手握“智能化”、瞄准“年轻化”的车企似乎有点“失算”了。最新调查显示，最近两年内，支撑起车市的主要购车人群，并不是年轻人，而是主要年龄层在35-54岁的家庭事业双“丰收”的70、80年代的中青年“大叔阿姨”们。记者留意到，“年轻化”一直是过去十多年中国车市的主旋律，让部分车企滋生了惯性造车与营销思维，部分品牌因此错失抢占市场的良机。有机构分析指出，当前中青年群体依然是整车企业的“蓝海”市场，透视出车市消费升级的趋势，配合当前“以旧换新”政策，成为车企做大市场蛋糕的机会。
消费结构：
MPV和大SUV热卖背后，35-54岁“大叔阿姨”才是实力买家
“2014-2023年，中国车市的平均购车年龄由32周岁升至40周岁，中位年龄由31周岁升至38周岁，双双超过35周岁，中国车市正处于中青年消费时代，成为广大车企做大市场的核心课题。”以上数据，来自易车研究院近期发布的调查报告。报告还指出，截至2024年初，80后的整体年龄在35-45岁，成为中青年购车用户的重要主力。近几年，中青年购车群体强势崛起，在终端销量突破1000万辆，市占率已经突破50%。
高打“年轻化”的口号，“Z世代”、“第一台车”此前成为众多汽车品牌传播时出现的高频词汇……近年来车企间在营销端的竞争愈演愈烈，并纷纷探索更加贴近年轻人和“Z世代”群体的营销方式，但收效甚微。“尤其在新能源浪潮下，有多个新品牌推出的新车，都在设计、定位和营销上极力讨好年轻消费者，但Z世代年轻人的购车能力并不高，这也是导致新车卖不动或下滑的主要原因之一。”汽车行业分析师申强指出，如近年被边缘化的爱驰、拜腾、合创等就没有成功以年轻化打开市场。
事实上，记者查阅前四个月汽车销量最好的车型品类和增速最快的车型发现，适合家庭出行的大空间MPV、SUV成为车企主要营收来源。中汽协数据显示，今年1-4月，SUV销量持续呈两位数增长。4月，中国品牌轿车、SUV和MPV市场占有率分别为56.5%、68%和69.6%。在出现迅猛增长的新能源汽车市场，售价30-40万元的车型占比非常高，今年前四个月同比增幅更高达60%。购买以上车型的主力群体，正是35-54岁有过硬购买力的70、80年代的中青年“大叔阿姨”们。
“年轻人（指“Z世代”）撑不起中国车市，要指望中青年人和女性人群。”无独有偶，全国乘联会秘书长崔东树也用数据及时警醒诸多沉迷于“年轻化”战略而忽视了市场真实需求的车企。他指出，三十多岁以上的青年、中老年等人口数量庞大，约有3.3亿人，占据了34%的财富。这一群体对车辆的换购需求大，也有足够的经济实力支撑购车行为。当前各地与企业正大力推进“以旧换新”落地，正匹配这些“实力买家”的需求。
市场机会：
“大叔阿姨”正重塑车市消费结构，“她”购车潜力大
对于车企来说，如今研究中青年群体消费或为时未晚。“汽车市场在中青年群体的购车需求下将得到更大的发展空间。”崔东树指出，尤其是70后，一直是我国主力消费人群。据公安部发布的数据统计，在2018-2021年，51岁及以上的驾驶人数占比在逐年递增，司机中老年化趋势明显。有趣的是，记者在采访中发现，不少车企或是意识到此前“年轻化”战略的定位失误，如今将“年轻化”的定义扩大到“心理年龄”，同时“年轻化”变成强调自身品牌更与时俱进的一个词汇，而非瞄准消费群体。
业内指出，中青年消费群体主要需求是消费升级，车企可在营销上搭配“以旧换新”深挖消费潜力。易车研究院报告还指出，在未来预购车型当中，三排六七座车型占比大幅提升；同时，虽然2023年已购车的中青年群体选择仍以燃油车为主，但下一步预购车型已经纷纷转向电动车和节能车（含HEV）。这预示着中青年主导的车市在未来几年内，将存在剧烈的内部结构演变。业内指出，针对此趋势，广大车企要用发展的眼光布局，切忌刻舟求剑。
不止如此，崔东树还指出，在未来的车市发展中，女性消费者的地位将越来越重要，越来越多的女性开始独立购买汽车。他认为女性消费者更加注重细节和外观，追求时尚、个性化的设计。调研显示，2014-2023年，中年车市的女性终端销量占比由30%多点升至40%多，男女占比达到“六四开”，两者势均力敌，2023年女性中年车市终端销量逼近500万辆，男性逼近700万辆。“目前适合‘姐姐们’的车型很少，能匹配‘她’需求的市场热门车，可能就奔驰C、特斯拉model 3、smart精灵1等，就连雷军也知道‘点名’女性用户来推销小米SU7。”申强分析表示。
业内指出，中青年“姐姐们”购车特征凸显高端化与电动化，而且中青年女性的车市基本成型。在这方面，比亚迪已经快狠准切入女性车市，退出海豹等新车，助推其销量成为车市新霸主。
业内观察：中青年群体也追“新”追“智能化”
不少车企表示，如今电动化、智能化并没有“劝退”中青年购车追求新款车型，数据显示，对于直播卖车、智能网联、自动驾驶等新鲜名词，中青年群体接受程度非常高。有业内观点认为，未来十多年，中年化仍是中国车市的主旋律，“大叔与阿姨”将携手重塑中国车市。
记者留意到，近三年，有车企加速推进“多品牌战略”，部分原因即是针对中青年这个主力购车群体，来构建用户型精细化造车模式。如埃安推出昊铂品牌、比亚迪推出仰望针对更有实力、心理年龄“年轻”的中青年群体；蔚来将推出的第二品牌主打家庭用户、第三品牌主打个性化讨好女性。
此外，业内还指出，“年轻化”的提法并没有问题，但其实“年轻化”不应以年龄划分，这三个字代表的其实是一种消费心态，是心理年龄上的年轻化。同时，车企在“年轻化”的营销和设计上，切忌用力过猛，与中青年买家划分界限，不然得不偿失。
文、图/广州日报新花城记者：邓莉
广州日报新花城编辑：李光曼