“我想开一家属于自己的书店。”不管在什么时代，这都是很多爱书之人的理想。而随着网络的快速发展，线上买书、电子阅读兴起且成为主流；再加上快节奏的工作与生活，能够静下心看书的人越来越少，实体书店生存艰难，也成了众所周知的事实。
当理想照进现实，那些“明知山有虎，偏向虎山行”的书店人都怎么样了？适逢4·23世界读书日，现代快报记者采访了三位书店主理人——
草木书店实景图
南通：草木书店
主理人陈松：“这两年我交了很多好朋友，以前工作十几年都觉得自己没朋友”
“我是草木书店独立主理人，‘主理人’好理解，就是书店我说了算，为啥要加‘独立’，因为书店就我一个人，光杆司令！”陈松是“80后”，性格好，人友善，在媒体圈十多年深觉乏味，“人生短短几十年，不如做点自己真正想做的”，而他一直想做的，就是开书店。
2021年春节后，辞职、对接场地、取店名、采购书……一气呵成。当年11月，草木书店便在南通市海门区常乐镇开张了。“我的定位很清晰，不能开在城里，房租太贵，恰巧当时海门常乐镇开发文旅项目，需要书店业态，还有房租优惠，双方一拍即合，非常顺利。”
书店名“草木”两字，取自清末状元张謇的一句话：天之生人也，与草木无异。若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐。“南通是我的老家，张謇是南通人，我希望我的书店接地气，这里的书、这里的气质，都能让当地读者认可和喜欢。”
草木书店100平方米，面积不大，但人文书籍丰富是一大特色。“这都是我喜欢的书。”陈松直言，反正先得过了自己这关，书才会进草木书店。另外，书店茶饮也有，不会做咖啡的他就在店里准备了各类茶包；文创也卖，就是他从不主动向顾客营销，卖得很一般。
陈松（后排右三）和书友在一起
“我还会定期做分享活动，不过我不收费。”陈松认为，书店就是朋友聚会的地方，分享嘉宾是朋友，不付讲课费，就提供接待和一顿饭，读者自愿报名参加，喜欢作者买本书就是支持。这种自由的氛围之下，书店也聚集了几百人的固定读者群。
用陈松自己的话说，“我很高兴这两年开书店结交了这么多志同道合的朋友，以前工作十多年我都觉得自己没朋友”。开书店，对陈松个人而言，是开心的，因为看书、交友、聊天，都是很治愈的事；但对于家人，他从心底里觉得亏欠。
“这两年书店运营，主要还是靠卖书，占到八九成，利润基本能平衡房租和水电，剩下就是我一个大男人的人工。”陈松表示很感谢家人的理解和支持，“而我更应该做的，就是把书店经营好，实现盈利，才不辜负他们的信任”。
如今，草木书店品牌在南通打响，去年海门临江镇一园区发出邀约，房租全免。第二家草木书店在2023年8月开业。对未来，陈松直言，“看好线上”。这一两年，他开始匀出精力运营微店、小红书、孔夫子旧书网等，虽然销量不多，但互联网有沉淀，相信会越来越好。
草木书店实景图
扬州：野百合书店
主理人戴阳：“这里是实体书店，也可以包罗阅读相关的所有美好”
“一年365天，留3天时间给阅读。”4月21日，扬州72小时书店“开业”。更准确地说，72小时书店不是实体书店，而是在每年“4·23世界读书日”前后三天举办的阅读推广活动，即在这3天售卖“阅读能量包”，内有等价值图书和惊喜礼物，带读者与阅读相遇。
戴阳和他的野百合书店
而这个阅读项目的发起人就是戴阳，是扬州一名从事销售行业的“80后”。2014年起，参加公益阅读活动与书结缘后，他便一发不可收拾，先后组织扬州阅读榜、慢读书单、恋爱图书馆、润田诗歌读本等各类阅读活动，并在2020年3月开了第一家实体书店“野百合”。
“野百合也有春天，所以书店也有未来。”书店只有110平方米，戴阳特别挑选100部适合1至9年级孩子阅读的书籍，找专人引导阅读，或带孩子们去扬州、镇江、南京等周边城市游学，亲自讲述历史文化知识。
戴阳带着孩子们游学
“现在电商平台图书折扣低、品种全、服务到家，我自己买书都愿意网购。”戴阳指着野百合书店的VIP卡上印着的文字告诉记者，图书销售只占20%，而讲座、阅读、文具、摄影、花艺、策展、甜品、聚会、研学等其他项目，构成了书店营收的另外80%。
本科读的是广播电视新闻专业，毕业就改行做了销售，还开过自拍照相馆，30岁又觉得自己有点“废”，搞起了阅读推广，开了实体书店……戴阳自诩为“斜杠青年”，用他的话说，“东方不亮西方亮，既然是经营路径探索，就应该给书店更多可能性”。
“书店很小，但全民阅读的事业很大。”戴阳告诉记者，所以，这里是实体书店，这里也可以包罗阅读相关的所有美好，分享、研学、策展、亲子伴读……拥有这份阅读的美好，书店也才有了生机与活力。
如今，戴阳还开始尝试起了网络直播，向更多人推荐好书；也会当文化导游，带孩子们走进城市的各个角落，探访遗迹……而在戴阳看来，究其根底是同样一个目标：推广阅读，让更多人与好书相遇，而他自己也乐在其中。
无锡：书旅人书店
主理人张征为：“卖书不赚钱，那我的书店索性就不卖书了！”
张征为是一位“80后”。大学毕业之后，他误打误撞入了书店这一行，然后学做咖啡、对接作者、做新书发布、搞阅读分享，就这样一路做一路学，一直做到了书店店长，整整十年。突然，书店不开了，作为书店店长的他也就失了业。
张征为很迷茫。他深知开书店根本不赚钱，而自己除了开书店，好像又啥也不会。后来，有读者带他到无锡市锡山区新打造的一文化园区散心，还跟他吐槽“书店关了，我们都没地方看书聚会了”。张征为看着落地窗大房子，眼前一亮：这不就是看书的好地方嘛！
书旅人书店不卖书，但卖咖啡
“最坏的结果就是赔上三年房租和水电，至少这是我喜欢的事，还能给读者提供一片阅读空间。”反复思考后，张征为租下了这里，在当年11月21日开了这家“书旅人”书店，而他也成为了书店主理人。与之前当书店店长不同，这回他连基本的工资也没有保障。
张征为在给读者做咖啡
“卖书反正不赚钱，那我的书店索性就不卖书了！”张征为开书店，在很多人看来非常“放飞自我”，根本不按常理出牌。书店开业时根本没有书，去书店的人“凭三本文学类书可兑换一杯咖啡”，没想到一个月就有了100本书，三个月不到就聚了900多本书。
书旅人书店经常组织小型分享活动
那书店靠什么赚钱呢？“我就做咖啡、卖文创，偶尔也接一些文案策划、分享活动。”张征为笑了笑，“好的时候，一个月咖啡营业额也能有个几千块，文创是我自己挑的，有时候也会在朋友圈‘叫卖’，但平衡书店的成本肯定还是不够的！”
“都开书店了，你还想赚钱？”这是他常挂在嘴边的话。近200平方米的书旅人书店，是他的工作室，也是书友的大客厅，来此停留阅读的读者不多但也总会有。“书旅人书店目前还是试运营状态，哪天收支平衡了，我就让它‘正式运营’！”张征为终究还是浪漫的理想主义者。
现代快报/现代+记者 陈敏 顾潇 文/摄
（部分图片由受访者提供）