潮新闻客户端 记者 夏凌 通讯员 汪群英
4月23日，清晨雨后，建德民宿“第一村”——航头镇航川村云雾缭绕，春意撩人。村里的民宿主们却无暇欣赏美景，已早早开工，为即将到来的五一旅游高峰做准备。
作为当地民宿经济的带头人，航川村乡村振兴特派员、建德市关工委“五老”陈友明也更忙碌了。“曹源村、沙墩头村的民宿7月1日要开业了，我要多去看看，再完善一下。”陈友明告诉记者，自从航川村“139”民宿品牌打响后，许多隔壁的村委、村民便来找他取经。
“航川的民宿经可以直接复制吗？”面对记者的疑问，陈友明肯定地说：“‘139’模式已打磨一年，结合各村的特色，当然可以拿来用。”
从统战部常务副部长到乡村特派员，陈友明的乡村振兴之路走得并不容易。
陈友明（后排中）接待考察人员，交流“139”民宿做法。（受访者供图）
提出盘活农房办民宿
最初却不被看好
2022年，陈友明退居二线，受组织委派来到了航川村，做起乡村特派员。
如何让村子兴起来、百姓富起来？如何把美丽环境转化为美丽经济？陈友明一上任就给自己出了道限期完成的“必答题”。
在接下来两个月的走访调研中，他每天骑着“小电驴”，带着小本子，挂着小茶壶，穿行在航川的田园山川。他发现，农村的房子越造越大，人却越住越少，空置率很高。要是能把闲置农房盘活，或许能让老百姓的钱袋子鼓起来。
带着思考，陈友明不断外出取经、学习经验，最终把主攻方向对准了民宿农家乐产业。“家门口就业很符合村民的需求。”陈友明告诉记者，民宿姓“民”，农家乐姓“农”，价位不能高。思索再三，他策划了10人成团就能享“住一日吃三餐99元”的“139欢乐农家”。
他将想法兴致勃勃告诉村干部，但没想到，讨论会上，绝大部分村干部都表示不看好，愿意跟着干的村民更是寥寥无几。“当时大家都说，民宿农家乐已经不是什么新鲜事物了，定价这么低，能赚到钱吗？客源从哪里来？能长期经营下去吗？”航川村党委书记、村委会主任宁德良回忆了当时的场景。
民宿兴村之路就这样不了了之？陈友明说“不”。
陈友明（右二）赴东山米厂考察合作单位。（受访者供图）
带村干部看市场
“搭讪”拉客源不遗余力
陈友明干起了统一战线的“老本行”，宁德良是他第一个要争取的“战友”。陈友明把村里的现状、市场需求、民宿运营的模式，一点点掰碎讲给宁德良听，让他心动。随后又带着村两委干部多次到衢州七里乡、湖州水口乡等地考察学习。一路上，陈友明也不“消停”，给大家分析市场行情。“民宿定价只要保本就行，关键是吸引人进村，让农产品畅销起来。”
村干部想通了，谁来经营民宿？为了动员村民回乡创业，陈友明只要听说谁有意向，就跑去人家上班的地方“宣讲”，大同镇的电力公司、洋溪街道的餐馆酒楼，甚至台州市的大专院校，他都去了，不厌其烦地算经济账、算长远账。渐渐地，愿意跟着干的村民多了起来。
要干就要干最好，民宿开业筹备期间，陈友明主动当起了“大管家”，事无巨细想在前头，要么扑在工地上查看改造进度，要么钻进厨房里叮嘱菜品质量。
为了拉客源，他更是领着大伙儿深入衢州、上海、安徽等地“搭讪”游客，爬上别人的旅游大巴发传单，甚至跑到广场舞大妈中套近乎。
一次，外地的一家民宿主怪他，“拉客”都拉到同行的门口了。陈友明也不尴尬，笑着说：“我们的民宿跟你的特色不一样，离得也远，是互补的关系，可以给老百姓多点选择嘛。”
陈友明说，作为乡村振兴特派员，最重要的就是要与村干部风雨同舟，与老百姓同甘共苦，必须放下架子、扑下身子、勤拿本子、理清路子、做出样子、带好班子。
陈友明（左一）带领村干部、村民一起打扫，建设和美乡村。（受访者供图）
每户月均增收3余万元
全村全年目标10万名游客
一年多的时间，航川民宿迎来了从无到有的跨越式发展，打响了建德民宿“第一村”的金字招牌。
第一期12家民宿抱团推出“139”经营模式后，第一个月就接待游客2186人次，营业额达27万元。截至目前，经营户月均增收3余万元，村集体增收20余万元。
村里接待首批上海团队客人。（受访者供图）
村民们都说，要是没有“智多星”陈友明带着大伙儿一起拼命干，“139欢乐农家”不可能发展得那么顺，现在应该叫他“满票”特派员才是。
如今，二期三期20多家民宿也在如火如荼建设之中。“到5月，全村要增建床位至500个，今年年底要实现床位1000个，吸引游客10万人，其中住宿者5万人。”陈友明对这个目标很有信心，他表示，农家乐的客人主要是老年人，这也是促进银发经济发展的一个实践。
“让美景变‘钱’景，真正实现共建共享共富 。”陈友明说，他要带着大家朝着振兴乡村的目标、文旅共富的梦想，一起再出发。
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