五一期间

大量游客涌入丰泽蟳埔打卡

也带火了簪花旅拍

摄影师们起早贪黑

忙得不亦乐乎

驻店摄影师林沁宇

“应该有拍了小100个客人,基本上从早上8点就开始拍摄了，拍到晚上的12点多这样子。因为这边的夜景还是相当不错的，就是在那个蟳埔村跟真武庙，都还是可以的。”

驻店摄影师阿成

“我们现在整个店里总共有5个摄影师，那大概差不多每个人5天加起来一个人有拍个四五十个人，五六十个这样。”

目前，在蟳埔的摄影师来自全国各地

大致分为驻店摄影师、独立摄影师、

兼职摄影师以及流动摄影师

人数约有四五百人

摄影师与簪花店的合作方式

和薪酬模式各不相同

以驻店摄影师为例

簪花店一般不允许驻店摄影师私下接单

而要优先保证店里客人的拍摄服务需求

驻店摄影师董帅军

“我们摄影师一般就是底薪的话在3000-4000元左右，然后拍一个提成的话，大概就是100-150元左右这样子。因为我们套餐单价也高一些，摄影师这些工资给的都会高一些，因为我们质量要保证。”

对于很多独立摄影师或者兼职摄影师而言

他们在通过微信朋友圈、小红书等接单的同时

往往也会选择跟簪花店合作

通过簪花店给自己引流

拍摄所得要拿出

一定比例的抽成给簪花店

驻店摄影师阿成

“听说有的是25%、30%这样的一个抽成给店里。应该是不算多的，也行情，因为你服务一个客人正常是200多块，2800你一天比如说拍个三五个也正常是吧，那三五一千来块钱，你抽了也有五七百块吧。”

服务项目明码标价让游客明明白白消费

在走访过程中记者发现

还有部分簪花店的明码标价做得比较笼统

另外，虽然来蟳埔簪花的游客越来越多

但是摄影师却都在抱怨内卷严重

旅拍的钱越来越不好赚

这又是为什么呢？

摄影师阿成是一名驻店摄影师

他所合作的工作室是

蟳埔本地最早的一批簪花体验馆

目前，该工作室共有5名合作的驻店摄影师

在明码标价，服务流程规范方面走在前列

驻店摄影师阿成

“我们是这样来你要拍照好先加微信，微信加完了，我们要先把几个拍摄点、价格、拍照的流程、给客人的承诺做成一个表格，每个摄影师都有，存在各自手机收藏夹，第一步你要发给客人，然后进一步跟他解释，你看好了并同意，然后我们开始拍，拍完这个点你来看，拍完那个点你来看，OK我们就下一个点，如果这两个点你看到不太喜欢，不是我的风格，我可以带你到店里面来换摄影师，如果再不行，那只有你外面请摄影师，你自己去找。”

阿成介绍，店里规定

摄影师不允许收取客户定金之类的

只有当拍摄完成

顾客满意后才支付服务费用

摄影师当晚就必须把所有的底片发给客人

精修的照片则必须在72个小时内发给客人

在市场监管部门的努力推动下

目前，蟳埔大多数簪花店都

进行了服务项目的明码标价

并且在醒目位置挂牌上墙

旅拍店负责人余颖

“就是有399的套餐，499的套餐，包括簪花全妆加服装摄影全部一起，就没有其他的任何隐形消费了。每个套餐的底片是不一样的，按套餐来是多少张，我们就送客人多少张底片，然后那个精修的话是多少，就会跟客人全部写清楚，收据上面全部是标明清楚的。”

贵州游客罗倩

“都写得非常清楚，他们的门市也会清楚告诉我们里面有什么东西，妆容啊服装那些，我觉得是可以的，非常满意。”

除了明码标价

让顾客明明白白消费

许多簪花店还会精心挑选合作的摄影师

确保服务品质

旅拍店负责人余颖

“我们都会选择比较专业的摄影师，并不是说那种我需要的就临时叫过来，品质没有保障。尽量避免被投诉的这个问题，首先就是对我们自己店的名声不太好，然后也会考虑到市场做坏了的话，也会对整个景区造成影响。”

摄影师打起价格战旅拍内卷严重

在蟳埔，每天都有大量游客

前来体验簪花

同时拍照打卡

许多摄影师也嗅到商机

纷纷来分一杯羹

洪先生是一名独立摄影师

每天一大早他就会来蟳埔碰运气

独立摄影师洪先生

“早起的鸟儿有虫吃就这样了，我7点多就来了，拍了五六个吧，都是99元的，很卷了市场这么卷。你像外地的过来他就给你打价格战了。”

