近期，用友网络控股股东在股价低位频繁进行股份质押引发市场关注。

与此同时，近二十余年来一直保持盈利的用友网络将出现首次亏损。该公司业绩预告显示，预计2023年度实现归属于母公司所有者的净亏损为8.8亿元到9.8亿元，由盈转亏。

在此背景下，用友网络董事长兼总裁王文京申请辞去总裁职务，24年老将陈强兵接棒总裁一职，这究竟是王文京重返经营一线功成身退，还是临阵换将？

应对变化

进入2024年来，用友网络已经发布约9条有关股份质押的相关公告，其中2条为解除质押，其余7条均为质押或补充质押。

来源：Wind

据用友网络2月26日晚间披露的公告，公司控股股东北京用友科技将9000万股（占公司总股本2.63%）无限售流通股质押给南京银行，质押融资资金用途为补充流动资金。

值得注意的是，用友网络股价在2020年7月突破50元并站上历史高位后，整体呈震荡下行趋势，该股在2024年2月初甚至一度跌破10元关口。在股价下行的情况下，该股近期还连续出现控股股东及其一致行动人连续补充质押的情况。

举例来看，用友科技2月6日晚间公告，公司控股股东一致行动人用友研究所将其持有公司300万股无限售流通股质押给招商证券，作为对前期股份质押的补充质押。

用友科技2月2日晚间公告，公司控股股东将其持有公司1000万股无限售流通股质押给云南信托，作为对前期股份质押的补充质押。

公开资料显示，用友网络是一家企业云服务与软件提供商，具体包括向大型企业提供用友商业创新平台（用友BIP）产品与服务；向成长型企业提供基于用友BIP平台的YonSuite云服务产品；子公司畅捷通向小微企业提供云服务业务。公司实际控制人为王文京。

来源：胡润百富榜

据2023年胡润百富榜，王文京以290亿的财富排名127位。据媒体报道，2015年，王文京曾以29亿美元的财富位列《福布斯》华人富豪榜第103位，成为江西首富。

Wind数据显示，用友网络自1998年以来从未出现过年度业绩亏损。然而，公司2023年年度业绩预告显示，预计2023年度实现归属于母公司所有者的净亏损为8.8亿元到9.8亿元，由盈转亏。

业务组织模式调整

一个业绩“绩优生”突然出现较大幅度的亏损，原因又是什么呢？

2023年1月5日，刚过元旦假期，用友网络唯一官方账号“用友”在微信发文称，“新年伊始，用友全面启动了以深化行业为核心的服务大型企业客户的业务组织模式，对大型企业客户的数智化解决方案与服务由原来以地区为主、“地区+行业”的组织模式升级为以行业为主、“行业+地区”的运行模式。”

从资本版图看，用友网络已经分拆数家子公司登陆资本市场，相关公司聚焦具体行业。

其中，友车科技（688479.SH）主要面向汽车、工程机械、摩托车等行业客户；畅捷通(HK1588)聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域；用友金融为金融行业各细分领域企业提供产品及技术服务，该公司冲刺北交所获上市委审议通过。

然而，业务组织模式要从“地区为主”升级为“行业为主”并非易事。

据用友网络2023年半年报披露，该企业构成包括：重庆用友、广东用友、天津用友、安徽用友、内蒙古用友、山西用友、浙江用友、广西用友、山东用友等。

用友金融在回复北交所问询时曾表示，各行业子公司都搭建了独立的销售团队，由于销售人员存在天然的主观能动性，其在积极获取新客户及新业务的过程中可能存在跨行业的情况，导致各行业子公司服务的客户范围存在交叉。

用友金融称，用友网络颁布了现行有效的《2020年行业子公司与客户事业本部经营范围的规定》（下简称“《经营范围》”）等制度，明确了各行业子公司的经营范围以及违规约束机制。并有扣减违规方考核绩效、通报批评、口头警告与批评等约束措施。

但用友网络子公司之间的矛盾依然存在。

来源：用友金融公告

举例来看，2020年1月，用友网络北京分公司接触亚太财产保险有限公司人力资源项目，违反《经营范围》规定，按照规定，已停止接触客户。后续承接主体用友金融却未能签约该项目。

2021年9月，用友网络上海分公司接触天津信托有限责任公司财务管理系统升级项目，违反《经营范围》规定，按照规定，已停止接触客户。后续承接主体用友金融持续跟进，但项目至今仍未开展，仅在2022年6月签约运维服务合同。

对2023年业绩预亏，用友网络提到收入增速不高。公司预计年内实现营收97.25亿元到98.2亿元，同比增长5%至6%，其中政府及其它公共组织客户业务收入同比下降12%至14%。

用友网络还提到，在2023年年初启动了公司历史上最大的一次业务组织模式升级，业务组织模式的转换对公司2023年度特别是2023年上半年的大型企业客户业务和业绩有阶段性的较大影响。

另外，用友网络年内发生的营业成本与费用同比增加约16亿元，同比增长17%以上。

该公司称，公司大型企业客户业务组织模式升级后，行业客户业务部门在快速、批量突破行业客户的同时，覆盖全国市场发生的差旅费、市场费用也增加较多；公司按照既定战略规划加快推进客户项目实施与客户化开发外包，培育专业服务生态，导致公司外包成本同比增加较多。

战略换将

在外界看来，用友网络此时正处在业绩下滑、组织模式调整的短暂阵痛之中，急需“定心丸”稳定局面。在1月2日盘后，用友网络公告称，公司董事长兼总裁王文京辞去总裁职务，仍继续担任公司董事长及董事会下设的相关专门委员会委员。

接棒者方面，经董事长提名，董事会提名委员会进行审核后，决定聘任陈强兵担任公司总裁。简历显示，陈强兵1976年9月出生，2000年加入用友，曾任分公司销售经理、分支机构管理总部负责人、总裁等职务。

来源：用友网络公告

早在2023年4月，王文京复出被聘任为公司总裁。同时，用友网络董事会还通过了一项《公司关于公司董事会对公司总裁会进行专项授权的议案》，公司董事会授权公司总裁会关于公司分公司、办事处的设立、变更及注销的审批权及签署相关法律文件权限。公司董事会授权公司总裁聘用、解聘分公司、办事处负责人权限。

这或意味着王文京此后在公司前线会对各大分公司和办事处的人员及业务进行调整等。

此时王文京卸任总裁一职，到底是功成身退，还是新的战略布局呢？

对此，用友网络在2023年业绩预告中提到，组织变革已在2023年完成，对业务和业绩的阶段性影响已经度过。公司将在业务经营与效益、职能管理与效率等多个方面改进、加强和提升，积极增长收入，控制成本费用，保持人员规模的基本稳定，优化人员结构，提高人效，努力实现收入快速增长、效益显著提升与一定规模的利润。

然而，要验证组织变革能否产生积极影响，仍需用友网络今后凭借业绩来佐证。

(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

封面、导语图来源包图网

用友网络预亏9亿！组织模式剧变，创始人王文京辞任总裁