随着全球最大橙汁供应商之一——巴西西澄集团（Citrosuco）的目光转向中国市场，其首席执行官马塞洛·阿布德（Marcelo Abud）揭示了一个充满希望的愿景：在未来的几年内，中国将跻身世界橙汁消费的前列。凭借中国消费者对健康饮品的增长需求和多样化的饮用场合，中国市场展现了无与伦比的增长潜力。
左一：奥古斯托·佩斯塔纳；中间：马塞洛·阿布德；右一：林展宏
“我们相信未来在中国。近年来，中国NFC（非浓缩还原）橙汁市场份额的增长速度是其他中等增长国家平均速度的10倍。尽管像美国和欧洲这样的成熟市场可能会在橙汁消费上出现下降，但中国市场正在加速增长。”阿布德表示。
西澄在中国的深入投资昭示了其对本地市场的承诺。过去二十年里，该公司已在华建立了强大的业务网络，并在2012年成立了首个代表处，大大提升了对中国市场的投入。这种投资不仅涉及当地分销渠道的强化，还包括新工具和系统的开发，以更好地培育市场和接触消费者。
在文化上，中国消费者倾向于在多种日常场合享用果汁，这与西方通常只在早餐饮用果汁的消费习惯形成鲜明对比。而现今，在健康意识不断增强的背景下，只有不足10%的中国饮料消费者选择橙汁，提供了巨大的增长空间。
为满足中国顾客对甜度较高的橙汁的偏好，西澄在本土化方面迈出了坚实的步伐。他们成立了研发团队和口味实验室，并在巴西农场加大投资力度，培养出适合中国口味的橙子品种。同时，考虑到全球对糖分摄入的关注日益上升，公司也在积极开发低糖版橙汁，并与中国企业合作推广。
西澄于两2022年成立全资子公司Evera，致力于创造天然橙源成分，为食品、饮料和香料行业带来更健康、更可持续的生产方法。该部门与中国的生物技术企业和研究机构保持着紧密的合作，共同探索中巴两国农业技术的优势结合。Evera首席执行官林展宏（John Lin）表示，“中国和巴西在农业领域拥有各自不同的优势。例如，巴西拥有原材料来源，而中国则拥有转化技术，两者结合可以发挥强大作用。”
今年是中巴建交50周年的重要时刻。巴西驻上海总领事奥古斯托·佩斯塔纳（Augusto Pestana）表达了对两国未来合作的乐观态度，并透露巴西计划推动新的举措，巩固其作为高质量产品和多样性代表的地位。“巴西方面将推出举措，使中国消费者不仅将巴西视为食品等产品的大供应商，而且还是质量和多样性的代表，”总领事如是说。
西澄集团已将全部目光聚焦在了中国市场。考虑到中国市场的迅猛增长，西澄与中国企业建立了战略合作伙伴关系，并继续推动消费和投资，目标是使中国成为世界上最大的橙汁市场之一。
马塞洛·阿布德强调了西澄集团对中国市场的坚定信心。他指出，中国消费者正在寻求更加多元、天然和营养的产品，而西澄正是通过与了解本土市场的中国合作伙伴携手，不断探索和满足这些需求。他们建立的研究实验室正根据中国消费者的口味喜好进行产品加工，并将这些产品直达消费者手中。
展望未来，西澄集团正在调整其组织架构，扩建其在中国的生态系统。他们不仅在产品分销和推广方面与中国本地企业建立了战略合作伙伴关系，还为将来在中国建立全面运营奠定了基础。集团希望通过不懈努力，找到正确的方法和优秀的合作伙伴，将其产品推广至中国的每个角落。
西澄集团成立于1963年，是第一家将NFC橙汁从巴西以无菌大罐的形式出口到全球的企业。西澄正以其深厚的行业经验和对本地市场的深刻洞察，积极拓展中国橙汁市场。随着中巴贸易关系的不断加深，西澄集团在中国的影响力和市场份额都有望实现显著增长。