光影阅读绘本剧、古代书院体验、戏剧节比赛……你可能想不到，这是不少儿童书店如今的主营业务，在文化消费升级的背景下，贵阳的一些绘本馆、儿童图书馆颠覆了单纯卖书的传统经营理念，通过“书＋”模式，集成剧场、餐饮、户外活动等配套设施和服务，跨界经营复合业态，迎来了新的商机。
每周六下午，在贵阳的这家儿童书屋里，绘本阅读指导师将绘本和数字新媒体技术融合后，用光影让绘本“活”了起来，让孩子们沉浸式体验童话故事：“安妮把我们这些旧玩具放在箱子里，要把我们丢掉，真是太难过了。”
而在书屋另一边，老师正在带领小朋友体验古代书院的学习场景，通过小剧场演绎的方式学习礼仪文化和古诗词。
贵阳小朋友岚予每周都很期待来到书屋，“不仅学到了英语、美术和做八宝粥，还可以和朋友一起看书、一起玩。”
据了解，不同的主题活动收取30元到200元不等的费用，此外，不少书屋还根据孩子的兴趣爱好，设置绘画、戏剧表演等课程，费用在1000至3000元不等，目前已成为不少儿童书屋营业收入的重要来源。贵阳的家长李瑜莎告诉记者，由于小孩面临各种启蒙学习，特别“卷”，而学习的地方又各不同，每到周末就要不停地转场，时间成本很高，“我想培养孩子的阅读习惯，来到书屋可以同时学习双语绘本和画画，很方便，小朋友也很喜欢，几千块钱一个学期。”
《2023年全年纸质图书市场分析报告》显示，在销售渠道方面，网络仍是图书市场销售主阵地，总占比在78%左右；实体渠道销售同比下降超过10%。要想实现突围，越来越多的书屋正通过开拓附加业务，实现盈利。
笃也书屋负责人薛茫介绍，1.0版本的书店是纯粹卖书，2.0版书店，增加了咖啡或者文创用品也等业态。“但是在新的电商体系下，书店就没有办法很好地活下来，所以现在书店就变成了3.0版本，它不仅卖书，卖的是一种生活方式——一种和教育嫁接在一起的生活方式，从而拓展出更多可能性。”
该书屋从小朋友的味觉、触觉、视觉等五种感官的方向去构建活动的内容，“有戏剧表演活动，美食制作活动，通过不同的感官刺激让小朋友更好地接收知识，我们进店的客流从原来的每个月15000人次左右，提升到现在的2万人次左右，增长30%左右，活动场次也是翻倍增长。”品牌部负责人陆学宁说。
而位于贵阳云岩区的熊猫家故事屋，每个月除了举办孩子和家长共同参与的主题活动外，还会举行阅读相关的户外活动，增进亲子关系，培养孩子和家长的默契。如今，该书屋已拥有会员上千人，累计举办各类线下、户外活动超过1000场次。
书屋负责人熊玺说，通过书籍作为桥梁，把小朋友和爸爸妈妈连接在一起，到大自然里去，以书作为密码，让大人和孩子有一个更亲密的连接关系，“比如我们会举办户外森林故事会，让家长和孩子共同捕捉贵州的春天，既能促进知识的吸收，还能增进亲子关系的和谐。”
家长杜菁是第一次当妈妈，常常感到紧张和焦虑，“有时候看到小孩不按我理解的步骤来成长，会有点失控，来到书屋参与亲子互动活动后，慢慢地心态也放平了，能够接受小朋友的变化。”
记者走访多家书屋了解到，目前，实体书店卖书的利润占到整体营收的三成左右，通过开拓多样态的附加业务，跨界经营，今年以来，不少书屋的进店客流增长10%以上，儿童绘本销售、餐饮、活动等方面的营业额同比增长约10%至20%。
（部分图片由伍昱臻提供）
记者: 田佳佳