龙湖里刘鹏阁:当下目标是活着,希望总暗藏在瞬息万变中|豫商后浪

【编者按】
风起青苹末,浪成微澜间。
曾几何时,河南老一辈企业家摸爬滚打,一次次站上行业巅峰。如今,极富活力的新生代豫商,正在接过“时代接力棒”,逐渐成为河南民营经济的新生力量和主力军。
值此“五四青年节”,顶端新闻推出“豫商‘后浪’”主题报道,聚焦新生代河南企业家代表,呈现他们的拼搏创新、时代思考,挖掘豫商新气象,描绘经济新活力。
时代向前,后浪奔涌。经济向新,共掀“巨浪”。
顶端新闻记者 郭爽爽/文 受访者供图
【后浪名片】
刘鹏阁
龙湖里商业街区创始人
郑州北龙湖商业拓荒者
位于郑州东区的龙湖里商业街区,宛如一颗璀璨的明珠镶嵌在城市之中。
有人看好它,认为它是繁华与宁静的交融,集休闲娱乐一体的社交良选;也有人质疑它,认为它是“富人区”的高端场所,跟刘鹏阁父亲创办的小南国、怀生记相比,不够亲民,叫好不叫座。
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五四青年节前夕,一个阳光和煦的午后,顶端新闻记者走进了龙湖里商业街区——这个链接新老CBD的商业后花园,见到了比视频里要清瘦的刘鹏阁本人,龙湖里街区的创始人兼主理人。
身穿美拉德色连衣裙,配以精致的珍珠项链,优雅的名媛风下暗藏着“铁娘子”般的强大心脏——斥资几个亿的龙湖里不是一般的弱女子能轻易驾驭的。
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谈目标:活着,便是最高理想
有业内人士分析,要想将开放式街区做成功,起码要有300米的动线距离,且道路较为开拓,囿于18亩地块的有限占地面积,龙湖里不具备这样的条件。
但刘鹏阁不信这个邪,她认为建筑设计、店铺布局很关键,并把龙湖里比作“在螺丝壳里做道场”,请了业内较为顶尖的商业地产设计团队,而且,还收获了意外之喜,龙湖里的设计还获了奖。
关于店铺规划布局,一楼、二楼商铺较为接地气,面包店半丘、烧烤店烤堂,甚至早餐店,三楼以上较为高端。
刘鹏阁最为满意的自营店铺,是半丘面包店,以及兆熹书店。
“经常有顾客排队,作为一家社区面包房,业绩已经是城市里的天花板了。”
受父亲影响,她爱看书。到英国留学时,第一时间办了张图书馆借阅卡;回国后遇到烦心事,也总是逃到书店寻求心理能量和精神补给。
于是,龙湖里有了这家投资了600多万的书店,尽管每年大约有500多场的落地沙龙活动,但盈利依然不现实,不过,刘鹏阁并不介意。
一个填饱饥肠,一个滋养灵魂,求仁得仁。
近年来,随着龙湖里势能上升,其自营店铺的数量也从最初的30+家,已经降低精简到了如今的十来家,但商家总体数量上升到近70家。
近日的一场直播中,刘鹏阁形容自己这些年的创业感受,“我就像在一座断桥上,要一直拼命往前跑,而这座桥就是现金流。”
女企业家的日子并不总是表面的风光,甚至对于未来的商业规划,刘鹏阁坦言“活着,就是最高理想”。
是呀,不只是龙湖里,面对近年来各种不确定性带来的冲击,活着,似乎成了不少商业人的目标,但希望总暗藏在瞬息万变中。
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谈父亲:他老怼我
“他老怼我。”
因为父亲在郑州餐饮界“老大哥”的江湖地位、加上国外留学的长女身份,刘鹏阁备受关注。
对刘鹏阁的评价,也一如网友对龙湖里的评价。
有人说她是“坑爹型富二代”,将父辈大半辈子的心血“ all in”,回本遥遥无期;也有人夸她是“2.0版的刘怀生”,将父亲躬耕了二三十年的餐饮业升级为更高端更具挑战的商业地产。
拿地后,究竟要做成什么样的商业?父女俩一开始就有分歧。
考虑到北方四季过于分明的特点,父亲更倾向于做成像正弘城这种常见的盒子商场,以保证一年四季的客流量。
而受到德国等欧洲商业思维的影响,刘鹏阁想要开放式、人与自然融合的休闲商业街区,她认为,这是未来的发展趋势。
一般,当孩子认定一件事,父母最终都会妥协。
这次,刘鹏阁又“胜利”了。
龙湖里给自己的定位为:链接新老CBD的商业后花园,服务郑州的精致烟火气。
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刘怀生时不时会来龙湖里突击检查,在要求严苛的老爸面前,刘鹏阁免不了被毫不留情地训斥,尤其在餐饮领域,刘怀生眼里更是揉不得半粒沙子。“前两天他来逛的时候,对一家餐饮店不是很满意,还怼我‘你管管你那店!’”
