□ 淄博日报/淄博晚报/博览新闻
记者 苏利民 李细雨 董晴晴
不是《非诚勿扰》去不起，而是“王婆说媒”更有性价比。万物复苏的季节，河南开封景区一档互动节目“王婆说媒”的爆火，将婚恋话题的热度再次拉高，也为河南文旅带去了巨大流量。与“王婆”爆火相映成趣的是，3月，民政部官网公布2023年全国结婚登记数，高达768万对，结婚人数“止跌回升”。婚恋，是人生大事，而从恋爱到结婚，从相亲交友到婚庆礼仪，再到珠宝、家具家电、房地产等衍生消费，则是一条长长的“甜蜜”产业链。
抢抓“甜蜜”机遇，国内多个城市如三亚、成都、青岛、日照等甚至地处内陆的山西晋城，持续围绕婚恋旅游、浪漫经济发力。市行政审批事务局提供的数字显示，我市婚庆产业相关市场主体共有一万余家，其中公司1693家，个体9050家，数量位居全省前列。向来并不缺少爱情浪漫元素的淄博，“甜蜜经济”里蕴藏着怎么样的机会？流量之下，这个承载着爱与幸福的产业能否更加“甜蜜”？
龙年无春，平淡中如何寻找机遇
相对于2023年婚庆市场的火爆，2024年一季度婚庆市场的相对平淡是淄博绝大多数婚庆行业内人的一致感受。
婚庆市场的发展很大程度上受到外部因素如人口规模、社会风俗、市场竞争等因素影响。
“我市的婚庆市场潜在客户规模在减少。”从事该行业16年的V1婚纱礼服馆主理人孟小琳表示，淄博常住人口有限，且外来人口流入不多，婚庆行业的市场已相对固定，适婚人群数量呈现下降状态。
“去年婚庆市场的井喷式增长，主要是由于疫情导致延期的婚礼集中举行。”淄博格莱玺宴会中心宴会总监郝静告诉记者。
婚庆行业通常深受社会习俗的影响。韦子休摄影工作室的负责人告诉记者，由于今年是俗称的“无春年”，结婚人数较去年有所下降。然而，遇到所谓的“全民结婚日”，婚庆行业依旧繁忙异常。
平淡之中也往往蕴含机遇。
在淄博义乌小商品城经营喜铺13年的真心爱礼喜铺店2023年的销售额超过600万元，2024年一季度表现仍可称得上稳健。作为淄博市婚庆礼仪行业协会理事单位，也是淄博首家提供一站式喜品服务的喜铺，老板王国伟告诉记者，真心爱礼喜铺店吸引了国内外50大品牌糖果入驻，礼盒独家定制，订婚、结婚、宝宝宴伴手礼，婚庆用品和喜糖伴手礼，可以实现一站式集中采购。
“面对线上线下店铺竞争日益激烈、产品同质化等问题，我们采取差异化路线，提高自身的创新研发能力，从产品、包装礼盒到店面设计布局全面出新，从多个维度打破消费者对于喜铺行业的传统认知，以高颜值、好口感、独特的糖果设计吸引顾客，深受年轻人喜爱。”在他看来，目前的年轻人倾向于自主挑选伴手礼，关注年轻人的消费喜好和个性化要求至关重要。目前，义乌小商品城共有喜铺16家，有特色的店铺更受欢迎。
4月份，海悦大酒店全新推出了3个设计时尚、风格各异的婚礼堂。唐庄酒店定位中高端，打造了7个婚礼堂，还为喜欢自己设计婚礼场景的新人留出了“裸厅”，可以由新人自主设计。值得注意的是，不少婚宴酒店2025年预订火爆，但从目前行情看，2024年销售表现远不如2025年。
珠宝是婚恋消费的重要一环。记者走访周大福、周大生、潮宏基等知名黄金品牌门店发现，黄金价格上涨导致消费者持观望态度，但婚嫁市场的需求依然稳固。
