潮新闻客户端 评论员 王彬
自古深情留不住，唯有“套路”得人心。
又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。今天，潮新闻·记者帮栏目推出一篇题为《去威海旅游买房还能月月领工资？退休老人遭遇销售套路》的调查报道，聚焦的是山东威海乳山海景房的销售套路。
情况是这样的：有老人反映，杭州盼程信息咨询有限公司，在杭州某酒店开酒会推介山东威海乳山的海景房，来参加酒会的老年人被他们带去乳山看房，然后销售人员就上演 “糖衣炮弹”的连番攻势，比如买房后按揭部分，公司会以工资形式返还给购房者，还送购房者VIP旅游卡，并承诺售后包租返祖。
在种种“诱惑”之下，一些老人买房了。有老人表示，买房之后，等待他们的，是没有兑现的旅游VIP卡，是只发了三个月就断掉的所谓“工资”，是迟迟未签的返租协议。也有老人找上门，结果相关公司却说是销售的个人行为，和公司并没有关系。这就叫“先甜后刀”，买房前是“小甜甜”，买房后是“牛夫人”，这种“反差”，让那些老年人怎么受得了？
具体来看，类似的公司通过酒会、低价游等形式吸引人们去乳山看房，这是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。但到了乳山之后，如果相关老人反映的情况属实，那销售人员的行为，就涉及到诱导消费、虚假宣传等问题，这都可能涉及到违法违规。还有，自始至终，相关公司和销售人员给购房者的承诺，都没有写进合同里，这都为后续的投诉、举证和维权，增添了不少难度。
此前也有案例显示，销售经理承诺可“售后包租”，但购房后购房者未见到租金，随后购房者一纸状书将对方告上法庭，但就因为这个承诺没有写进购房合同，所以法院没有支持购房者解除买卖合同的诉求。或许也正因为这一点，才让相关销售人员以及背后的公司，敢如此嚣张“套路”老人。
再说回此事，目前杭州市滨江市场监管局已经介入，并明确表态称，立即组织相关人员登门核查，若有证据证明存在违反市场监管领域的违法行为会依法查处。对于认为自己被套路的老人们来说，这是一个好消息，希望这样的调查，能还原真相，查出真问题，给相关老人一个公道，真正挽回他们的损失。我们也真诚希望，相关部门和法律能为老人们撑腰，老人们合情合理的维权，不会因为相关承诺没有写在合同上，而变得寸步难行。
近年来，我们看到的媒体曝光类似的销售套路，不下上百次，乳山海景房乱象不断，更不是什么秘密。相关的关键词是，海景房、低价游、诱导买房、强制买房、虚假宣传、权证难产等，与之相伴的认为自己被坑被骗的人也不在少数，而且中老年人居多。
面对这些人，若是只扔下一句“贪便宜”，恐怕并不是负责任的表现，因为没人能保证，下一次被套路的不是我们自己的亲人。对于社会而言，正确的方式是，既要呼吁他们多收集证据，依法捍卫正当权益，同时也要提醒老人们，不要贪小便宜吃大亏，提高防范意识。
对于这样的海景房销售套路与乱象，既然购房者有意见、有投诉，属地的相关部门，就必须有调查、有回应、有跟进、有改变，其中，相关交易信息是否公开透明，交易环节过程是否得到强有力的监督，经得起法律的推敲检验，都要给一个答案、一个交代，这也关系着当地的公共形象和营商环境。就以乳山为例，常年受“海景房骗局”困扰，这应该也不是他们乐见的情形。
堂堂正正做人，清清白白赚钱，莫要陷入“舍本逐末的困境”，无法自拔，最终坑了别人，也砸了自家饭碗，这是我们对那些违法违规销售人员和公司的忠告。至于乳山海景房套路和乱象的结局，但愿不会是“野火烧不尽，春风吹又生”。
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