芝能科技出品

在全球汽车产业竞争日益激烈的背景下，特别是在国内利润越来越薄的情况下，中国汽车品牌奇瑞汽车凭借其全球化战略，成功地在国际市场上占据了一席之地。

截至2023年，奇瑞汽车已连续21年位列中国品牌乘用车出口量第一，海外用户达335万。特别是在俄罗斯市场，奇瑞汽车已成为当地重要的中国品牌，2023年在俄销售量达到21万辆，仅次于本土品牌拉达汽车。我们把目前聚焦奇瑞的出海策略和情况。

01

全球市场开拓

奇瑞汽车的全球化战略不仅仅局限于技术，更体现在其对市场的精准把握，通过深入研究不同市场需求，推出了适应各地消费者口味的车型，在不同市场的表现可以反映其全球化战略的成效。对几个关键市场都做了针对性部署：

● 俄罗斯市场：奇瑞汽车在俄罗斯市场的成功可以归因于早期的市场进入、本地化生产以及对当地市场偏好的准确把握。2023年销售量达到21万辆，成为俄罗斯市场销量亚军，仅次于本土品牌拉达。这一成就得益于奇瑞汽车对俄罗斯市场的长期投入和对市场变化的快速响应。

● 中东市场：奇瑞汽车在中东市场的布局始于2001年，尽管受到政治环境的影响，但在埃及市场通过两次CKD进入，已成为当地畅销品牌。2023年市占率达到11.3%，显示了奇瑞汽车在适应和克服市场挑战方面的能力。

● 东南亚市场：奇瑞汽车在东南亚市场的策略调整体现了其灵活性和市场适应性。通过与当地企业的合作，奇瑞在印尼和马来西亚市场重新布局，并通过CKD生产模式降低成本，提高市场竞争力。

● 中亚市场：奇瑞汽车通过与乌兹别克斯坦和巴基斯坦的合作，进入中亚市场。尽管面临政治和经济的不确定性，奇瑞汽车的CKD模式为其在当地市场的深耕提供了稳定的生产和销售基础。

奇瑞还积极布局海外生产基地，如在俄罗斯、巴西等国家设立CKD（Completely Knocked Down）工厂，以降低成本并提高市场响应速度。

在进入海外市场时，注重与当地文化的融合。公司不仅在产品设计上考虑当地消费者的审美和使用习惯，更在营销策略上与当地文化相结合，如在俄罗斯市场推出的广告和促销活动，充分考虑了当地文化特色。

02

国内的技术布局

奇瑞汽车的全球化进程也面临诸多风险和挑战，包括国际政治经济形势的不确定性、汇率波动、国际贸易摩擦等，需要不断优化供应链管理，以应对上游原材料价格波动和供应不稳定的风险。

当然在国内还是要站住，在国内的基本盘没有光靠海外也是挺难的，奇瑞汽车的技术和产品布局是支撑其海外扩张的关键因素。

通过“瑶光2025战略”，奇瑞汽车在火星架构、鲲鹏动力、雄狮智舱等技术领域取得突破，为其产品提供了核心竞争力。特别是在新能源车型的开发上，奇瑞汽车通过与华为等科技公司的合作，加速了智能网联汽车的研发和市场推广。

小结

奇瑞汽车的全球化战略是技术与市场双轮驱动的典型案例。通过不断的技术创新和市场开拓，奇瑞汽车在全球汽车产业中占据了重要位置，并为中国汽车品牌的国际化提供了宝贵经验。

奇瑞汽车的全球化：技术与市场双轮驱动