艾比森智能制造车间。
华宝新能的便携式储能产品。
潜行创新的产品“潜鲛P200 PRO”。
4月25日，今年一季度深圳经济数据出炉，GDP同比增长6.4%。其中，一季度全市进出口总额1.02万亿元，出口、进口双双呈现两位数增长，成为经济运行的一大亮点。一季度深圳外贸实现良好开局的背后，是粤港澳大湾区与全球产业链供应链的深度互联，是敢闯敢拼、不断创新的外贸主体在出海之路上的“乘风破浪”。
今年以来，深圳提出要增加全球市场“含深度”，这意味着要致力提升深圳产品、服务、品牌、技术、标准在全球产业链供应链中的占有率和“显示度”。在深圳，新质生产力正持续催生外贸高质量发展新动能，深耕海外市场的一家家深圳企业书写着“扬帆出海”的新故事，走向更高、更广的世界舞台。
开局良好“客户一边生产，我们一边帮抢货柜”
今年一季度，深圳进出口总额1.02万亿元，为10年来同期首次突破万亿元大关，同比增长28.8%。其中，出口6424.4亿元，增长28.2%，出口居内地外贸城市首位；进口3778.5亿元，增长29.9%。
外贸开局良好，投射到外贸产业链供应链相关从业者的身上，便是他们忙碌的工作状态。许多外贸从业者都感受到了这股暖潮，“热辣滚烫”成为很多人的共同感受。
“一季度，许多合作客户一改往年农历腊月二十四就停工放假的传统，有些公司甚至加班到了除夕夜。”危志梅从事物流行业已经超过了20年，如今是海格物流港口平台的客服高级经理，主要工作是对接港口、船公司等各方资源，保障合作客户货物能及时顺利出口。一季度，危志梅明显感到工作变得忙碌，处于饱和状态。
由于一季度出口火热，海格物流甚至为个别客户组建了“专项小组”，因为这部分客户出货量大，行业火热的时候常出现“一箱难求”的局面，要确保货物能及时登船出海，就不能按照常规安排来。
“最繁忙的时候，客户一边生产，我们一边帮客户‘抢货柜’。”危志梅表示。为了服务好客户，危志梅会利用多年积累的人脉，提前逐一致电港口堆场客服了解空柜情况，相当于做了一份港口空柜的个人调查，当客户找过来时，她会有更大几率帮客户“抢”到空柜，保障货物能在最短的时间内顺利乘船出口。
普洛斯公司在深圳市盐田区拥有成规模的仓储物流园，许多经由盐田港运往海外的大湾区制造货品都需要在这里“小住”一阵，等待接载货轮的到来。
“一季度真实感受到回暖。”普洛斯副总经理陶旭瑾也观察到，公司服务的不少客户今年春节前一直加班到除夕夜。一季度，进出仓储物流园区的货柜车肉眼可见地增多，仓库很快被预订，仓库里堆放的货物也很满。而在去年的不少时间里，仓库常有剩余空间没被预订，已经预订的仓库里货物也常没有堆满，与今年一季度的景象形成了对比。
陶旭瑾还留意到，今年有一些公司开始对仓储生产线追加投资，包括运输流水线、叉车充电桩等，“通常这样的投入不少于几百万元，如果没有信心，他们怎么会加大投入呢？”
深企出海 水下机器人成外销“明星产品”
在深圳盐田港这一重要航运枢纽，穿行不息的集装箱车，忙碌作业的龙门吊，满载进出口货物的巨轮，折射出深圳与世界的紧密联系。港口繁忙景象的背后，是粤港澳大湾区产业链供应链的全球竞争力，是把生意做到全世界的一家家大湾区企业。
拓市场打开新空间。敢闯敢拼、不断创新的外贸主体在出海之路上“乘风破浪”，在为全球客户创造价值中，赢得自身更大的发展。
