HPE首席执行官Antonio Neri近日对华尔街分析师表示，以140亿美金收购Juniper Networks之后将打造一个新的“网络创新者”，为客户和合作伙伴提供全面的产品组合。
自1月HPE宣布与Juniper进行这次重大的收购交易，Neri在和分析师举行的首个季度财报电话会议上表示：“我们双方产品组合的互补，将增强HPE边缘到云的全面战略，通过AI创新加速我们整个产品组合。”
他表示，预计收购Juniper将让HPE的网络业务规模扩大一倍，这将成为“HPE的核心基础”，“通过我们合并之后的IP（知识产权）”覆盖到1800亿美金的市场机会。
Neri表示，此次收购对股东来说也“具有吸引力”，因为交易完成之后第一年的非GAAP每股收益将有所增加，而且长期的非GAAP毛利率也会更高。
他说，HPE预计此次交易将在今年晚些时候或2025年初完成。
“我们正在努力获得多个司法管辖区的监管批准，希望监管机构能够认识到此次收购的重点是为我们的客户推动进一步的创新。”
四个月前，网络市场领导者思科以280亿美金收购了安全软件制造商Splunk，据称是为了“推动下一代AI安全性和可观察性”，之后HPE以140亿美元收购Juniper。
Neri在接受媒体采访时谈到了HPE收购Juniper之后的Juniper Mist和HPE Slingshot，以及思科收购Splunk和思科Silicon One这两者之间在现代AI网络架构上的差别。
与思科相比，HPE收购Juniper在AI驱动型网络架构方面有何优势？
这次收购的目的是利用Juniper和HPE Aruba网络之间的联合知识产权以及HPE Slingshot IP（知识产权）建立一个新的现代架构。
显然，这将是未来对思科一个强有力的替代方案。我们的目标显然是在园区和分支机构中将Juniper Mist与Aruba进行集成，将其与Aruba的规模和我们现有的产品组合相结合。
在数据中心方面，我们能够把Juniper的数据中心产品组合和我们的HPE Slingshot（高性能网络互连结构）的网络进行融合，打造专为AI设计的现代数据中心架构。在这两种情况下，都通过Mist拥有的AI驱动型解决方案来管理园区和分支机构以及数据中心网络之间的融合。
Juniper已经发布了数据中心端的Mist解决方案。当我们与HPE Slingshot和其他技术融合的时候，就可以通过AI驱动型解决方案管理整个边缘到云的架构，并在底层拥有从芯片到基础设施、操作系统、软件、安全性和所有服务的整个技术堆栈。这就是我感到兴奋的原因，因为AI发展出现拐点将需要更多的（网络）端口，而不是更少的端口。为了经济高效地实现这一点，你还需要新的技术，例如我们开发的交换中液体冷却技术。
Slingshot与思科的Silicon One架构相比如何？思科通过收购Splunk是否会更多地从安全角度来解决这个问题？
首先，思科没有类似的Slingshot。他们拥有非常强大的数据中心产品组合，但没有强大的AI驱动型互连结构。目前市场中现有的两个分别是HPE Slingshot和Nvidia DGX System集群。
因此，我的目标是利用HPE Slingshot和Juniper，融合网络并拥有一个集成的现代数据中心架构，这个架构可以通过你未来需要部署的云原生和AI原生基础设施来管理数据中心，因为可以降低资本支出和运营支出，并通过AI驱动的方法简化新基础设施的整体管理。思科决定投资Splunk，但这是完全不同的事情。他们使用AI来管理SIEM（安全信息事件管理），但不能帮助你部署基础设施来管理这些大型环境。
对网络领域的现状有多大的颠覆？现代AI驱动型网络结构对合作伙伴和客户意味着什么？
首先是简单性。第二是能够真正将其从网络边缘部署到云端。云将位于多个位置，而不是位于一个位置。你需要恰当的安全连接，将数据带到恰当的加速计算中，这显然是我们现在必须做的。
最终，AI驱动型自动化会降低资本支出和运营支出，使其易于部署和管理，这是我们对客户和合作伙伴承诺的目标。对于合作伙伴来说，他们显然是要销售一个现代化的产品组合，使其更符合发展趋势，然后专注地在这个基础上添加服务。
关于合作伙伴需要做些什么才能做好准备抓住现代AI智能网络带来的机会，您有哪些建议？
那些已经在销售Juniper和Aruba的合作伙伴将随着时间的推移获得具有集成渠道计划的集成产品，这些产品将更易于交易。
