潮新闻客户端 记者 楼纯
今年以来短剧行业增长势头依然强劲，基于短剧内容场的营销力也愈发凸显。如何提升客户转化效率、挖掘潜在用户、扩大盈利空间备受行业关注。
4月26日，快手磁力引擎在杭州举办2024短剧行业沙龙。活动邀请到金投赏创始人贺欣浩、数百家短剧行业企业代表参会，共同探讨短剧行业新态势、新机遇。快手磁力引擎官方团队从行业趋势、运营方法、达人营销、重点产品等方面介绍了快手短剧生态及合作指南，活动现场还颁发了2024快手短剧行业大奖，共18家企业获奖。
快手磁力引擎短剧行业负责人张倩提到，快手打磨出Native自建链路，并以此实现站内短剧生态闭环，客户从单纯投流买量的角色转变为入驻商家，收获的不仅是广告投流的即时性收益，还有资产的沉淀、以及更大的自然流量。Native自建链路不仅能更好地释放短剧内容的变现能力，还能以号为中心去撬动更多达人、题材的经营场，让短剧变现拥有更多可能性。
快手短剧蓬勃发展，用好的内容持续撬动高价值用户
过去一年，短剧行业发生了翻天覆地的变化，目前短剧行业市场规模在400亿左右，已经达到了去年中国电影行业市场规模70%的水平。其中，全网备案的短剧作品就有近3000部。整个短剧行业的玩家更是高达30多万，同比2016年翻了4倍左右。
在快手磁力引擎传媒资讯业务行业策略负责人霍桑看来，短剧行业已经从蓝海走向了红海，驶入深水区。目前快手短剧的平均日活用户数在2.7亿左右，并且在高频互动内容中，短剧排名第四。截至目前，快手星芒短剧共打造了超1000部左右短剧爆款作品，如短剧《无双》快手付费用户已超过30万，短剧行业在快手上蓬勃生长。
基于庞大的用户体量和用户在短剧内容上的高活跃度，快手在内容生产、分发与消费上不断打磨，用好的内容持续撬动高价值用户。霍桑表示，接下来，快手短剧营销将围绕“健康、协力、共赢”三个关键词发力，从内容、产品工具和服务的角度，撮合更多优质创作者和优质创作机构加入，吸引更多品牌广告主入驻，实现更多元化的渠道开拓。
此外，快手磁力引擎短剧行业运营专家姜珊基于快手生态特点及过往成功案例，从短剧投流的角度带来实用的方法论指导。据姜珊介绍，目前快手磁力引擎在短剧用户破圈上的两大核心抓手，分别是C端补贴和差异化流量。其中C端补贴可以做到千人千剧千面，更好地实现拉新户、提客单、促复购，强化付费心智。另一方面，快手不断打通和渗透不同的流量场景，拓展广告曝光流量池，从而实现破圈。
在挖掘更多用户群、充分释放内容价值后，如何更精准地实现匹配，也是快手磁力引擎的重要做功。从投放效果来看，使用方舟人群包的计划在成本达成、单计划arpu、分时效率上都要更好。除了常规路径下的产研销运的策略迭代，平台也会更加关注节点性的冲量。春节期间，依靠Native自建链路，快手完成了付费短剧1000万的破峰。姜珊提到，面对即将到来的五一小长假，无论是媒体策略还是投放指南、政策加持，平台侧都做了充分的准备。
依托达人资源撬动粉丝购买力，持续拓展短剧营销新题材、新场景
随着短剧行业的兴起，越来越多达人参与其中，快手磁力聚星依托丰富的达人资源、专业化的运营策略，打造出了诸多爆款视频，放大短剧更多势能。快手磁力聚星传媒资讯行业运营专家刘浩指出，从整个购买场景上来看，粉丝带来了70%的购买力，在复购率上，粉丝也是高于非粉丝2倍以上。
目前，快手磁力聚星拥有40+垂类、300万+达人，可以说是非常丰沛的达人储备。达人参与短剧营销的形式也是越来越多样化，比如明星营销解说、动漫二次演绎等。目前来看，作品时长越长，整体转化率越好。未来，快手计划引入达人+流量助推、ROI 出价的方式，以及IAA 的付费方式，在内容与商业流量的双重加持下，将剧的流量持续放大，同时增加剧目变现的通路，优化达人变现效率。
快手磁力引擎付费短剧产品负责人肖梦月则详细介绍了重点产品以及未来的新模式与新玩法。她表示，在高效投流上，磁力引擎将围绕冷启、起量、roi三个关键点，为客户打造出一套完整的产品体系。接下来，还会将更多自然流量给到短剧投放，提高客户营销全周期的ROI。此外，聚焦Native自建链路，平台在付费前中后也都进行了产品升级。
关于接下来的新模式与新玩法，肖梦月重点提到了IAA，她介绍客户通过参与平台IAA分成模式，能有效转化低付费意愿用户，预计在5月就能够支持客户进行投流。与此同时，快手也将持续拓展新题材与新场景，比如尝试付费短剧+行业直播的模式，打通整体在直播链路场景上的投放效果，探索更多短剧的独立场景，培养用户沉浸式消费心智。
金投赏创始人兼总架构师贺欣浩博士表示，短剧营销是一个非常全新的行业，金投赏也在探索它的营销模式，接下来，金投赏将与快手磁力引擎在今年金投赏商业创意奖的“短剧内容营销”赛道中合作，选出一些优秀的短剧营销类作品参与今年金投赏的评选，希望能在这个领域发掘一些标杆作品，助力大家一起成长。
过去一年，快手短剧涌现出了一系列深入人心的作品，他们以非凡的创意和扎实的功底，助推着短剧行业的蓬勃发展。活动现场，快手磁力引擎“剧耀风云奖”、“剧擎先锋奖”、“剧力突破奖”、“剧汇共赢奖”四项大奖分别颁发给迪讯、九州、点众科技、容量、掌阅、山海、花生热剧、麦芽、珠海欢聚、触摸文化、EVO短剧、快创、六翼影视、蛮多多、美光影业、硕才、天桥短剧、网易18家优秀合作伙伴。
从行业前瞻到实战分享，从内容创新到营销策略，此次“新剧力·擎未来”2024磁力引擎短剧行业沙龙深入探讨了短剧行业的热点趋势与快手磁力引擎助力短剧增长的有效方法和工具。接下来，快手将借助运营、政策支持等手段推动精品、优质内容的持续爆发，并依托短剧闭环生态，持续挖掘潜在用户，洞察用户消费习惯，为客户投放提供更精准的数据支持与完整的触达链路，让更多客户乘着短剧的东风，获得生意的增量。
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