作为国内LED显示行业的出海先锋，深圳企业艾比森2023年40.06亿元的总营收中，来自国际市场的营收占比超过了六成，其产品更因多次亮相国际知名赛事而“出圈”。据介绍，今年夏季的巴黎奥运会，艾比森将是赛事的屏幕供应商之一。近期，第八批国家级制造业单项冠军企业公示名单出炉，艾比森凭借LED显示屏产品入选。为了抢占产业制高点，艾比森等一批深圳显示行业企业在积极研发、推出新一代的显示技术和产品，争取在未来赢得更大的市场。
强品牌孕育新生机。越来越多的“国货潮牌”在海外走俏，“深圳智造”“湾区智造”扬帆出海，“圈粉”不少国外消费者。
近年来，应用于户外旅行、应急备灾等场景的便携式储能产品在海外市场受到欢迎，华宝新能等多家深圳企业抓住了风口，成为全球便携式储能市场上的明星企业。华宝新能通过第三方电商平台、官网独立站、线下零售结合的模式实现全球化销售，除了国内市场外，实现了在美国、日本、德国、英国、加拿大等全球多个国家销售，产品全球累计销量超300万台，销量全球领先。
善创新催生新动能。一些新兴产业领域的机会正在被深圳企业捕捉，新质生产力相关产业释放外贸新动能，写下“扬帆出海”的新故事。
BBC拍摄海洋纪录片，日本东京大学科考团队开展海底科考，海外环保志愿者组织培育珊瑚……近年来，由深圳企业潜行创新研发的水下机器人走向国际市场，在海外科考探索、应急救援等不同水下作业场景中频频亮相。目前，潜行创新的产品超过八成销往海外，水下500米内作业的工业级水下机器人成为外销“明星产品”。公司正持续推动关键核心技术的自研，希望在未来“走得更远更安心”。
深圳地处改革开放最前沿，是口岸城市、贸易强市，与全球超200个国家和地区有贸易往来，在服务国内国际双循环中发挥着战略支点作用。今年以来，深圳旗帜鲜明提出增加全球市场“含深度”，在服务构建新发展格局中实现更高质量、更高能级发展。在深圳，新质生产力的蓬勃生长投射到外贸领域，正在催生外贸高质量发展新动能，未来也将有更多深圳企业“乘风破浪”，走向更高、更广的世界舞台。
样本案例
潜行创新
水下机器人“出海”BBC拍纪录片也用
BBC拍摄海洋纪录片，日本东京大学科考团队开展海底科考，海外环保志愿者组织培育珊瑚……近年来，由深圳企业潜行创新科技有限公司（下称“潜行创新”）研发的水下机器人走向国际市场，在海外科考探索、应急救援等不同水下作业场景中频频亮相，用科技力量为全球客户创造价值。今年一季度，深圳南山企业潜行创新迎来了业绩“开门红”，销售同比增长30%，水下机器人门类的市场表现亮眼。作为公司创始人之一，潜行创新常务副总裁周长根表示，目前，潜行创新的产品超过八成销往海外。
据介绍，潜行创新研发的水下机器人已生产出7代产品，覆盖了消费级与工业级两大应用场景，远销100多个国家和地区。科考探索、应急救援、船体检查、水产养殖等多种水下作业场景都能发现潜行创新水下机器人的身影，比如BBC拍摄海洋纪录片，日本东京大学科考团队开展海底科考，都曾用到潜行创新的产品。
潜行创新成立于2016年，公司的“出海记”始于成立后不久。当时周长根和团队基于前期研发推出了一款Demo级样品，并在美国科创产品众筹平台Indiegogo发起众筹，最终筹集了约50万美元，用于交付500多台水下机器人。
这一次“试水”，让周长根看到了海外市场的空间，也明确了企业未来的发展方向。周长根发现，海外许多用户是将水下机器人应用到应急救援、科考探索等作业场景，潜行创新由此将产品定位重心从消费级转向工业级。
“把产品从消费级转向工业级的过程并不容易，特别是在面向海外市场的时候。国内水下机器人行业起步较晚，国外对于产品的要求更高，甚至可以说是苛刻。”周长根表示，为了让产品更好满足国际市场需要，公司专门建立了可靠性测试实验室，提升走出去的竞争力。实验室中可进行流体、高低温等各种复杂环境下的测试，在测试达到标准后，还需展开海里实地场景测试，层层把关确保每一件产品的可靠性。