卓先生则是一名兼职摄影师

他同样主打的是

99元和199元的旅拍套餐

兼职摄影师卓先生

“今天拍了两个。这99元比美元难赚呀。这种就已经很卷了，别人更卷，别人比我更卷的还多着呢，99元还能精修两到三张，他就为了得到这个客户。”

洪先生和卓先生告诉记者

虽然摄影师竞争激烈

内卷严重

但他们目前还不会考虑跟簪花店合作

兼职摄影师卓先生

“没合作，我不会选择这种方式。”

兼职摄影师洪先生

“店里抽成太太高了，自己辛辛苦苦拍，然后店里抽这么高，有的抽50%有的还更多。”

在蟳埔的街头巷尾

一些没有订单的摄影师

会主动向游客推销自己

但是很多游客并不买单

河南游客龙凤

“今天来的话主要来体验一下这边的风土人情，想体验一下簪花的，主要也不是为了拍照。我就说我拍过不用了，我感觉他们拍的都是差不多的类型。”

广西游客张子璐

“我喜欢自己自己慢慢玩慢慢玩，我不喜欢节奏很快的，就是拍完拍完精修精修，为了拍照而拍照的话，我不喜欢这样。”

许多摄影师感叹

虽然蟳埔村的游客数量在稳定增长

但是摄影师的人数也在不断增加

平日里甚至处于供过于求的局面

这也进一步加剧了行业内卷

驻店摄影师林沁宇

“就是因为首先它价格低，就是说拍摄的话，他就没有说那么上心去拍摄，还有点就是他的技术层面没到这个程度，他也不敢收那么高的价格，这样就造成就是说，随便拍一拍其实并不是特别好，就是说给客户这个体验感没有那么好。”

摄影是蟳埔的一个“窗口”

摄影师呼吁减少同行恶性竞争

其实国内很多景区

在突然爆火的过程中都曾遇到类似的困扰

为了让蟳埔簪花从网红变“长红”

避免旅拍市场的无序竞争

泉州也推出了一系列的举措

据了解

目前国内摄影师并没有

统一的技能认定标准

也没有相应的准入门槛

为了规范旅拍市场

倡导诚信经营

今年年初

泉州蟳埔民俗文化村保护提升指挥部

开始对摄影师进行备案

泉州蟳埔民俗文化村保护提升指挥部孙明强

“到目前为止大概有450多个摄影师完成了备案，希望说摄影师在提供服务的时候，能主动给游客出示这个备案证，游客在挑选摄影师的时候也可以让摄影师出示备案证，可以有效维护自己的权益。”

兼职摄影师卓先生

“持证上岗，这个确实是能有实质性作用的。你比方说投诉摄影师之类的，你可以去找得到人。”

摄影师董帅军

“这个他没有一个技术衡量，我觉得也只是一个证也没有什么用我觉得。就是说有一个考核或者说真正的技术，就是把关一下那种可以。”

“汉服+马面裙+网红妆+旅拍”的

打卡模式风靡全国

也让很多游客产生了审美疲劳

加上无序竞争，同行内卷

也让一些摄影师开始思考如何跳出“红海”

提供一些差异化的旅拍服务

驻店摄影师董帅军

“因为写真照片大家都在拍，这个门槛它也比较低，我觉得如果拍视频、写真，它质量就会高一些，门槛也高一些，就会把这个质量给提上去。”

在走访中，绝大多数摄影师都希望

泉州能够借鉴国内一些

旅游城市的成熟做法

根据蟳埔的实际制定合理的旅拍指导价

减少不必要的行业内卷

回归服务品质

提高游客满意度

让蟳埔簪花“长红”

驻店摄影师吴先生

“敦煌延吉那些地方，它其实政府都有一个套餐标准，就是一个规定的最低的价格，这样竞争的话，其实对于所有行业大家来说都是会比较合理的。”

驻店摄影师夏佐

“这些旅游城市都会有一个政府的指导价，就是同行业不要做恶性的价格竞争，那有的就是你过于价格恶性竞争了，那我们是要对你的店进行处罚的。要不大家都打价格战，大家都不挣钱，再一个给外地来的游客体验也不好。”

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