长远来看，和中东的商业合作既有市场前景，又符合国家利益，稳定性也强于大部分海外地区。

商界杂志（ID：shangjiezz）报道

作者/ 郑栾

图片/ 视觉中国

2023年12月，沙特投资大臣法利赫率领代表团访问中国，参与由中国商务部、沙特投资部共同主办的沙特投资大会。中沙两国达成了一系列重要合作协议，共签署了60个备忘录和协议，总计价值达到了240亿美元。这些协议涵盖了能源、农业、电子竞技、金融和矿业等多个领域。此外，法利赫还与中国工业和信息化部部长进行了会面，就新能源汽车、人工智能（AI）等领域的合作表达了兴趣。

法利赫访华的同时，中东资本也在“刷屏”财经头条。12月18日，蔚来汽车官方公告称获得一笔来自阿布扎比投资机构CYVN Holdings的22亿美元战略融资。这是CYVN年内第二次投资蔚来汽车。

据不完全统计，2023年共有9家汽车公司获得了中东的“输血”，其中7家为车企，2家为汽车供应商。过去的一年里，中东土豪砸向中国新能源汽车的资金超过了680亿人民币。

同样在12月，卡塔尔投资局宣布以2亿美元认购企业管理软件和云服务提供商金蝶国际软件4.26%的股份。沙特公共投资基金也宣布将在中国开设办事处。

中东资本俨然成了中国企业的“财神爷”，在美元资本持续收紧的大环境下，无论是中东资本的投资，还是中东出海的巨大市场，都在深深吸引着中国企业。

怎么拿中东资本的钱，或者前往中东做生意，成了当下很多中国企业家研究的课题。

地缘政治与主权基金

与欧美资本不同，中东地区的资本大多为主权基金，因此中东资本的投资，在很大程度上是国家意志的延伸。

根据主权财富基金研究所（SWFI）统计，截至2023年5月，来自中东的主权财富基金中，阿布扎比投资局资产规模达到9930亿美元、科威特投资局资产规模为7690亿美元、沙特公共投资基金资产规模为7300亿元、卡塔尔投资局资产规模为4500亿美元、穆巴达拉投资局资产规模为2760亿美元。

在 A 股上市公司 2023 年半年报中，89 家公司前十大流通股东中都出现了主权财富基金的身影，不乏阿布扎比投资局、科威特投资局等中东力量。

东方证券对中东地区国家主权财富基金进行研究后发现，俄乌冲突等地缘政治事件导致全球油价经历过一拨上涨，中东产油国因此获得大量石油出口收入，其国家主权财富基金规模也得到了大幅增长。

在俄乌冲突爆发、其他地区经济发展停滞后，初创公司、企业家和投资者纷纷涌入阿联酋。以迪拜酋长国为例，去年6月，移民激增使迪拜人口首次超过360万。迪拜商会透露，去年上半年有3万家新企业注册，高于去年的2.1万家。

对中东国家来说，这拨红利是国家转型的最好机会。目前，中东国家呈现出“一超多强”的格局，沙特是中东人口最多、GDP最高的国家，对海湾地区的经济有着举足轻重的影响力；而阿联酋、卡塔尔、科威特等国家，尽管人口不多，但凭借油气出口成为经济强国；此外，还有以色列、埃及、土耳其、伊朗等对地区事务有着较大影响力的国家。在众多经济体中，沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼等国家均推出了针对未来经济发展和改革的相关经济计划。在这些经济计划中，几乎都将数字经济、新能源、交通、医药、人工智能等不依赖资源的新兴产业作为主要的发展方向。

同时，中东地区主要的两大经济体，人口和GDP合计占海湾合作委员会（GCC）7成以上的沙特和阿联酋，与中国都有较好的外交关系。显然，手握钞票亟需转型的中东国家，和苦盼融资的中国企业，有着巨大的合作空间。

记者采访到几位亲自带队到中东国家考察过的投资人，他们告诉记者，虽然中东资本目前投资意愿很强，投资金额也相当可观，但大部分资本都希望将新能源、医疗健康、高新技术等产业引入当地，反而不太看重投资带来的财务回报。

由此可见，曾经美元资本在国内设置机构，招募代理人的模式，也许并在中东资本身上并不适用。对高新技术企业来说，如果有对中东资本和政府机构熟悉的合作伙伴，大可主动出击，与中东资本建立联系。而在A股或港股上市的传统企业，也可通过中东资本在国内设置的办公室，主动推介自己。

2024年，熟悉中东国情，懂阿拉伯语，或者有过中东出海经验的人才，会成为市场上抢手的“香饽饽”。

出海中东第一站：沙特还是阿联酋？

2023年，中东资本中最活跃的当属沙特和阿联酋两国的资本，而阿联酋境内的两大城市——迪拜和阿布扎比，则被视为中东相对开放的城市，是传统上中国企业出海中东的首选落脚点。

而沙特首都利雅得和正在修建的沙特新城Neom，则被沙特规划为特区，在当下和未来有着不错的发展潜力。

2021年，加速改革开放的沙特发布“区域总部”计划，宣布如果企业希望在2024年之后继续与沙特政府或其持有的企业、机构、基金等继续开展业务，则需要考虑在沙特设立区域总部。这一政策吸引了德勤、百事公司、贝克特尔等80余家跨国企业，将中东区域中心迁往利雅得。

