作者 |刘奕然

编辑 | 车卯卯

求职界的电梯战神

每场春招、秋招、裁员大潮下，各个招聘软件总会轮流崩一次。24年的三四月，随着“智联招聘崩了”冲上热搜，求职招聘的大战再度无声打响。

一个城市中打工者心照不宣的秘密，就是无论当下找不找工作，手机里始终留个招聘软件。

闲着没事、工作不顺、晨会挨骂、业绩不达标，都是随时翻翻看机会的理由。而每当打工人想要看看新机会时，耳边总会响起一句熟悉的“找工作，跟老板谈。”

无论坐电梯还是乘地铁，蓝绿色的广告，总会适时穿插在打工人最疲惫的生活场景中。

电梯广告病毒性的传播，给了BOSS直聘极高的大众普及度。大家会在和陌生人同乘电梯的尴尬静默中听完整段的“升职！加薪！”，不堪其扰的同时，再点开BOSS直聘看看有没有人对自己感兴趣。

一线城市中，这个线上招聘大厅帮不少年轻人实现安身立命。不少求职者和企业，共同使用BOSS直聘，痛恨BOSS直聘，又离不开BOSS直聘。

而随着新一批人开始逃离北上广，当用户迁徙、平台拓张到下沉市场时，BOSS直聘在下城市场中又将是什么光景？

找工作困境，从已读不回变成已读乱回

找工作最煎熬的一步，就是等待。投了简历等回消息，盼着面试邀请，等着工作offer。

已读不回，是这个过程中最残酷的回和审判。似乎打工人前半生的一切努力，都不值得对方花几秒回复一句——“不好意思，暂时不合适。”

傅江还记得以零经验的应届生身份找工作时，从投简历开始就能感受到被挑挑拣拣，花了300块钱找人帮改的简历，在投向一个个企业邮箱后石沉大海。

轮番海投又挫败后，傅江开始锁定用BOSS直聘。至少他能确定对面hr真的看过他的简历，面试的紧张感能在提前聊过后被弱化不少。

“我毕业4年以来从应届生到跳槽，两个城市3份工作都在BOSS直聘上找到的，虽然要学会筛选着投，但在至少这个软件是效率挺高的。”

BOSS直聘在履历不深的年轻人心中的确很有地位，哪怕都是求职速配，但总归不至于落空。傅江记得，刚毕业的时候即使没有工作经验，每天也能收到7、8家公司的“对您感兴趣”。

电梯广告只能帮平台打响知名度，真正能让BOSS在众多招聘软件杀出重围的原因，还是要归结在一个“聊”字上。

找工作，对很多初出茅庐的年轻人来说，就是个等待被挑选的买方市场。

BOSS直聘则非常精明，打出“跟老板谈”的功能标签，看似是把主动权的天平向求职者稍稍倾斜。

但如果用久了就能发现，BOSS直聘的确能帮你找到工作，但没说能帮你找到好工作。

在打工人最疲惫的地点：您其实可以换份工作（图源：网络）

在BOSS直聘上找工作，更像一场密集的集体相亲，你总归能配对，但无人能保证你在这段关系中是否幸福。

工作了几年后，傅江开始把“工作不顺就看看BOSS直聘”作为一种心理疗法。

“现在这上面鱼龙混杂，没事就翻翻也不是为了换份工作，是为了安慰自己，和BOSS上岗位相比我的工作已经很不错了。”

过去几年中，傅江也曾经想过投身进入逃离北上广的大潮中，24年开年，他计划不如变化地赶上了裁员大潮，2月份以来，他就开始工作地点切回老家看看行情。

在一二线城市求职，最简单的判断标准已经不是工作量和薪资。在这个圈层中，已读不回就是最粗鲁的回应。下沉市场求职的困境，正逐渐从已读不回演变至已读乱回。

他问：是否有双休，对面答：已经成家的不考虑；问：试用期多久，对面反问：你是什么星座，最后还要hr反问他“请问已读不回是有什么顾虑吗？”

定位切换至小城市的第一天，傅江觉得自己像刚踏入人才招聘中心的生面孔，猝不及防地被人塞了一堆垃圾传单。

hr慧眼识珠，透过枯燥的简历看穿有趣的灵魂

“日结”“兼职”“居家办公”等字眼高频出现在下沉市场的求职主页上，热闹的信息箱，尽是下沉求职市场的荒凉。

“我能理解年头不景气，工作不好找小地方就更难，但平台审核机制也有问题。”