那些还没有销售HPE Aruba和Juniper的合作伙伴现在就应该加入进来，因为他们越早了解这些产品，就能越早做好与客户互动的准备。一旦我们完成交易，我们将宣布推进路线图。
合作伙伴应该为未来的下一步发展做好充分的准备。
HPE-Juniper的集成组合和渠道计划是否意味着合作伙伴可以获得更高的利润和更大的利润机会？这是关键吗？
是的。看看我们第一季度的业绩，毛利率突破了36%，同比又增长了200个基点，自从我担任CEO以来，毛利率增长了600个基点。这意味着，随着您的发展，您会销售更多利润更高的产品和更多的服务，这显然会为和我们合作的渠道合作伙伴带来更多利润。
在该季度，您谈到了在园区和网络市场领域从思科那里赢得了份额。您对这部分网络市场有何看法？
我们有六个多季度每个季度的增幅都在30%到40%之间。对我们来说，这显然是一个巨大的动力。现在，随着网络市场恢复正常化，并且出现了一点疲软，我们也回到了正常水平。但即使在更宏观的基础上，我们的增长率也达到了2%，在园区和分支机构的市场份额有所增加。我们预计，通过收购Juniper我们将变得更加强大，在园区和分支机构市场获得更多份额，并在数据中心领域获得更多份额。
该季度HPE的年化收入运行率(ARR)增长了41%，达到14亿美元，其中存储、网络、软件和服务是增长最快的。那么和思科相比，GreenLake即服务有很大优势吗？
自2019年以来我们一直在说，我们将通过HPE GreenLake的统一体验在企业内提供一切服务。网络是HPE GreenLake最大的市场之一，通过HPE GreenLake的网络订阅模式同比增长超过50%。这显示出我们软件的发展势头，无论是Aruba ClearPass还是Aruba NetInsight，显然还有围绕SD-WAN的所有工作，集成的Axis Security，以及今年MWC大会核心主题——通过Athonet推进私有5G。所有这些将继续推动订阅网络即服务的发展。
但是这个季度除了带有明显订阅软件的存储和GreenLake订阅中的ProLiant计算运营管理之外，我们看到的是AI领域的显着增长，因为很多AI收入实际上就是现在的ARR。这就是为什么我们第一季度期间的收入带来了影响，因为很多收入都流向了ARR，而不是期间收入。这就是为什么ARR增长35%至45%，我们对此非常满意，因为网络是不断增长的。您的存储空间也在不断增长中，所有其他软件资产都在增长。现在，AI即服务也在快速增长。这会推动ARR，尽管可能会对总收入产生影响，因为不会立即意识到，而是在一段时间内才能体现出来。
目前AI是否如您预期的那么强大？
AI仍然是非常强大的。今天大部分举措都围绕着生命周期和训练方面。我们也开始在推理方面看到AI的应用。而且AI还给产品组合的其他方面带来了影响，特别是文件存储。这就是为什么我们推出了专门针对生成式AI的文件存储HPE GreenLake。随着时间的推移，我们将看到产品组合的其他一些方面也会取得进展。
通路方面仍然是非常非常强大的。在推理方面，我们正处于早期阶段。我对接下来的事情非常有信心，但听着，我们拥有一个产品组合，可以为客户提供支持，无论是通过网络连接、通过底层的混合云服务、甚至在整个生命周期中使用计算和存储基础设施以及AI，然后是带来解决方案，不仅仅是销售一堆我认为目前很好的AI服务器，未来客户还需要更多的东西，特别是传统企业客户，他们需要机器学习开发环境等软件以及我们产品组合中的其他东西，这将有助于加速采用。
您对边缘到云产品组合和HPE-Juniper组合的未来有何看法？
这是要在恰当的时间采取恰当的策略。自2018年以来，我们一直在每个模块上进行构建，首先是在边缘，非常成功，然后是混合云（HPE GreenLake）。现在我们在这个平台上看到了客户，我们拥有超过31500家客户，环比增长8%。因此，仅在一个季度内这个平台就新增了3000家客户。现在，AI呈现爆炸式增长，AI的核心基础将是网络，因为你需要把数据传输到恰当的计算资源中，而我们在训练、调整和推理方面都拥有所需的计算资源。因此，我们可以应用所有这些解决方案，可以在GreenLake内为客户提供从边缘到云的集成统一体验。他们如何支付费用是他们的选择，无论是资本支出、订阅还是消费，我们一直致力于把所有这些商业模式作为我们战略的其中一个组成部分，这就是为什么我们要在恰当的时间内实施恰当的战略，为我们的股东、合作伙伴和客户创造长期价值，让他们将从中受益。