隐秘的买量渠道
被忽视的浏览器
铺渠道，拉用户
短剧不只是一个风口
更是一个趋势
在付费短剧市场，UC浏览器（以下简称“UC”）也有着一席之地？据UC前不久公布的数据显示：
• 平台“短剧”相关搜索量呈现指数级飙升，4月同比增幅高达近13倍。其中，4月网友在UC看短剧付费行为环比增长359%，付费集数同比增长242%。
• UC网友人均每天播放集数达到20集以上，每天晚间是高峰时段，30-49岁的中青年人群占比近七成。其中，30-39岁人群的短剧付费意愿最为强烈。
• 在内容方面，都市、战神、穿越、现言、霸总题材的短剧占优；在地域分布方面，来自成都、东莞、长沙等二线城市的网友领跑全国。
UC在对外公布自己短剧业务增速的同时，也正式将隐匿的短剧业务搬至了浏览器主页的入口，给到了一级流量入口位置。这一动作很快就引起了业内人士的关注与讨论。
（截图自UC浏览器短剧频道）
“拼多多上线短剧后，第一波入局的公司做得好的一个月赚了上百万。”某短剧从业者向短剧自习室（ID：duanjuzxs）表示，UC这次上线短剧板块，如果能吃到第一波红利，无疑也可以小赚一笔。
而很多从业者也持同样的态度，认为在各大互联网平台入局短剧赛道的市场背景下，UC也是一个下场“撒币”的跟风者，如果能提早布局就能吃到补贴政策的红利。
但经短剧自习室（ID：duanjuzxs）综合梳理来看，UC这次对短剧入口的调整，不单单是一场“撒币”式的业务布局，背后还潜藏着阿里巴巴在短剧赛道上对小程序短剧业务的布局。
阿里用UC杀入付费短剧？
打开UC浏览器，滑动上方的导航栏至最右，就可以直达“短剧”频道，其短剧类型非常丰富，除了常规的男频战神、女频霸总，当前的热门题材如逆袭、闪婚、高手下山、扮猪吃老虎等都能找到，同时还有不少相对创新的末日商人、悬疑恐怖等题材内容。
此外，UC的短剧频道还设置了热播榜和新剧榜，提供风格标签便于观众按需选择，并对外称会在每周将上新近百部新剧，支持查看收藏的短剧和看过的短剧。根据短剧自习室（ID:duanjuzxs）统计，目前“九州短剧”已经在UC上线了132部短剧。
（截图自UC浏览器短剧频道）
进入UC短剧账号的主页，可以看到，其颜色、布局和抖音非常相似。页面布局上分为“短剧”和“小视频”两个版块，都支持上下滑动切换下一集或下一个视频的瀑布流观看方式。同时，账号主页还设置了“关注”按钮，为短剧方提高用户留存打开渠道。
其中，“小视频”可以看作是投流的切片素材合集，每一个视频都挂载了对应的短剧链接，点击就能无缝跳转观看短剧。
（截图自UC浏览器短剧频道）
就短剧自习室（ID：duanjuzxs）综合体验下来，目前UC短剧频道内的短剧，绝大部分以付费短剧为主，其付费流程和其他平台基本相同，同样支持点赞、收藏、倍速播放等操作。
（截图自UC浏览器短剧频道）
而在五一假期前，UC曾通过短剧免费的方式为平台做用户运营。当时，UC推出了“过瘾剧院-爆款短剧免费看”的活动，放出了《诛神殿》《毒妃嫁到》《离婚后，前夫哭着求复婚》等十余部热播短剧的免费全集。
在活动页面，UC还设置了”分享免费短剧“的按钮，促进用户的进一步传播扩散，希望带来更多的新用户流入。
（图源：“UC浏览器”）
短剧内容储备量丰富，且会持续更新，并以付费为主，综合这些信息就不难看出，UC要做短剧的方向并不是以补贴扶持政策为主的内容促活，而是要做付费短剧生态搭建。
“我们跟UC是有直接的合作，现阶段也收到了平台的短剧业务合作邀约。”有做网文小说业务的短剧公司员工告诉短剧自习室（ID：duanjuzxs），他们之前的小说业务会在UC上直接投放，这次UC开放短剧入口后，也与平台在短剧上达成了一些新的合作。