本地一家黄金珠宝店的店长表示，目前消费者在婚嫁系列的珠宝首饰选择上，更偏爱新中式和简约风格，如素圈手镯和戒指。珠宝行业设计款式越来越贴合年轻人需求，小红书和抖音上的爆款常常会吸引年轻消费者，不少新人带着图片到门店寻找同款。
年轻消费者看重黄金的保值属性，随着黄金价值上升，顾客的购买焦点转向黄金镶钻和定价产品。自2022年起，新品研发和设计款式更加多样化，黄金镶钻成为“时尚且保值”的标志，珐琅彩工艺提升了黄金的时尚度，也颇受新人欢迎。
缺少龙头，行业如何创新求发展
2003年入行，在婚庆行业摸爬滚打了二十余年的淄博市婚庆礼仪行业协会会长辛宏凯用创新发展来形容淄博婚庆行业的发展历程。
“2020年起，由于婚宴和婚庆服务的高度结合，以宴会场地主导打造风格各异的婚礼堂成为主流，婚庆服务由从业者单一化、独立团队运作到逐渐转向一体化服务，这为举办婚礼的新人提供了便利，也是产业升级的一种表现。”在他看来，在婚庆产业，淄博缺少实力强、具备产业带动能力的龙头企业，目前尚没有真正意义上的大型一站式婚庆企业。但是在一轮轮的洗牌中，从业者都在不断创新，提升完善自身服务技能，给消费者带去更加良好的体验。协会目前的100多家会员单位涵盖婚纱摄影、婚庆礼仪等多个领域，虽然面临较大的竞争压力，但大家都立足自身，不断创新提升服务品质。
“产业创新升级需要加强‘新思维、新策划、新技能、新服务’的植入，融入中华优秀传统文化的民间习俗才能更好地服务广大婚恋者，让每场婚礼活动充分体现出仪式感、文化层次，给予消费者多元化选择的机会，让从业者不断地提升自身，才能使婚庆行业有序发展。”对于婚恋产业创新发展，辛宏凯有着自己的深刻理解。
随着社交平台的普及和发展，新人获取婚庆服务信息的渠道变得更加多元和透明。价格信息的公开化使得新人可以更加方便地“货比三家”，追求性价比成为他们消费的新趋势。
面对这样的市场新变化，众多商家纷纷采取行动，例如每年自费参加行业培训，学习北上广一线城市的先进管理理念，密切关注社交媒体上的流行趋势，并积极引进国内外知名品牌的婚纱和婚礼策划案例。同时，对工作人员的专业化要求也在不断提高。
在婚纱摄影行业，变化尤为显著。传统影楼已经逐渐被个人工作室所取代。“自2018年起，一对一的沟通、个性化定制服务成为新人的首选，婚纱摄影工作室更能满足他们的需求。”韦子休摄影工作室的负责人告诉记者，淄博华夏国际曾一度拥有超过二十家摄影工作室，行业的同质化竞争也愈发激烈，这要求商家必须不断创新，以保持竞争优势。
相对于婚庆市场的激烈竞争，婚恋交友市场呈现的特点则是巨大的需求与优质市场供给的严重不足。
近年来，为做好青年婚恋交友工作，全市各级工会、共青团、妇联组织都在积极打造青年联谊品牌，着力培育诚信度较高、适合青年特点需求的公益青年婚恋服务项目，以满足单身青年多样化需求。与火热的公益服务形成对照的是，进入市场的婚恋服务公司层出不穷，然而市场化婚恋服务品质与年轻人的期待尚有一定差距。
“我们目前在高新区有一家总店，张店、临淄、桓台已经开设分店，高青店下半年也将开始营业。”正在高青县寻找门店的鲁媒人婚恋总经理张鹏说，他从2015年开始关注婚恋行业，2019年他开始试水这个行业的时候，淄博市场上只有为数不多叫得出名字的婚恋机构，服务品质参差不齐，他想做一家不一样的婚恋服务企业。