一位在沙特从事外贸行业的中国企业家告诉记者，“目前来看，如果国内的大企业想在沙特做生意，最好还是把地区总部设在沙特，而阿联酋暂时还没有这样的限制”。

沙特在现任首相小萨勒曼掌权并发布“愿景2030”前，是一个非常保守的伊斯兰国家，国内少有中小企业前往沙特发展。而近几年沙特逐渐开放，作为中东的第一大经济体，沙特市场蕴含着不少机遇，这也吸引了很多中小企业主前往沙特考察。

刚刚从沙特回国的李继平告诉记者，目前在沙特注册公司主要有两种形式，一种是独资公司，另一种是保人制公司。独资公司的主体是企业，但注册资金较高，对中小企业有一定的压力；而保人制公司需要找沙特当地人作保，保人可以不参与公司经营，但很容易遇到不靠谱的保人。据他介绍，目前沙特的营商环境还不够成熟，很多在沙特做生意的国人都是历经坎坷才坚持下来的，但沙特的市场够大，目前很多行业都隐藏着机遇。

“以我熟悉的建材行业为例，沙特目前在大规模搞基建，但是过来做水泥生意的人不少，供给过剩了，而部分稀缺的建筑材料和装修材料还是有利可图的。”

记者在采访中发现，利雅得相对来说更适合传统行业和大企业落地，而迪拜和阿布扎比是中小型科创企业的温床。

迪拜和阿布扎比一直是中东最开放的城市，而且阿联酋目前对外国人创业非常友好，既有政府的创业扶持政策，投资办公室会根据企业吸引高科技人才、对本地GDP的贡献率、是否是一个区域中心等相关评估指标来给予优惠补贴。

同时，阿联酋有大量的产业园区可以入驻，免去了租房的麻烦，还有0个税、免税区0企业所得税，允许外国人100%控股等政策，这在全球范围内都是较为罕见的。《全球创业观察》将阿联酋评选为2022年最适合创业的经济体。同时，受益于发达的旅游业，迪拜和阿布扎比的旅游业和房地产行业发展较好。

值得一提的是，阿联酋还有首家“一带一路”产能合作园区——中阿（联酋）产能合作示范园，就坐落于阿布扎比港哈利法工业区。

随着巴以冲突的爆发，原本中东的科创中心，以色列的特拉维夫受到了不小的影响。未来，阿布扎比很有可能取代特拉维夫，成为中东科创前沿的城市。

宗教和文化是问题吗？

在和企业家交流的过程中，记者发现，很多人对前往中东后的宗教、文化限制存在疑虑。身处阿拉伯国家，在宗教层面有所限制是正常的，沙特阿拉伯在几年前还是极度保守的状态，甚至存在宗教警察这种职业。

但在近几年，沙特将部分地区划为特区后，这些地区对宗教层面的限制就放宽很多。只要尊重宗教信仰，注意禁忌，便不会存在太大问题。

而阿联酋的情况则更简单一些，阿联酋比沙特开放更早，尤其是迪拜和阿布扎比的开放程度较高，创业园区更有专门帮助企业协调宗教和文化的机构。

如果你有兴趣去其他中东国家考察，那么土耳其和卡塔尔是中东地区相对开放的国家，约旦、科威特和阿曼虽然人均GDP较高，但目前还是相对保守，创业环境也一般。

和中国、西方国家略有不同的是，阿拉伯国家有如下节日需要格外注意：

1.开斋节：这是在斋月结束后的第一天庆祝的节日，标志着一个月的禁食期结束。

2.牺牲节或古尔邦节：这是伊斯兰教另一个重要节日，也称大开斋节。

3.穆罕默德诞辰：这个节日庆祝穆罕默德的诞生。

4.新年：这是伊斯兰历的第一天，也被称为穆哈拉姆节。

在这些节日期间，人们需要尊重穆斯林的传统和习俗，比如在开斋节期间避免在穆斯林面前吃食物。

此外，无论是阿联酋、沙特还是卡塔尔，目前都有着大量的南亚劳工，如果是建筑等劳动密集型行业，可能需要频繁和印度、巴基斯丹和孟加拉工人打交道。

随着沙特对基础设施的大规模投入，沙特的建筑行业及装修、运输、建材、设计、规划、智慧城市等周边行业也迎来了发展的黄金期，几位在沙特从事相关行业的企业家告诉记者，当下这些行业确实存在机会，但一定要了解清楚具体的行业情况再入局，盲目投入很容易血本无归。

为了减少对油气资源的依赖，沙特和阿联酋均在大力扶持清洁能源，并且推出了政府主导的时间表，无论是风能还是光伏，都有着不错的市场前景。

另外，数字经济、人工智能、游戏和电商、直播等在国内“内卷”严重的行业，在中东地区都有着巨大缺口，其中一些行业已经有巨头进入，比如电商行业有阿里的速卖通、拼多多的Temu、希音的SHEIN等跨境平台，如果担心亲自出海的成本过高，也可以通过国内企业的跨境平台尝试。

在“一带一路”高速发展的背景下，中东或将成为首先吃到“一带一路”红利的地区。长远来看，和中东的商业合作既有市场前景，又符合国家利益，稳定性也强于大部分海外地区。

2024年，是时候去中东“搞钱”了。

中东搞钱指南