短剧自习室（ID：duanjuzxs）从一位UC的渠道商处了解到，想要在UC上投放的短剧公司，可以通过UC授权的代理商开户，由代理商代为投放，并需要注册“大鱼号”，用大鱼号作为短剧推广的载体。
（截图自大鱼号官网）
综合整理来看，将短剧板块拿到主页一级流量入口的UC，布局的是付费短剧业务，且参考了平台网文小说的业务逻辑来做短剧投放。这两种业务有很高的交叉度，早前在百度浏览器把小说投放做到日峰值七八十万的云宫迅音，如今也是短剧赛道里的优质玩家之一。
此外，UC短剧榜的相关负责人也透露，UC浏览器计划进一步通过与优质内容提供商(CP)的定向合作，提供流量曝光和高比例的收益分成等扶持政策。
所以，不论是从目前的内容丰富度和产品功能，还是从业务的底层逻辑来看，有网文小说业务基础，且在短剧业务上跑出了不错用户付费数据的UC，如今加大对付费短剧业务的布局是有优势和机会的。
更值得注意的是，细数阿里巴巴旗下的优酷、淘宝、支付宝、闲鱼、夸克浏览器等多个平台在短剧业务上的布局来看，UC目前是阿里巴巴唯一一个做付费短剧的平台。
前狼后虎，UC能否后来居上？
“主动投流去寻找付费人群是最后的趋势，不可能光靠内容。”一位负责做各浏览器投放代理业务的从业者向短剧自习室（ID：duanjuzxs）表示了自己对“浏览器+短剧”的看好态度。
而参考网文小说的扩张，“浏览器+短剧”的优势也很明显。
其一，网文用户和短剧用户重叠率高，网文此前打下的用户基础将发挥作用。
其二，浏览器大多背靠家大业大的互联网巨头，内容资源丰厚，将持续输血。
其三，浏览器有成熟的投流机制和经验，较精准匹配人群，提升买量性价比。
对于短剧方来说，这相当于是多了一个买量渠道，如果有效投流，或许能够以小博大。正如御今文化CTO鲁恩文在短剧自习室（ID：duanjuzxs）主办的2024第二届短剧生态大会上分享的观点，“我们从反向变现来讲实际上还是要铺量，拓展自己更宽的渠道，就是开源节流去做。”
但按照上述浏览器投放从业者的经验来看，目前百度的流量会比UC更好一些。究其原因：
首先，平台的用户量级上有差距。截止2023年6月，UC浏览器的月活跃用户数约为1.47亿，而百度的月活用户已经达到4.73亿，后者是前者的3倍之多。
（图源：AppGrowing）
其次，起步时间较晚。UC浏览器是近期才开始发力短剧，各种释放流量信号，而百度已经领先快两年。
早在2022年，百度就开始为站内原生短剧招兵买马、拓展渠道，吸引了一些分销商采购短剧并在百度做付费短剧的发行。2023年春节，百度增设了投流功能，短剧的分发流程变得更加顺畅。
云宫迅音的创始人王昌贵在短剧自习室（ID：duanjuzxs）主办的的2024第二届短剧生态大会上曾经做过相关分享，并基于小说用户和短剧用户的较高重叠率，表示了对平台增量空间的看好。
具体来说，由前端运营负责分发、过审，后端负责投放，两相配合。凭借这种打法，云宫迅音推动了去年春节《无双》在百度站内再次爆量。
除了百度这一劲敌外，悟空浏览器（以下简称“悟空”）最近在短剧领域的存在感也不断刷新——同样上线了短剧频道，同样支持收藏短剧和查看历史记录。
进入悟空的短剧板块，大爆款如“真樾CP”的《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》、《分手吧年后我和前男友闪婚了》，穿越年代剧代表作《我在八零年代当后妈》、《八零喜事之当家肥妻大翻身》，霸总热门剧《闪婚老公藏不住》等都在其中。