然而在以“找工作难”为底色的过去一年中，在求职者和企业的双面焦虑下，BOSS直聘的月活用户开始不断攀升。2023年，BOSS直聘平均月活达4230万，同比上涨47.4%；同时全年付费企业客户数为520万，同比上涨44.4%。

庞大的求职数据中，为BOSS直聘贡献显著增长和营收的正是下沉市场。汇总信息中，本科学历求职者在五线城市中的增幅最为显著。

傅江在BOSS刷了两天小城市的招聘信息，发现这个平台上的下沉求职市场，从某种意义上来说，几乎没有真正意义上的“白领”。

野蛮生长的下沉求职市场

在一二线城市工作过的年轻人，看过BOSS直聘上野蛮生长的下沉求职市场后，都会或多或少的水土不服。

傅江终于明白为什么网上那么流行“轻体力劳动”了，毕竟城市每向下一个线级，能找到的脑力劳动工作就越少。

他以地级市老家为定位，分别在一系列求职软件中添加了“运营”的求职意向。

猎聘上的岗位寥寥无几，不符合求职意向的岗位就不予用户推荐。前程无忧等软件会推荐一些相近的岗位，契合度不高，但看起来尽力了。

只有BOSS直聘不同，推荐的满屏岗位都写着“别挑了，有饭吃就不错了。”

划过4、5条运营的工作后，下方全是傅江意想不到、甚至从未听说过的岗位。电影观看员、塔罗牌心理师、物业保安、短视频演员和猪场饲养员，就业市场以一种意想不到的方式被大大打开。

他划回最上面那几条运营岗位，点开不光工资大缩水，详细介绍里实际招的都是底薪2500的销售和主播。

“这样推还不如不推，哪怕没有岗位，我都会觉得是环境的问题。BOSS推这些，让我觉得我就只配这些。”

运营半生，归来还是电话客服兼销售

下沉市场，显然是BOSS直聘在2023年中的主要发力版块。

去年全年中，二线及以下城市的收入贡献超过了60%，同比提升了5个点，相应提升的还有小微企业的收入贡献，BOSS直聘变成BOSS充值。

如果将视角调整到小城市求职者一方时，就是越来越多匹配度极低的工作、照标注薪资至少缩水8成的工资，和如同网页垃圾弹窗一般的打招呼信息。

前台文员工作范围拓展到公众号、小红书、短视频的运营和剪辑，底薪2500后还要加上一句“按单提成”，被备注时间自由的运营，自由权限在一天自选时段直播10小时的范围。

最真诚的boss会直接把岗位写成：（供住）招两个憨憨陪我混日子。实际上，招的是底薪3000的“住家主播”，招聘末尾还会添上一句“老板真的是人傻钱多”。

傅江仔细一看，这家公司地址在他老家最知名的那座“骗子大厦”里。

BOSS直聘像是一个掌握求职平行宇宙的地方，首先忘记你关于“找工作”的一切认知。在这里，兼职日结80一天、做六休一，时薪轻松跌破个位数。

“我能看出不靠谱，你也能看出不靠谱，但年年总会有急着找工作的小孩刷BOSS直聘之前，以为会有天上掉馅饼的好事。”

哪怕我们可以在“小城市机会少”上达成共识。但是名不符实的岗位、有风险隐患的公司，在平台仔细掌握审核标准之后，依然泛滥成灾。

2023年中，每年贡献5000元及以下的小型客户同比变化增长最快，较上一年增加了51%。

BOSS直聘在下沉市场可改名叫BOSS只招销售

傅江连在BOSS上换了几个城市看看招聘信息，如果说一二线城市发布的岗位，企业是希望一人能担起多职的六边形战士。

那下沉求职市场，就是先用大量信息把你搞晕，让人觉得工作不一定在办公室，生活处处可以工作，工作也处处可以开展。

求职者进入寒冬，BOSS直聘刚迎初春

过去一两年中，求职者普遍觉得工作难找，企业也常常陷入招不到合适员工的困局。在这个期间，只有BOSS直聘确实打实的过上了好日子。

看得久了，傅江开始觉得任何软件的尽头都是充会员。不管是想要推送的职位更精准，过滤掉不匹配的消息信息，还是投简历时让hr先一步看到自己，调整自己的求职竞争力，只需要花68元办一个包月会员。