2020年，潜行创新推出工业级水下机器人。如今，年销售额已超过1亿元人民币，其中工业级产品的销量占比达到七成。
在潜行创新之前，周长根的创业方向是无人机，后来才从“上天”转战“下海”，在水下机器人赛道开展差异化竞争。周长根表示，南山的无人机产业链完备，换成水下场景依旧优势明显。
2023年，潜行创新获评国家级专精特新“小巨人”企业。公司正持续推动关键核心技术的自研，在未来“走得更远更安心”。“早期我们曾尝试和零部件供应商合作，但发现核心技术和零件还得自己研发才不会掣肘于人。”周长根表示，目前，潜行创新实现了水下驱动电机、电池等关键零部件的自研生产，并完成了水下图像色彩还原、超短基线的水声通信技术、水下机器人控制算法、高效率矢量水下推进系统、水下视觉识别处理等方面的技术布局。
华宝新能
户外电源大容量、多功能 全球累计销量超300万台
夏日星空下，一个家庭影院之夜在国外一户普通人家的花园开启。温馨的灯光中，家人们围坐在一起，空调送出凉风，冰箱提供冷饮，投影仪播放着孩子们喜欢的电影。为这场家庭聚会提供电力的，是花园角落里的一个“电力魔盒”。这段发布于海外社交媒体的短视频中的“电力魔盒”，是一款“深圳智造”的便携式储能产品，由深圳龙华企业华宝新能生产，在海外买家中广受欢迎。
近年来，应用于户外旅行、应急备灾等场景的便携式储能产品在海外市场走俏，一批深圳企业抓住了产业风口，成为全球便携式储能市场上的明星企业。“深圳智造”的便携式储能产品走入海外千家万户，在细分领域催生深圳外贸高质量发展的新动能。
便携式储能也被称为户外电源，可满足户外旅行中为电子设备供电等多样化的便携电力需求，也可用于停电、救援等场景下的应急备灾。近年来，全球便携式储能市场规模快速增长，华宝新能、正浩创新、德兰明海等一批深圳企业抓住了产业的风口，成为全球便携式储能市场上的明星企业。
华宝新能成立于2011年，最初专注于充电宝的研发，并很快在移动电源界崭露头角。往后几年，充电宝市场处于“热辣滚烫”的状态，但企业创始人孙中伟嗅到了危机，决定另寻战场。自2015年开创锂电便携储能新品类，华宝新能切入了便携式储能新赛道，并大举开拓海外市场，其户外电源产品凭借大容量、多功能的优势，迅速成为全球市场上的“新宠”。
从充电宝转向便携式储能，再到布局海外市场，华宝新能在企业发展上抓住了一个“早”字。“一个市场只有少数人看到时，你会有机会，如果很多人都看到了，机会就已经丧失了。”华宝新能创始人孙中伟说。
出海这件事，华宝新能去得早，走得远，通过技术突破、文化融合等，打开了市场，成为国内第一批大举出海的便携式储能企业。华宝新能利用“境外+境内”以及“线上+线下”全方位布局的战略和M2C经营模式，通过第三方电商平台、官网独立站、线下零售结合的模式实现全球化销售，除了国内市场外，实现了在美国、日本、德国、英国、加拿大等全球多个国家销售，产品全球累计销量超300万台，累计销量全球领先。
2022年9月，华宝新能在深交所创业板上市，成为A股市场“便携储能第一股”。近期，第八批国家级制造业单项冠军企业公示名单出炉，华宝新能凭借便携式储能电源产品入选。而市场占有率位居全球前列，是衡量国家级制造业单项冠军的重要指标。
艾比森光电
亮相多个国际赛事 明年要实现签单百亿