已经运营4年的婚恋品牌“淄博小红娘”负责人房磊也表示，他们在承接政府类青年活动的时候，发现了这方面需求，并开始致力为年轻人做婚恋服务，预估淄博每年大概会有4万适婚人群，市场机会不小。
传统婚恋服务在外界看来不过是提供资源匹配的机会，在公益类服务如火如荼的今天，婚恋企业能提供哪些不同的服务？
“市场细分是一方面，没有哪个公司能够既服务中青年人群又服务好黄昏恋人群。同时，婚恋服务的目的不仅仅是帮助年轻人找到另一半，更重要的是帮助他们在这个过程中成长。”房磊说。
“不仅仅是介绍合适人选，我们还涵盖形象礼仪、专业穿搭、情感咨询等多个领域，为客户提供全方位、一站式的婚恋解决方案。”张鹏说，在婚恋产业的发展过程中，消费者和从业者的成熟度不断提升，这为行业的发展提供了有力的支撑。
在全国范围内，婚恋市场呈现出蓬勃发展的态势，张鹏介绍，他近期在深圳参加了一个“全国婚恋行业分享交流峰会”，国内优秀婚恋品牌“我主良缘”已经拥有100余家直营门店，年营业额高达9亿元。
然而，在淄博地区，婚介行业仍然处于发展初期，小企业众多，缺乏行业龙头，近年来很多“小作坊”式的婚恋机构也进入市场，服务质量不高的问题普遍存在。
如何营造消费者放心，从业人员良性竞争的生态？“不仅要靠从业人员诚信经营，还要靠政府及协会监管。”张鹏坦言，婚恋服务机构的凝聚力不够强，当全部产业链条和服务环节都处于可控的状态之下，才能够给消费者更好的“幸福体验”。
为了应对这些挑战，张鹏提出了一系列解决方案，包括加强从业者培训、提供更丰富的服务内容、提高客户对行业的认知度等。他坚信，只有提供高质量的服务，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，他也呼吁政府能够给予婚介行业更多的扶持和帮助，只有提高门槛，整顿婚恋市场，鼓励更多服务型公司成长，才能促进行业的健康发展。
流量之下，甜蜜产业如何升级
事实上，淄博这座城市历来不缺爱情浪漫元素。“五一”前夕，省内首个景区里的婚姻登记处亮相周村古商城，为景区增添不少浪漫色彩。
在充满东方情调的百年商埠里举办一场隆重的民俗集体婚礼,让饱经岁月沧桑的街巷见证纯真的爱情,在每一处有特殊意义的古迹前留下最美的浪漫记忆,已经成为越来越多新人的选择。
从红叶柿岩的民俗婚礼，到三水源的心蔓桥，更遑论有着“中国爱情文化源地”之称的沂源牛郎织女景区，浪漫婚恋元素与文旅产业的融合发展，态势良好。
从城市层面看婚恋旅游、浪漫经济领域，领跑者众。
三亚多年来深耕婚庆旅游产业，产值在100亿元以上。青岛打造“海誓山盟”IP，加速推动青岛向国内北方婚旅胜地的目标迈进。日照发力“婚恋+文旅”，打造日照首个集婚恋、婚嫁、婚育和婚后生活服务四个维度的全产业链婚庆产业园。地处内陆的山西晋城高平市苏庄，围绕喜文化打造“喜镇”品牌，让婚礼从城市、从海边回归喜镇，全力打造中国式传统婚俗文化体验和生态康养休闲度假目的地……
流量之下的淄博，甜蜜产业如何升级？淄博也已经行动起来。
“‘五一’期间，为全面提升景区的爱情浪漫氛围，我们计划推出粉色火山、玫瑰花海、齐公说媒、鹊桥相会等特色活动，打造崭新的浪漫新地标。”沂源牛郎织女景区负责人张勇告诉记者。有着“中国爱情文化源地”之称的牛郎织女景区，织女洞、牛郎庙、情人谷、织女泉、爱之馆等爱情浪漫主题打造丰富多彩，自2008年起已经连续举办十六届七夕情侣节，古典与现代相结合的浪漫气质深入人心，已经具备了立足爱情文化深耕婚恋产业的基础。
