潮新闻客户端 记者 武恒光
上周，杭州楼市迎来一波开盘潮，其中多个热门楼盘入市：钱江世纪城的朗云、铁路北的玉珊瑚二次加推，关注度颇高的湘北向云晓著迎来首开。
近月来，新房成交量和土地市场有明显的下行趋势，站在微妙的市场节点，热门楼盘能否持续高热？
世纪城中签率10.02%
铁路北报名人数增加
位于钱江世纪城的朗云，二开1-3#、17#共176套房源，户型面积165-198㎡，精装均价46000元/㎡。
最终，报名人数未触发社保排序，1756组家庭入围摇号，中签率10.02%。
值得一提的是，朗云3月首开时，332套房源吸引4400多组报名，触发社保排序，最终2782组家庭入围，有房家庭拼至165个月社保，中签率11.93%。
朗云样板间
位于铁路北板块的玉珊瑚，此次二开热度明显上升。
玉珊瑚二开4#、7#共120套房源，户型面积108-139㎡，精装均价36000元/㎡。
据了解，玉珊瑚二开吸引约1500多组家庭报名，已触发社保排序，有房家庭需要拼社保，截至发稿，入围暂未公示。
时隔一年，铁路北再次出现拼社保的情况，板块上一次拼社保还是2023年3月，澜栖府清盘加推，无房家庭拼至44个月社保。
玉珊瑚样板间
3月份，玉珊瑚首推139套房源，共857组家庭报名，未触发社保排序，中签率12.14%。
相比之下，玉珊瑚二开报名人数增加了四成之多。记者了解到，项目之所以二开热度激增，或许和玉珊瑚首次推出小户型不无关系。
“上个月首开全部是139㎡，总价都要奔着500万以上去了，我们手里预算不够，只能买小的。这次有108㎡可以选择，300多万买上文澜附近的新房，价格合适。”家住城东的何女士打算把九堡的房子卖了，换到拱墅，她认为拱墅区的教育资源相对好些。
还有从土地拍卖时就饱受关注的向云晓著，位于萧山湘北，首开2#、3#共84套房源，户型面积135-175㎡，精装均价32500元/㎡。
最终，报名人数未触发社保排序，822组家庭入围摇号，中签率10.22%。
建设中的向云晓著
新房、土地市场下行
热门楼盘表现愈发温和
此次热门楼盘开盘，中签率都比较低，相比外围板块早已大面积流摇，热门项目仍然“抗打”。不过，从登记情况仍能看出市场出现的微妙变化，热门楼盘表现愈发温和。
比如钱江世纪城板块，去年入市的杭承府、望阙轩，屡次开盘都需“拼顶格社保+限售”；到了今年，有的楼盘已无需拼社保。
从玉珊瑚二开中则可以看到，购房者不再追大，小户型更受欢迎，总价逻辑主导购房者思维。
曾经被看做“闭眼摇”、动辄拼顶格社保的楼盘，如今购房者也冷静看待。今年以来，随着新房和土地市场下行，理性已成为市场主流情绪。
一方面，新房对购房者的吸引力明显减弱。据潮新闻美好生活研究院统计，今年以来，杭州单月成交量，二手房一直“压着”新房，3月，杭州二手房成交更是高出新房2000多套。
另一方面，近月来的两场土拍传出阵阵寒意：3月29日的第二批出让，5宗宅地2宗流拍、2宗底价成交；4月16日，杭州第三批宅地出让，8宗地块7宗底价成交，1宗溢价1.8%成交。
新房去化整体放缓，房企拿地趋于谨慎，开始在新房销售端发力，部分刚需、刚改项目把公区品质卷到了新高度，还有一部分去化较难的区域，尤其是不限购的区域，则通过送车位，甚至直接或间接打折等优惠手段吸引购房者。
对于开发商来说，楼市已然进入另外一个赛道；对于购房者而言，自住家庭或许真的迎来买房的好时候。
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