文/瑞财经 徐酒眠
“带娃买菜很辛苦，不如在家等朴朴”。
横跨即时零售和生鲜电商的朴朴超市，仍在坚守前置仓模式。据说，其在2024年拿下了两个搅动行业的标签：业额达到中国实体超市第九名，在自营类即时零售市场仅次于山姆排在第二名。
不过，这个零售界的“扫地僧”，其实也在为钱发愁。
4月30日，雷峰网有消息称，有接近消息的人士向其透露，“今年3月初，一家短视频互联网企业已与朴朴超市达成投资协议，后续动作正在有序推进。”
目前，朴朴超市已完成从企业微信，到短视频互联网企业旗下办公系统的变更。不过，这家短视频互联网企业内部人士对外回应称，融资洽谈消息不实。
事实上，早在2022就有知情人透露，朴朴超市上一轮融资烧的差不多了，正在寻求新一轮融资。但自此之后，并未有融资相关消息传出，其上市路途，也具有不确定性。
01自有品牌起步晚
在此前几天，朴朴超市的自有品牌正式落地，在朴朴超市APP上线了“朴朴独家”频道。
开发自有品牌是零售企业达到一定规模后的必然方向。近年来，加码自有品牌布局和开发力度也已然是零售业的“大热门”。
标杆零售胖东来、新零售领头羊盒马、前置仓两大主要玩家叮咚买菜和每日优鲜，甚至直播电商界东方甄选，都已经是其中的参与者了。
相对于竞争对手，朴朴超市发力自有品牌起步来得比较晚。
“2024年市场重点是全面拥抱‘硬折扣’”，今年初，朴朴超市欲大力发展自有品牌的消息就不胫而走。
朴朴超市所谓的“硬折扣”战略，便是通过去中间化直连工厂，来提升供应链效率做低价，自有品牌则是其中的重要抓手。
彼时，有朴朴超市有关人士称，“2024年，朴朴超市自有品牌销售额应该会接近50亿元，占总销售比重15%-20%。自有品牌做的主要品类是食品、日用百货、冻水产肉禽。”
这也透露了另一个关键点，其或为2024年定下的销售总额目标大概在250亿元-334亿元区间。
观察来看，朴超市APP日前上线的“朴朴独家”频道内，包含海鲜肉禽、冻品面点、粮油调味、休闲零售、酒水饮料、日用清洁、熟食方便菜、乳品烘焙八个品类，SKU数量超过350个。
有供应商对外透露，朴朴超市的自有品牌采取了“1+n”的策略。
其中，“1”即指核心品牌“优赐”，定位为高端系列产品，主要面向对生活品质有更高追求的消费群体。产品涉及全品类，强调“好货不贵”。
“n”则对应多个品牌，按照品类和场景做了区分。如熟食品牌“随滋”、烘焙品牌“滋喜”、水饮品牌“蔻泉”、零食品牌“欢妙”、家清日用品牌“得欢”等，主打极致性价，主要面向大众群体。
有人说，未来零售业的竞争，自有品牌无疑是“核武器”般的存在。但自有品牌打造是一场持久战，自有品牌要出圈、形成自身市场影响力存在一定难度。
成立8年，至今还在盈亏平衡线上进退，朴朴超市需要保证自己不会倒在通过自有品牌实现破局之前。
02盈亏生死线
朴朴超市很凶猛，但似乎仍未平盈亏线。
2022年底，曾有朴朴内部人员表示，朴朴超市70%的前置仓已经盈利，整体亏损比例与叮咚买菜相当，预计2023年可以实现盈亏平衡。但2023年下半年的对外沟通中，朴朴的对外口径却变成了“要保持随时盈利的能力，但不必有盈利KPI的包袱”。
2016年9月，借助“懒人经济”的东风，朴朴超市在福建福州正式开始运营。
创始人陈兴文（又名陈木旺），是土生土长的福建南平人。据公开消息，陈兴文在创立朴朴前就已有多年的零售从业经验，曾任职福州苍穹生态农业开发有限公司执行董事。