作为国内LED显示行业的出海先锋，艾比森2023年40.06亿元的总营收中，来自国际市场的营收占比超过了六成，其产品更因多次亮相国际知名赛事而“出圈”。
今年2月18日，一款“湾区智造”的炫酷产品——LED地板屏，在大洋彼岸的“NBA全明星周末”赛事上引发关注，并通过赛事直播让全世界看见。“NBA全明星周末”赛事首次使用的这款LED地板屏，来自深圳龙岗的企业艾比森。
这不是艾比森的产品第一次亮相国际赛事，也不是其第一次“出圈”。作为LED显示领域的出海先锋，艾比森的产品一直是国际知名赛事的屏显“常客”。在卡塔尔世界杯、欧洲杯、亚洲杯、杭州亚运会等赛事中，都曾出现艾比森产品的身影。“比如说2022年卡塔尔世界杯，我们为8座世界杯场馆提供了总面积近2000平方米LED球场屏，不管是记分屏、看台屏还是球场围栏屏，都有我们的产品。”艾比森副总裁郭莹介绍。
随着企业的海外业务越做越大，因工作需要出现在各类国际赛事现场，已经成为艾比森欧洲服务运营部经理Fisher的工作日常。据介绍，今年夏季的巴黎奥运会，艾比森将是赛事的屏幕供应商之一。“我们几个同事的签证已经办好了，做好了为今年巴黎奥运会赛场服务的准备。”Fisher说。
2005年，艾比森将产品卖到中东，这也成为其出口海外的起点。之后，艾比森业务快速增长，到2014年在深交所上市时，其销售额超过了10亿元，海外市场贡献了大部分营收。艾比森国际销售体系副总经理Linda在2014年加入艾比森。她表示，艾比森的海外之路并不是一路坦途，而是打了不少“硬仗”。
据悉，2018年3月，一家美国企业向美国国际货易委员会(ITC)发起“337”调查申请，指控艾比森等11家中国企业侵犯其两项LED显示模组专利，国内企业向ITC证明了相关技术是中国LED企业自主研发并率先使用等事实，推动ITC终止本案调查。后来，该家美国企业又向美国得州东区法院针对艾比森提起专利侵权诉讼。2021年6月，美国得州东区法院作出判决，艾比森胜诉。这次胜诉，在行业内引发广泛反响，为中国企业出海提供了重要的借鉴意义。
如今，艾比森在全球拥有18家海内外公司，产品远销140多个国家和地区，出口额持续攀升，成为了LED显示行业的领军企业。
为了抢占产业制高点，在未来赢得更大的市场，许多深圳企业都在研发、推出新一代的显示技术和产品，艾比森也不例外。
今年2月，艾比森举办2024年春季发布会，面向全球客户展示最新产品。艾比森基于Pro AV专业视听领域的技术突破和场景延伸，推出了针对会议室、控制室等场景的系列新产品和解决方案。“户外大屏是我们的优势所在，是基本盘。与Pro AV深度融合的系列新产品，则是我们未来的增长点。”艾比森副总裁郭莹介绍。
4月25日，艾比森发布2024年第一季度报告，一季度，该公司实现营业总收入8.64亿元，同比增长21.87%。据悉，接下来，艾比森将力争2024年实现签单80亿元，2025年实现签单100亿元，进一步拓展国内国际市场，构筑行业新优势。
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深圳企业艾比森2023年40.06亿元的总营收中，来自国际市场的营收占比超过了六成。
潜行创新迎来了业绩“开门红”，销售同比增长30%，水下机器人门类的市场表现亮眼。
“深圳智造”的便携式储能产品走入海外千家万户，华宝新能产品全球累计销量超300万台，累计销量全球领先。
统筹：南都记者 王睦广 采写：南都记者 谢宇野 颜鹏 潘莹瑜 陈紫嫣 王睦广 受访者供图