瑜伽产业早已成为全球体育产业中增速最快的细分领域之一，不少运动品牌早已意识到瑜伽这一领域隐藏的巨大市场潜力，纷纷入局，使出浑身解数，逐步打造完整的瑜伽概念。

凭借着精准的营销策略和迅猛的拓展声势，lululemon早已成为该领域的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势崛起，发展势头越来越猛，直追lululemon 。

年入10亿美元，alo yoga如何发力？

作为高端生活方式品牌，Alo Yoga于2007年在美国洛杉矶创立，同一年，lululemon已经在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

两位品牌创始人Danny Harris和Marco DeGeorge希望将Alo Yoga“bring yoga to the world（将瑜伽传播到全球）”，希望传播正念生活方式（mindful movement）、促进健康，构建社群。他们的目标是创造出一个同时充满灵感和功能性的品牌，以满足现代瑜珈爱好者对舒适、风格和质量的需求。

Alo Yoga聚焦注重时尚，崇尚有机、健康生活方式小众客户群，凭借其独特的营销策略，在瑜伽市场上早已占有一席之地。

与lululemon 一样，Alo Yoga也是走中高端路线，部分产品定价甚至比 lululemon 还要更高一些，但疫情三年间品牌年度 GMV 从2亿美元增长至10亿美元。

*打造多品类生态，触达多个领域

Alo Yoga没有走运动品牌的传统道路，而是以瑜伽运动为核心打造自己的多品类生态。

不同于lululemon在产品上更注重使用场景与功能，Alo Yoga的产品更注重时尚度与设计感，以及当季潮流款式的升级，凭着多元时髦的单品深受欧美名流青睐，也成为欧美年轻Z世代的新宠。

除了服饰品类， 2020年末，Alo Yoga进军美容个护领域，推出美容产品线Alo Glow System，主打天然健康。2022年2月，品牌又开始进军护发领域。

* 通过名人效应提升知名度

如今，很多年轻女性都把偏爱投向了更年轻的Alo Yoga，品牌也俘获了包括Gigi Hadid、Kendall Jenner、Hailey Bieber、Jisoo等时尚超模、明星的喜爱，并且通过与她们的合作，迅速打开市场，触及目标客群，迅速成为Instagram大热品牌。

今年1月，Alo Yoga宣布与Blackpink成员金智秀合作后的头五天便获得190万美元的MIV收入，同时促使Google搜索量激增，春季系列部分单品更是迅速售罄。尽管品牌目前在韩国还未布局线下门店，但线上订单不断增加，智秀在全球的影响力也大大提高了品牌在亚洲地区的知名度。

除了跟明星们合作，Alo Yoga也会跟健身教练、KOL等合作。目前，Alo Yoga的ins粉丝规模已经超过300万，与lululemon正慢慢缩小差距。

*搭建账号矩阵，建立强大的粉丝社区

Alo Yoga深知不同阶段的用户的需求和痛点，通过多个独立ins账号针对性地诠释品牌的方方面面，并且奉行调性统一的原则，只传达一个内容，即众多瑜伽爱好者身着Alo Yoga的产品在全世界各地各种不同环境下摆出高难度的瑜伽姿势，展示了专业的瑜伽品牌形象。

除了@aloyoga主账号之外，还专门为瑜伽新人打造@alomoves账号，以及与瑜伽相关的美容护肤账号@alowellness，为特定受众群体提供针对性的内容。

其中，Alo Moves项目在线上提供来自各个流派瑜伽老师的不同功能、不同等级的瑜伽课程。根据相关数据显示，Alo Moves 在2021和2022年间为品牌带来了近1亿美元的收入。

此外，Alo Yoga还特别为儿童设置了Alo Gives项目，这个项目旨在改善全球数百万儿童的生活，让孩子们也接触到瑜伽和冥想，帮助他们消除消极情绪，集中注意力。

在北美市场，Alo Yoga对于社交媒体和社群的构建和掌控已经超过lululemon。

Alo Yoga会成为下一个lululemon么？

据《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年女性健身消费者占比达55.41%，整体高于男性。

在购物中心里，小众的瑜伽服因消费粘性强、复购率高，活成一骑绝尘的业绩王。绝对的头部玩家lululemon、本土新兴瑜伽服选手、传统运动大牌，早已呈现出三方拉锯格局。

据了解，Alo Yoga自2019年起连续三年保持三位数的增长，2022年收入接近2.5亿美元，并延续着不错的增速。

去年年底，有消息称，Alo Yoga正在寻求新的投资机会，该公司估值或高达100亿美元。

Alo Yoga不仅要面对同领域的强者Lululemon的直接竞争，还要面对Nike、Adidas等其他知名运动品牌的扩张触角。

目前，Alo Yoga的门店主要集中在美国本土市场。2022年，品牌在加拿大多伦多开出首家海外门店。2023年，Alo Yoga分别先后进军泰国、马来西亚、英国开设当地首家门店，分别进驻曼谷EmQuartier购物中心、吉隆坡TR X Mall，还计划2024年将在伦敦新增两家独立门店，进一步扩大品牌国际业务。

Alo Yoga的门店被命名为“Sanctuaries”，通常开在高档购物区，多数门店都不只有商品销售功能，与lululemon一样提供课程，除了瑜伽室，还设置了有机食物、咖啡餐吧，打造时髦的健身氛围；并且时常举办集体冥想、瑜伽主题沙龙、粉丝活动等。多角度、全方位的 storytelling 在打动消费者上效率明显更高。

不过，Alo Yoga目前尚未进入中国市场，而中国市场早已成为lululemon的第二大消费市场。据lululemon发布的最新财报数据显示，lululemon 2023财年全球净营收96亿美元，同比增长19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比增长81.33%。

截至2023财年末，lululemon在全球拥有711家自营门店，门店规模排名前三分别是美国367家、中国127家以及加拿大71家。其中，中国新增门店数量最多，净增28家。

从业务贡献情况来看，北美仍然是lululemon最大消费市场，营收贡献占比达79%，中国市场贡献占比第二，增至10%，创下近三年以来的增速新高。

虽然两个品牌有着相似的发展轨迹，但无论是从门店规模还是品牌知名度，Alo Yoga目前还是远不如lululemon，未来还需奋起直追，能否成为下一个lululemon，还有待市场的考验。

作者 | AriaChoi

主编 | 苏苏

图片 | 来自各个品牌官方渠道

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