这家农业供应链公司，主要业务模式是为餐饮和零售渠道商提供生鲜产品，甚至还经手“中央厨房”模式为渠道提供食材加工服务。此外，陈兴文还曾从事过广告咨询行业，具有丰富的传媒策划经验。
创始人生长于沿海大省，深谙人们对生鲜新鲜程度的要求；在生鲜零售领域积累了大量资源、经验和人脉，以及善于营销的本领。
其采用“线上平台+前置仓+生鲜”商业模式，自建的配送团队覆盖仓周边1.5km，率先提出“半小时达”……朴朴超市在福建大本营力压老前辈永辉超市，还击退盒马、叮咚买菜等同行退出当地市场。
2018年，朴朴走出福州，开拓厦门市场，取得成功。于是当年的年会上，陈兴文就表示：“朴朴是时候下山了。”2019年，朴朴开拓了深圳市场，计划在当地开出200个前置仓；2020年，又进军了广州，重点布局珠三角区域。
2021年，疫情推着生鲜电商渗透率一路走高，但放话要“逐步开启全国城市扩张”的朴朴一整年里只开出来武汉、成都与佛山三座新城市120家店，而这已经是其创立以来扩张速度最快的一年。2023年，朴朴超市计划开店约70家，与2022年持平。
眼下，朴朴超市已布局的11个城市，但经营效益最优的区域还是福建大本营。
生鲜电商前置仓模式具有重资产、低毛利、高损耗的特点。2019年底，盒马创始人侯毅就曾质疑前置仓模式的可行性，称其仅为吸引风险投资的模式。之后盒马在福州市场的失败，被看作是这一观点的证明。
依靠高订单量，和高客单价，朴朴们或许能够在一定时期或范围内实现盈利，但疫情之后，消费降级成为主流，行业整体客单量、客单价进入下跌期。而这也意味着，朴朴的盈利面临更严峻考验。而这或许也是其不得不抓紧布局自有品牌的原因之一。
03上市漫途
走上盈利之路艰难，朴朴的上市前路也有不确定性。
据公开消息显示，朴朴超市已于2022年初引入审计团队，并与各大投行接触，对外招聘CFO，积极筹划上市事宜。彼时，朴朴超市方回应称，公司今年暂无IPO计划，明年或将考虑。
进入2024年，比上市进展先来的是朴朴的裁员风波。1月份，有朴朴员工相继在社交媒体爆料称，朴朴正在开启新一轮裁员，技术中心部和采销部也在盘点裁员需求。此前，朴朴裁走了一批实习生和应届生，然后又要把裁员的刀挥向老员工了。
与此同时，也有朴朴员工透露，京东再一次前来洽谈对朴朴的收购计划。
此前有消息称，2023年上半年，京东和朴朴洽谈过收购其广州、深圳、武汉、成都的即时零售业务。
到2023年下半年，京东高层考察了朴朴的前置仓，“尚未谈拢的主要原因是价格，京东只想要收购朴朴在福建、厦门和华南市场，但朴朴想要全部打包出售给京东。”有业内人士透露。
市场疲软，有显赫家世的盒马都因估值不及预期而推迟上市计划。有分析表示，比起“独美”上市，朴朴卖身京东或许不是一条出路。
公开资料显示，自2016年成立后，朴朴超市拿到过多轮融资，包括天使轮、A轮、B1、B2、B3、C1和C2轮。而天眼查的公开信息显示，其共完成6轮融资。
结合其他公开资料，朴朴超市2018年曾获高榕资本投资千万级A轮融资。2019年3月，获5500万美元B1轮融资；同年10月，又完成新一轮1亿美元融资，总融资金额约2亿美金。最后一轮融资是2021年IDG资本领投的战略融资，其投后估值飙升至16亿美元。
这个融资速度不算慢。也是自打2021年开始，朴朴几乎每年都会传出“即将上市”的传闻，但如今2024年了，朴朴的上市还在“传闻”中，也没有再获得其他融资。
缺乏资本助力，朴朴超市在残酷竞争、运营成本高昂的生鲜电商市场，要如何求生存、谋发展？