（截图自悟空浏览器短剧频道）
而最大的不同在于，悟空的短剧以免费短剧为主，支持隐藏剧集内容之外的信息，打造更沉浸式的看剧体验。
（截图自悟空浏览器短剧频道）
此外，悟空并不以账号来归集短剧，只显示剧名，点击跳转的是剧集信息页面，包括简介、标签、集数、播放量等，支持按照此前的观看进度播放。
该页面下方还会推荐更多相似类型的短剧。比如，《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》页面的相关短剧包括了同为闪婚题材的《被渣后我闪婚了千亿总裁》，而《我在八零年代当后妈》页面推荐的《重回1990》也是穿越年代类型。
（截图自悟空浏览器短剧频道）
在片库丰富、功能完善的同时，属于字节系的悟空还在抖音上做了大量关于短剧的投放，不仅有不少人表示刷到过悟空的投放，短剧自习室（ID：duanjuzxs）也找到了很多悟空的推广内容——
（截图自短剧自习室社群）
无论是评论区，还是短剧切片视频文案；无论是视频形式，还是图文形式，都被充分利用，套路都是用短剧的片段或看点吸引用户下载浏览器，和以前的网文平台推广方式无甚差别。
（截图自短剧自习室社群）
如此看来，即便有着亿级的月活用户、成熟的网文小说生态，以及主动找内容的搜索模块，夹在百度与悟空之间的UC很难有拉开差距的竞争力。
在网盘上投入资金做拉新？
据短剧自习室（ID：duanjuzxs）观察，现阶段UC似乎正在通过内嵌网盘为自己做用户拉新，而这种拉新策略更像是一条野路子——盗版链接裂变。
在各种社交平台上，有很多账号发布了关于UC、夸克等浏览器网盘的拉新攻略，其套路大致相同，以高收益或海量短剧资源为噱头，让用户从自己的链接进入，下载或者转存资源都能够获得相应受益。
比如，公众号上有很多宣传UC网盘收益、短剧新玩法等内容的文章。
（截图自微信搜一搜）
点进去之后会发现，作者大多把这个方式宣传得仿佛能天天躺赚，然后放上自己的链接或二维码，吸引大家参与。扫码之后，网页跳转至推广页面，详细说明了UC网盘推广的流程。
（截图自跳转的推广页面）
可以看到，UC网盘的推广项目价格并不算低，吸引新用户下载注册能获得6元，即便是老用户转存也能提成1元。
（截图自跳转的推广页面）
短剧自习室（ID：duanjuzxs）在一个名为“任推邦”的推广平台上发现：UC网盘目前是给到佣金最高的平台，其中用户拉新佣金为5.1元，转存则是0.8元；夸克网盘的用户拉新佣金为5元，转存则是0.2元；百度网盘的用户拉新佣金为4.2元，转存则是0.4元；迅雷网盘的用户拉新佣金为5元，暂无转存佣金。
（截图自相关推广页面）
“网盘推广集中在各种比较热门的影视资源上，像现阶段需求比较大的就是短剧。”某位推广玩家如是说。
而在微博上，也存在不少账号以免费提供几千部短剧合集为钩子，来引导用户下载浏览器网盘。这不仅给平台做了拉新，更是带来了精准的短剧用户。
（截图自微博）
综合来看，UC此次将短剧放到一级入口，并释放出一系列利好信息，是想让更多的人注意到“浏览器+短剧”的增量空间。加上平台本身有着成熟网文小说生态，且目前是阿里旗下唯一一个付费短剧平台，似乎也肩负着重要的使命。
但另一方面，UC面临来自百度、悟空等同属性平台的竞争压力，以及与网盘生态高度绑定所要承担的传播盗版短剧风险，是摆在其面前的两个重大难题。
短剧的消费周期本来就不是很长，投放不仅是在和同行竞争，还是在跟盗版抢时间，浏览器的拉新业务让这种问题变得更加尖锐，也让人对业务的可持久性打上问号。