4月15日，第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕，本届广交会上，东莞有378家企业参展，参展规模为历届最大。记者从东莞市商务局了解到，为帮助企业充分、有效地利用广交会抢抓订单，本届广交会组织了378家莞企参展，参展企业数量较上一届广交会增加28家。
值得注意的是，此次参展莞企中有不少出口业绩优、发展势头强劲的生产型新锐企业，进一步突显东莞企业的新质生产力和竞争优势。参展企业也表示，随着外贸订单形势回暖，对本届广交会充满信心，对开拓海外市场预期向好。
拓市场！378家莞企参加广交会
一年两度的广交会被誉为中国外贸的晴雨表、风向标，一直以来是东莞市外贸企业抢接订单、开拓国际市场最重要的平台之一。据东莞市商务局统计，本届广交会东莞市共有378家企业参展，参展企业数量较上一届广交会增加28家，线下展位数共计882个；其中，品牌企业25家，展位108个，一般性企业353家，展位774个。
据东莞市商务局介绍，与上届广交会相比，本届东莞市参展企业质量及展品结构均进一步优化。本届参展企业中，拥有国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业、省级高新技术企业等约210家，占全部参展企业比重55.6%，主要集中在电子家电、新能源、车辆机械、五金工具等行业。从企业类型来看，生产型企业278家，占参展企业总数的73.54%；流通型企业100家，占参展企业总数的27.78%。
竞争力强，莞企展示“新质生产力”
记者了解到，东莞于去年11月中旬正式启动招展工作，积极发动新锐企业参展，在保证上届参展企业展位稳定和延续的情况下，展位向有订单潜力的企业倾斜，特别是出口业绩优、发展势头强劲的生产型新锐企业，助力企业通过广交会开拓市场。
在此次展会上，东莞参展企业将展示自身的“新质生产力”。东莞市商务局介绍，比如广东普赛达密封粘胶有限公司是参加十几届广交会的老展商，生产技术经过多年优化创新，已逐步实现自动化，并拥有核心自主知识产权，优势产品是各类聚氨酯密封胶。同样拥有国家级专精特新“小巨人”称号的广东电将军能源有限公司，首次在广交会参展。该公司专业从事锂电池、汽车应急启动电源、便携储能电源和电源系统的研发、生产和销售，产品已经在国内外市场获得一定的知名度并取得一定的市场份额。
优利德科技（中国）股份有限公司是一家生产用于各类测量测试的仪表仪器设备企业，已经连续10年参加广交会。公司国际市场部总监刘轶川介绍，“此次广交会，公司依旧会围绕‘精品’选品原则。这50多款新产品中，不光有对‘热门产品’从1.0到2.0、3.0版本的升级，而且还有紧跟国家绿色环保政策，研发出的多款适用于‘光伏’‘新能源’‘无线电通讯’等行业的新款测量仪器仪表产品，更好辅助相应行业人士作业、监测、实验等。”刘轶川介绍，在此次参展的展品中，有一款自主研发的“UT219PV光伏专用交直流钳形表”，就是一款专门针对光伏新能源领域设计的钳形表，具备高范围的电压测量、高防尘防水等级、高测试的可靠性等。
预期向好！东莞企业主动出击抢订单
今年一季度，东莞不少外贸企业呈现订单回暖迹象，市场预期向好。据黄埔海关统计，今年前2月，东莞市加工贸易进出口实现去年以来首次正增长——货值534.1亿元，同比增长6.7%。在加工贸易增长的驱动下，今年前2个月，东莞市外贸进出口1853.3亿元，继续稳居广东省内第二位。外贸整体规模延续去年第四季度增长势头，增速跑赢全国，同比增长10.6%。
外贸市场回暖，企业信心更足。东莞市金鸿盛电器有限公司是广交会的“常客”，已经连续参加了32届广交会。该公司是一家生产移动空调的企业，今年一季度，公司实现外贸出口增长额35.45%，大部分世界一线家电品牌与该公司有合作。该公司董事长高跃平透露，金鸿盛年销售额在20亿元左右，外销占总体销售额的80%。“我们去年2次参加广交会，很多东南亚、南美、欧洲、美洲等地的客户前来洽谈合作，现场签单接洽后达成订单交易约40万台，这让我们今年一季度外贸增长超过35%。”高跃平说，从企业目前跟客户的联系情况看，今年参展的效果有望超过去年。
今年以来，东莞市冠瑞家具有限公司的出口情况也非常不错，公司取得了一些重要订单，订单的达成将进一步促进公司的业务增长和国际市场的拓展。据了解，该公司第一季度销售额同比去年增长超过10%，这一成绩的取得同样得益于去年在广交会上结识的新客户和推出的新产品。本届广交会上，该公司获得了3个特装展位，会有20多款产品参展，其中包括多种创新产品。
部门：
用好展会资源，助莞企抢抓海外订单
如何利用好广交会资源，帮助东莞企业抢订单、拓市场？东莞市商务局介绍，在准备阶段，东莞市商务局引导东莞市参展企业深入了解目标市场，主动适应外贸经营新模式，利用广交会平台实现融合发展，多元化开拓境外市场。同时，邀请部分企业分享成功接单经验，包括如何精准对接客户需求、降低生产成本、谋划海外市场布局等，增强企业接单技能，有效提升企业在广交会上的议价能力和话语权，真正帮助莞企抢抓海外订单。
同时，东莞还积极发展参展企业参加大会举办的相关线下对接活动，利用广交会平台，与全球各地的买家、供应商和制造商建立联系，拓展国际业务。东莞市商务局相关负责人告诉记者，展会期间，结合东莞市实际，积极谋划配套组织5-6场贸易对接活动，争取采购商直接到东莞工厂实地洽谈，切实用好用足展会资源，全力促成交。
文/广州日报新花城记者：蒋幸端
图/受访对象提供
广州日报全媒体编辑：蔡冬庆