200万粉丝的王北四，在快手的首场直播斩获了近1000万支付GMV，这看似不可能的任务，王北四做到了。
在单个粉丝价值日益下滑，达人普遍变现变得更加艰难的今天，王北四的变现成绩就像一颗深水炸弹，让主播圈沸腾。
第三方数据平台显示，王北四首播即登上快手带货达人榜，在5月8日的榜单中排名第二，带货成绩在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。同类头部主播东北雨姐在抖音有超过2000万粉丝，春节期间的5场卖货直播场均GMV 500至700万，类似王北四这样的大场也就卖1000多万。而且，不同于一些达人带货后粉丝出现的反感情绪，王北四的粉丝全是一边倒的支持和好评。
直播结束，看到这些完全超出自己预期的数字，王北四感慨万分：“没想到粉丝那么信任我、相信我、支持我。两年的辛苦没有白费。”
王北四的“成功”是偶然么？她又是如何用雨姐1/10体量的粉丝实现了单场千万级GMV的呢？
用真实打动老铁粉丝，构建信任连接
利落的发型加一口标准的东北话是王北四在镜头前的“标配”。在她的视频中，一手一个大肘子、单肩扛起一只羊、徒手“宰鹅”、给牛洗头都是“常规操作”，她不仅对各种农活手到擒来，还能做得一手东北好菜。
因此，很多粉丝一开始都以为王北四是个土生土长的东北人，但实际上王北四却是位地道的四川人。2年前，王北四开始在快手上记录自己远嫁到东北农村的日常生活，颇为反差的性格、干脆利落的节奏、风风火火的美食日常，让一众快手“老铁”越看越上头。王北四也因此积累了200多万粉丝。
来源：快手
粉丝们不仅喜欢王北四的视频内容，更被她展现出的真实和孝顺所打动。她曾在视频中真情流露，感谢公婆从未挑剔她的任何“毛病”，而是像对待亲女儿一样疼爱她。上万老铁留言表示：“北四这些发自内心的话听的我泪流满面”、“懂得感恩，有爱的孩子不会差”。
这样真实的、有温度的家长里短打动了老铁，他们也愿意与王北四唠唠生活。有粉丝因为北四去四川南充玩，要来跟北四分享下在她家乡的游玩体验；也有同为远嫁媳妇的粉丝，来跟北四聊聊乡愁。
北四也以真诚回复粉丝的信任，尽管每天拍摄已经很累，但她坚持会把评论回复到上限，自己没时间也会让堂弟帮回复，时刻关注粉丝动态。信任从来都不是一蹴而就，老铁们的感情就是在这一来一往中，慢慢升温，他们变成了网络平行世界里的家人。
家人是彼此都希望对方变得更好的，北四说要准备卖货，家人们只有支持，因为他们相信北四不会坑自己，这种发自内心的支持转化成了一个个毫不犹豫的订单，爆发出不可低估的商业能量。
5月8日，王北四开启了她的第一场直播。直播当天，北四的家人们纷纷涌入。他们不仅在弹幕里热烈地给北四鼓劲加油，更是真金白银秒空了货架。最终，这场直播吸引超过553万粉丝在线观看、累计订单量超过29万单。销量最高的单品是一款北四亲自研发的牛肉酱，单品成交2.4万单，GMV达到160万。
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这款牛肉酱之所以能成为“爆款”，是因为王北四在之前的多期短视频中，就已经为粉丝多次“种草”，有网友留言说看着太有食欲了太馋了，北四就豪爽宠粉，一一安排，免费给大家送。吃过牛肉酱的粉丝，都跑来评论区反馈“好吃”。一些没有“中奖”的粉丝，甚至在评论区喊话王北四，让她赶紧上链接。这款爆品是在粉丝的强烈要求下诞生的，北四用好内容勾起了粉丝兴趣，再用免费试吃获得了一波种子用户，种子用户影响了更多用户，众多用户一起参与了产品的研发过程。这不就是小米的“参与感”么？北四在远嫁东北前，也曾在互联网公司工作，这大概就是互联网思维加上用心和真诚的结果。
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为了更好地回馈粉丝，王北四准备了十几万份的1元和3元的秒杀福利，还自掏腰包为粉丝准备了抽奖用的洗衣机等家电，主打的就是一个宠粉。这种“真实”的粉丝福利不仅让王北四再次赢得了粉丝们的喜爱，也进一步加深了他们对王北四的信任和支持。这种高粘性、强信任的社区关系让快手在一般的商业逻辑里看起来有点另类，用户在没有情感连接的时候，价格敏感往往更影响他们的决策，但是一旦有了这种强信任，他们主动呼唤你卖货，对你变现的摸索过程会更加宽容。甚至有农资用户会建议说“你这个定价太低了，我们反而不敢买，只要它是真的好产品再定高一点我们也能接受”。
有了信任做前提，快手老铁的消费力并不低，快手23年财报显示，电商商品交易总额（GMV）达到了人民币 2,248 亿元，较去年同期的人民币 1,751 亿元增长了 28.4%。基于信任关系而产生的高复购率一直是快手电商的特色之一。
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快手三农的变现公式：
好内容x好社区=私域信任=好的商业价值
内容赛道的共识是，涨粉容易、变现不易。但据快手数据显示，截止去年底，仅入驻一个月就能到千粉并且人均收入在1500元以上的三农创作者比例已增加到80%。
和王北四一样，在快手用真心换真心，一不小心就把生意做大了的创作者有很多。
记录原生态赶海日常和温暖家庭生活，曾说“老铁买的不只是海产品，更是一份信任”的初七，曾创下单场生鲜带货GMV1900万的记录。
从国企辞职回乡，记录跑山日常和山野美食的森林姑娘刘佳宁，通过展示真实的农产品生产、采摘和加工过程，让粉丝放心，售卖了近33万斤农产品。
每天十几个小时回复粉丝私信、当购买了自己公司产品的养殖户出现养殖难题，自费掏腰包坐飞机去给鸡看病的蛋鸡养殖专家董云讲蛋鸡。第一年成立公司，通过快手打通线上线下链路，年流水就做到了一个亿。
来源：快手
好内容是吸引粉丝的基础，持续的互动社交和信任关系，是提升私域价值的关键。粉丝量不意味着一切，私域铁粉数量才与转化率成正比关系。
数据显示，截止2023年末，快手上的累计互关用户达330亿对。越来越多的乡村用户，已经把快手当做了自己的社交平台，他们分享经验、交流想法、互相交朋友。2023年，经由快手发往全国各地的农产品订单超过13.6亿，同比2022年增长56%。2023年第四季度，通过电商和营销服务等获得收入的三农垂类万粉创作者人数同比增长超30%。
快手社区也因为信任而生长出了各种商业机会。有人在快手相亲、有人在快手找工作、有人在快手上咨询律师，甚至有人在快手买房，流量集中化的平台可能更容易催生头部，但一直以关注普通人、崇尚普惠价值观的快手，常常会给你一些“王北四”这样的惊喜。