文的创作门槛低得多，轻轻松松当上嘴碎的大哥。

哪怕他以后不直播了，他的微博也可能成为长尾效应更强的IP，微博本来就是热点社交的阵地，与明星名人的互动还能进一步增加他的商业价值。

当大厂之间的开放合作成为大势所趋，各平台也乐于引进、扶持有多元化思维的主播网红。所以LOL会选择陈泽来首播——腾讯需要在抖音上有热度的游戏玩家，抖音需要在其他平台上能整活的年轻潮人，而在每个平台都有不同成分粉丝的陈泽，就成了最好的人选。

某种程度上，陈泽的“爆火”也是各平台时势造英雄的“共谋”，创造了一种新时代的红人范式。

当然，陈泽在今天已不再是个例。越来越多人也看到了红利期的机会，选择跟进。一些顶流脱口秀演员，会在小红书推荐书，在微博发演出视频和日常吐槽；很多电竞选手要兼顾比赛和直播，但还是会在微博发动态、感叹，从而在粉丝心中建立更鲜活的形象，毕竟看电竞的观众可以分散在不同平台，但是聊电竞大概率还是会回到微博，这给了主播更多涨粉、宠粉固粉的机会。

令人感叹的是，在评价一些新冒头的网络现象、名人的时候，我们往往会下意识地带上有色眼镜，发出诸如看不懂、过度营销的指责，但从运营策略和时代的契合度上，他们的乘风而起又格外合理。

大人，时代变了。

陈泽能火成现在这样，在座的各位都有责任