而买了会员之后，匹配的职位确实改变了，从赤裸裸的销售变成套了一个壳子的销售。本质不变，但可能会让求职者内心舒服一点。

然而对BOSS直聘来说，求职者充会员也只占了营收的一个小分支。

作为大型线上求职速配平台，大量求职用户才是BOSS直聘吸引企业端付费的基础筹码。先用铺天盖地的“找工作，跟老板谈”吸引大量求职者形成用户规模，利润也是在这之后开始节节攀升。

BOSS直聘在拿下白领用户层面有着绝对竞争力，但随着近两年的白领职位缩减，博士硕士本科生一起在一线城市卷生卷死，BOSS直聘也开始想要吞下更多的市场份额。

在《2023中国蓝领群体就业研究报告》中，蓝领群体规模达4亿人，占比超过53%，几近白领人群的两倍。

蓝领和下沉市场，是BOSS直聘瓶颈期的最佳突破口。

BOSS直聘的23年Q4财报中，蓝领对BOSS直聘整体收入的贡献从28%升至34%。

BOSS直聘所盼望的春天来了，只于下沉市场求职者而言，刷两天BOSS，你会觉得新闻里看的北大毕业送快递、大厂高薪程序员回乡开网约车，一切都不算什么稀奇事。

23年第三季度，成功向更高处生长（图源：boss直聘公开信息）

如果想回老家生活，真就没法在老家工作吗？在连刷一阵BOSS直聘后，傅江觉得“实在不行就回老家”这个备用计划，远比留在一线打拼更加可怕。用BOSS直聘在小城市找工作，找人冲kpi的hr已经算是整个求职市场最善良的人。

“有人动不动叫你下个APP做笔试，或者说试用期没工资，要么就是以培训你的名义卖课，即使投诉这帮人也会卷土重来的，卷土重来的时候还会在主页给你重新推一遍。”

精准算法，高效完成更精准的添堵。

以BOSS直聘当前的发展来看，头部招聘软件已照顾到行行业业，包括自由职业。

平时爱刷BOSS直聘的求职者可以发现，无论处于全国几线城市，总有那么几个打着“居家办公”标签的企业一年四季都招人。审核、客服、线上老师和写手的海量兼职下，真正靠谱的工作永远是水中捞月。

“万变不离其宗，骗钱和苦力，只是十年前贴吧的套路被搬到BOSS上了。”

“再不追就晚啦”刺痛着求职者的敏感神经

春节以后，BOSS直聘迎来连连喜报，2024的金三银四求职旺季，月活和付费企业客户的数值都开始创历史新高。第一季度的营收预期，将同比增长28.3%-30.7%。

各方似乎都在感叹“年景不好”“找工作好难”，四处在探讨求职技巧和面对裁员如何自救，BOSS直聘正喜于啃下蓝领和下沉市场。

同时段，傅江的BOSS直聘上，“沟通过”一栏上的数值是4302，作为一名有几年工作经验的普通求职者，失业后一个月，在BOSS直聘上确诊他的职场寒冬正式来临。

结语

找工作过程中，招聘软件就是求职者和企业间的唯一信使。焦虑于找工作的人都有过这样的经历，早上睁眼和晚上睡前都先看看招聘软件，生怕有什么机会在忽视中落空。

一天投出去无数份简历，每次点开都在希望和失望之间反复升降。

在互联网上，所有招聘软件都被求职者们归类为各有各的难用。起出“BOSS直骗、前程堪忧、智障招聘”代号的背后，是一批一批充满希望又再次绝望的求职者。

人在小城市，通过BOSS直聘投递简历，像刚接触互联网时不知能投向哪里、又盼望着回复的电子漂流瓶。

在越下沉的地方找工作，越能凸显人际关系的重要性。也曾有不少年轻求职者，以为BOSS直聘等软件会是熟人社会的破局者，那些曾经需要托托关系的靠谱工作也能摆在明面上竞争上岗。

但至少直到现在，BOSS直聘离这个愿望还是遥遥无期。

*本文中均为化名

我在下沉市场找工作，不敢用BOSS直聘