近日，酒鬼酒发布投资者关系活动记录表。当中提到，2023年，面对行业弱周期、挤压式发展期、公司改革转型期三期叠加的严峻复杂环境，公司业绩承受较大压力，尤其是公司2024年一季度业绩下滑幅度比较大，主要原因有：一是公司营销模式转型处于关键阶段，产品动销情况逐步向好，但转化为对公司销售收入的支撑仍需时间。二是公司主动进行渠道客户调整优化，与部分渠道客户自身经营谨慎双重因素叠加，导致回款不及预期。三是公司高端价位新版产品处于市场导入阶段，大众价位段系列产品受产能影响，短期尚未形成销量支撑。
为确保公司能够顺利渡过转型期，迈向高质量发展轨道，2024年，公司将坚定实施差异化与聚焦战略，围绕新的战略方向勇毅前行，下一步改善措施有：一是坚定营销模式转型，强化BC联动成效，加速产出；二是聚焦打透湖南大本营市场及省外样板市场，加速核心客户与核心终端的开发与建设；三是优化产品价值链，提升渠道盈利水平，提振客户经营信心；四是积极创新和开拓新兴业务和渠道，创造市场增量。
2024年，公司今年会持续坚持费用改革，以构建BC联动营销模式为目标，坚持做好样板市场打造、核心终端建设、消费者动销等工作，进一步加大对消费者开瓶、宴席推广、圈层培育等消费者动销活动的投入力度，强化消费者培育，不断促进动销提升。
（企业公告）