外贸高管义乌创业
“我就是风口上那头猪。“回顾起自己的创业历程，刘名洋忍不住感概道。
出身于中国湖南省的刘名洋，再经历了两轮创业后，如今已摇身一变成为义乌市欧驰进出口有限公司（下称欧驰）的大老板，身价暴涨。
截至目前，欧驰已和全球50多个国家和地区的买家建立起了稳定的贸易合作关系，并且培育了10多个百亿美金级别的忠实客户，去年公司年销售额在3000万美金左右（约合2.1亿人民币）。
欧驰公司创始人刘名洋 图源：卖家
“万丈高楼平地起。”2016年，本来在一家外贸公司担任销售主管职位的刘名洋放弃百万年薪，手持20万元果断投身到义乌的创业队伍中去。尽管办公条件苛刻，但由于当时正值跨境电商红利期，刘名洋依然靠着“大而全”的铺货策略成功闯出一片天地，创业第二年生意规模就破亿元。
然而好景不长，2018年刘名洋的合伙人提出拆伙，刘名洋第一次创业之旅画上了句号。不过很快，刘名洋又着手准备第二次创业，继续押注跨境电商。
有了前一次创业的经验，刘名洋这次改变了经营模式，在创立欧驰之后，刘名洋决心做更精准的生意，主要聚焦大单核心客户和中端核心产品。机敏如刘名洋，这次依然押对宝，靠着十多位“门当户对”的大客户和几个核心产品赚得盆满钵满。其中有一位大客户还曾在刘名洋的指导下在海外开启了一场直播，不到一小时就成交了1.7万单。
刘名洋与客户合照 图源：卖家
与世界接轨的义乌
坦白说，刘名洋能在两次创业中都获得不错的成绩，一方面是得益于其精明的商业头脑，另一方面则与浙江义乌离不开关系。
以“小商品批发城”闻名世界的浙江义乌自1991年后就连续33年蝉联全国专业市场之首，其庞大的市场规模与独特的资源优势为义乌跨境电商的发展注入了无可比拟的动力，琳琅满目的各类义乌小商品也以其质优价廉的特性，深得世界各地消费者的青睐。
截至2019年，义乌拥有超过14万活跃的外贸网商账户，这一网商密度在全国城市中仅次于深圳，充分彰显了义乌在跨境电商领域的强劲活力与深厚底蕴。
外国人惊叹义乌商品价格 图源：外国人在中国
至今现在，义乌仍是推动我国外贸发展的一把好手，据义乌市人民政府新闻办公室的消息，2024年第一季度，义乌市出口总值为1287.7亿元，同比增长20.5%，高于全国平均水平。而义乌某公司的外贸负责人翁素兰也感觉跨境交易量有所提升：“最近我们的生产线一直是加班加点，订单至少排到两个月后。”
义乌2024年第一季度外贸火热 图源：义乌市融媒体中心
临近货源、品类丰富、价格优势、信息密集……义乌市场得天独厚，也难怪能成就那么多和刘名洋一样的跨境大卖。
只不过，有市场的地方就有竞争。如今义乌大卖家小商贩云集，价格服务内卷严重，获客难度也是与日俱增，在这样激烈的角逐之中，创业失败的也大有人在。其中，不久前曾在社交媒体上引发热议的那一对义乌创业夫妻就是典型代表，他们月薪5万裸辞前来义乌，结果遭遇惨淡开局，日均收入仅200元，令人叹息。
总而言之，尽管义乌市场蕴含巨大机遇，但成功并非唾手可得，创业之路充满挑战，卖家们还需审慎评估风险，精心规划，方能在激烈的市场竞争中立足。
作者 | 跨境君