随着消费者需求日益多元化以及对品质要求的不断提升，白酒行业进入深度调整期。在这场行业变革中，白酒企业纷纷加大竞争力度，存量市场竞争愈发激烈，行业内卷现象日益凸显。
在此背景下，老牌酒企该如何生存？山西汾酒给出了答案。尽管白酒行业整体承压，山西汾酒却保持了发展定力，逆势实现高位数增长。山西汾酒日前发布的2023年年报显示，该公司全年营收首次突破三百亿大关，净利润也实现跨越式增长。
收入跨越三百亿大关，盈利能力持续提升
山西汾酒2023年年报给了市场诸多惊喜。2023年，该公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%；基本每股收益8.56元/股，同比增长28.78%。
山西汾酒不仅成功加入三百亿元营收“俱乐部”、稳坐白酒第一梯队，业绩更是成功突破100亿元，进入了新的发展阶段。值得一提的是，该公司营收、净利润也是连续7年实现两位数增长，每股收益也再创新高。
拉长时间更能看出山西汾酒增长势头的强劲之处，这家白酒企业从几十亿元营收，到100亿元，到200亿元，再到如今的300亿元，只用了五年。具体来看，2019年其营收118.8亿元，首度突破100亿元关卡；随后在2022年，该公司营收高达262.14亿元，首度突破200亿元，2023年营收又创新高达319.28亿元。
今年一季度，山西汾酒业绩也是再度实现开门红。1-3月，该公司实现营业总收入153.38亿元，同比增长20.94%；实现归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
山西汾酒年报中的几个数据值得一看。数据显示，2023年该公司销售费用和管理费用分别较2022年同比下降5.49%、同比下降1.02%。其对于费用的管控，优化了企业的盈利能力。与此同时，今年第一季度，该公司毛利率为77.46%，同比增加1.90个百分点；净利率为40.86%，较上年同期上升2.75个百分点。
持续提升的盈利能力，也让市场对山西汾酒有了更多的期待。山西汾酒也在财报中表示，2024年，公司将继续力争营业收入较上年增长20%左右。
山西汾酒业绩实现高速增长的同时，不忘回馈股东。该公司《2023年度利润分配预案》显示，其拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发43.70元现金股利（含税）。截至2023年12月31日，公司总股本为1,219,964,222股，以此计算，共计派发现金股利53.31亿元。
值得一提的是，山西汾酒近年来的分红情况呈现出稳定增长的态势。据不完全统计，该公司上市以来已累计分红24次，累计分红金额达116.01亿元。该公司2023年度分红预案的发布，无疑为投资者带来了更加丰厚的回报，其分红总额也迈上了新的台阶。
青花系列产品引领增长，“清香热”引爆市场
清香型白酒凭借其口感柔和细腻、香气清正等特点，深受市场追捧，成为了当下白酒市场的重要品类。同时，人们对于品质和健康的高要求，也为清香型白酒带来新的发展机遇。
“中国清香型白酒典型代表”是市场赋予山西汾酒的重要标签，山西汾酒也早就将复兴清香型品牌当成自身的使命。2023年初，汾酒党委书记、董事长袁清茂就提出，2023年是“汾酒复兴纲领元年、杏花村汾酒特色专业镇元年、大清香时代元年”。在山西汾酒的引领下，白酒消费市场上“清香天下”的布局已初步形成。
山西汾酒能逆势实现高增长并成功引领行业发展，离不开其在产品、营销、渠道等方面的努力。据了解，山西汾酒拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌，并完善了品牌协同机制，建立了三大品牌联动机制与战略规划方案。
分产品看，山西汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，产品结构持续优化。2023年，该公司中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类实现营收85.40亿元，同比增长20.15%。
汾酒中高档酒收入的高速增长主要系青花系列产品的引领。据山西汾酒年报，青花系列产品去年收入占比已达46%，青花20已成为百亿大单品。品牌高端化亮点突出，也带动了公司产品价格带的上移。
以市场为先、全力推动全国化布局则是山西汾酒实现高增长的另一关键因素。2023年，山西汾酒省内省外同步高增，实现的收入分别为120.84亿元、196.59亿元，分别同比增长20.41%、22.84%。该公司在年报中还透露了另一信息，其长江以南核心市场增速更是超过了30%。
山西汾酒也将目光投向了海外，其2023年深入实施“34595”国际发展战略，按照“差异化、试点化、场景化”的营销路线，通过全球鸡尾酒设计制作大赛对话栏目、“助力女足世界杯”系列活动，探索“交流+品鉴”“美酒+美食”“品牌+文化”的海外运营新模式；举办“清香汾国际香——汾酒国际化发展论坛”，拓展清香型白酒国际化发展思路。
作为为数不多的能在中高端、次高端、百元以下光瓶酒等各个价位形成较大体量的酒企，山西汾酒颇受市场认可。近一个月以来，山西汾酒就已获得20家券商研报关注，且均被给予“买入”或“增持”评级。
国海证券研报就曾指出，“清香龙头汾酒具备深厚的品牌底蕴，继续看好公司在行业趋势红利和在自身经营改善下的高质量成长。”有理由相信，在山西汾酒的引领下，清香型白酒市场发展前景可期。