尽管餐饮和商业地产是两个完全不同的领域,但父亲那些唠叨无数遍的通用生意经,总让她受用着,让她从质疑父亲、理解父亲,到成为父亲。
一次采访中,当主持人问,如果有次难得的机会,让你选择跟世界上任何一个人共进晚宴,你会选择谁?
她脱口而出:我父亲。
谈胖东来:给了我自信
刘鹏阁的偶像有伊丽莎白、有父亲,也有于东来。
从去年开始,似乎住在了热搜榜上的胖东来,被越来越多的人认知为商超领域的标杆,它在中国的零售市场中独树一帜,从一个地方性商超逐渐发展成为全国知名品牌,其地位在商超领域举足轻重。
于东来也成了业界神话般的存在,多地网友喊话,希望能在自己的城市开店。
自然,想向于东来取经的人不在少数,刘鹏阁也是其中一个。
作为胖东来总裁班的学生,从去年开始,她和来自全国各地的商业老总们一起学了几期课程,当问她最大的收获是什么时,她爽朗干脆地脱口而出:“自信!”
因为她发现,近距离接触的过程,也是对胖东来“去魅”的过程。“包括于东来在内,所有人的成功都是一步一步走出来的。”同样定位生活服务,刘鹏阁坚信自己也能成功,只是目前龙湖里还处于发展中阶段而已。
其次,于东来的财务安全底线意识让刘鹏阁印象深刻,可能,这正是她所欠缺的:“他做任何项目,先算账,计算投入产出比。”
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谈青年企业家精神:今天要靠“谋”
人如春芽沐雨生,时代洪流塑其形。
时代变迁,要求青年企业家所具备的素质也在发生变化。
在刘鹏阁看来,在物质相对匮乏的八九十年代,父辈的成功“勇”字当头,而如今,靠“谋”。
详细来讲,更需要具备强大的学习和适应能力,创新精神和前瞻性思维,保持敏锐嗅觉,甚至了解并学习人工智能等新技术,以便将其应用于企业的运营和发展中,以适应市场变化。
但有一点不变的是,任何时代,做商业,就是做流量。
刘怀生的餐饮业更是如此,回忆起父亲年轻时的一些导流策略,刘鹏阁忍不住为父亲的前瞻思维点赞。2021年,花甲之年的刘怀生又开始打造自己的短视频账号了。
如何将流量变成留量,是每个商业人都在思考的。
当董明珠、雷军等一众商业大佬,都躬身入局做IP、开发自己的短视频账号时,在被父亲唠叨了多次“做流量”后,2023年的冬天,认为自营店铺可以稍微减少些精力投入后,刘鹏阁也起号了。
几个月时间,收获了4万多粉丝,面对评论区的建议,她谦逊回复。
当然,评论区也总有异样声音。
有人认为她非白手起家,没有真本事,只是站在父辈肩膀上创业的富二代罢了,她没有辩解,回复的只有“感恩父母”。
她知道,结果,最能说服人。
正如,有次直播,当朋友得知她不顾身体的拼命工作后,表示心疼,她的第一反应是:“不不不,我不需要心疼,我只想要结果。”
刘鹏阁不得不逼自己成为“铁娘子”。
相信,时间会给她以及评价她的人一个答案。