突破同质化竞争，提升行业整体水准，关键在于产品创新与品牌建设。提供“一站式服务”以增强竞争力，已成为众多婚宴酒店和婚礼策划公司的首选。
“我们从婚礼的前期策划、方案预算到执行，提供一站式整合服务。满足新人的各项结婚需求。公司旗下设有专门的花艺、伴手礼、喜糖子品牌，并与酒店、婚车、婚纱店等展开合作，成为指定的婚庆服务提供商。”多次获得中国婚礼策划最高奖“金熊奖”，为明星纪焕博、国际超模王诗晴夫妇设计并统筹婚礼的淄博天喜商务管理有限公司总经理孙笑天告诉记者，为了扩大市场份额并适应市场变化，公司面向全国接单，今年将首次在欧洲举办目的地婚礼。“任何行业都会有价格战，打铁还需自身硬。我们深知只有强化自身实力，顺应市场潮流，加强酒店合作、人员培训，拓展市场，整合产业链，才能实现一站式服务的便捷与高效。”
除了“省时、省力、省心、省钱”的一站式服务，新人对于个性化婚礼的需求也在逐步上升，定制化的一站式婚礼也有逐步增加的趋势。记者了解到，目前不少酒店与婚庆多行业联动，推出“婚礼管家”，为新人提供专业的个性化、多样化的一站式婚礼服务。
在中华传统文化中，以“三书六礼”为代表的喜文化是重要组成部分，也有着重要的产业价值。
在临淄区稷下街道，一个占地近200亩，涵盖婚宴、婚庆喜事伴手礼、婚纱租赁、摄影大棚、户外婚礼基地、休闲采摘、爱情文化打卡等主题的喜文化小镇已经成为当地人喜爱的新浪漫地标。喜文化小镇作为临淄规模最大、主题最多、标准最高、业态最全的喜事文化综合体，直接带动村集体收入200余万元，拉动周边近百余名村民实现家门口的就业，依托项目这一平台载体，沿链发展“喜文化工作坊”，周边村居生产的官道糕点、尧王西瓜、东孙中式馒头、杜家矿泉水等也融入了联建村党支部领办合作社产品消费产业链。
辛宏凯的另一个身份是淄博市齐喜文化研究院院长，他全程主导参与了2019年首届和2022年第二届中国（淄博）国际喜文化产业节的筹备组织，两次节会期间，来自全国各地100多个城市近千名喜文化行业从业者代表在淄博相聚，探讨新产品模式，进行展演交流学习，推动喜文化产业持续健康发展。在他看来，淄博的城市美誉度、知名度大幅度提高，也给淄博婚恋产业升级提供了难得的机遇。
“淄博能够吸引来自四面八方的游客，很大原因是因为淄博厚重的历史底蕴、淄博的人好物美心齐。如果可以利用好流量，打开思路和视野，打造具有鲜明特色的淄博婚恋IP，打造开放的婚恋交友平台，加大爱情浪漫婚恋元素的创意设计，一方面可以推动婚恋产业转型升级，同时对于吸纳年轻人才也很有帮助。”辛宏凯告诉记者。
业内人士指出，随着国潮、新中式等传统文化受到越来越多年轻人喜爱，中式礼服、更多中式婚俗推广普及不但有助于年轻人了解和关注传统文化，增强文化自信，对于丰富婚恋产业形态、拉长产业链条也很有意义。
今年8月，辛宏凯计划利用淄博的流量，筹备组织第三届中国（淄博）国际喜文化产业节，进一步提升淄博婚恋产业在业内的影响力，助推这一甜蜜的产业转型升级。
知名度美誉度不断提高的淄博，在流量加持下，甜蜜产业的升级之路，充满阳光和希望。