上周末，郑州一楼盘的售楼部来看房的客户较之前多了不少
顶端新闻·河南商报记者 高瞻展 李斯琦 文/图
售楼部的人，开始多了起来。
随着郑州主城八区全面推行住房“以旧换新”，再加上被称为“史诗级救市”的“5·17”楼市政策出台，郑州楼市逐渐展露出复苏迹象。
郑州多个楼盘售楼部更热闹了
“利好速讯：商贷首套房首付15%，公积金首套利率最低2.35%。”新政策出台后第二天，硕大加粗的政策条文，被打印在火红的背景板上，放置在管城区崇信·凤凰悦府项目案场内最显眼的位置。
5月18日下午3点，崇信·凤凰悦府售楼部内，五六组客户正与销售人员洽谈，突然“砰”的一声，抽奖区一组购房家庭砸破金蛋，落槌的中年男子从金箔屑中翻拣出红色中奖纸条，脸上掩不住笑意。
“上午到现在，来访系统端显示已经有20组了，按之前的来访量来说，来访增幅5个点左右应该还是有的。”该项目销售负责人说，一套总价在300万元左右，首套首付从20%降至15%，意味着购房者首付款金额可以少拿15万元，“因为我们是现房，下个月就能交付，客户省下这笔钱，刚好能用作装修”。
“区域内客户多以企事业单位的医生、老师为主，都缴纳有公积金。”上述负责人表示，此次首套房公积金利率进一步降低，对销售有直接促进作用。
在滨河国际新城片区的中建·元熙府，一位在经开区某装备制造企业上班的购房者，此前断断续续看房看了有两三年时间，主要纠结于“市场有没有到底，还会不会再降”。新政出台之际，他觉得“差不多探底了，觉得可能会越来越好”，就赶着去售楼部交了首付。
“我们项目平时客户来访量就不错，利好政策刺激下，市场情绪趋好。”中建·元熙府项目一位负责人说。
周末郑州新房成交量提升明显
政策落地、完善需要过程，有购房者也在观望商贷利率是否继续下调，市场全面复苏尚需过程，但地段好、配套好、产品好的项目已率先回暖。
到达北龙湖北岸的郑新科创兰溪府项目时，已是18日下午6点半左右，炙烤大地的阳光逐渐收敛，售楼部里的人气却极为火热，案场洽谈区4个卡座、3个会谈室里都有客户正咨询洽谈，沙盘区前来看房的客户也是络绎不绝。
“正好赶上这个点儿，有小一半客户都在问‘卖旧买新’这个事。”该项目销售负责人说，因为项目定位偏改善型，很多购房客户倾向“卖旧买新”，目前“卖旧买新”签了“新房认购书”的已有七八组；由于客户在北龙湖多是购置家庭二套住宅，公积金非首套利率和商贷利率相差已不多，很多购房者也在观望商贷利率是否会同步下降。
5月20日，顶端新闻·河南商报记者从郑州360房产网获悉，2024年第19周，郑州全市商品房共计成交2057套，环比上涨93.15%；全市二手房共计成交2453套，环比上涨164.62%。其中，新房方面，管城区成交577套，环比上涨555.68%，成交量显著提升。二手房方面，中原区成交291套，环比上涨144.54%，也有不错的表现。
贝壳研究院郑州分院数据显示，楼市新政出台后首个周末（5月18日、19日），郑州二手房成交量环比上涨约25%，新房带看量环比上涨约84%，新房成交量环比上涨约42%。
解读
专家认为，各地要珍惜当前的利好政策
降公积金利率、降首付比例、取消住房贷款利率下限，房地产市场迎来了史无前例的政策利好。
5月17日，中国人民银行连发三条通知，全面调整住房贷款利率政策。主要包括：其一，首套房商贷最低首付比例降至15%，二套房商贷最低首付比例降至25%；其二，调整商业性个人住房贷款利率政策，取消全国层面首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；其三，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。
新规对房地产行业有何影响？易居研究院研究总监严跃进在接受顶端新闻·河南商报记者采访时表示，政策对市场交易、地产股行情、全年楼市行情和购房者信心等方面都具有积极的作用，体现了国家对于房地产市场的重视和支持。
严跃进认为，当前各地要珍惜此类政策，充分理解40年来房地产发展历史上最宽松政策的深远意义，积极引导城市房地产健康发展，尽早让行业恢复健康发展趋势。
在广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，出台金融政策、组建政府性基金、组建住房银行，给市场注入国家信用，包括超长期国债，PSL这种低成本、期限长的金融工具，用于贷款给金融机构、购房人，鼓励前者收购房源，鼓励后者按揭买房。最终，让新市民实现住房梦，修复行业和市场动力，修复内需动力。
5月17日晚，顶端城市联合创作者《王宁说房》主理人王宁及《皮哥说房》主理人皮哥，共同探讨新政以及郑州住房“以旧换新”模式对房地产行业的影响。
王宁在节目中表示，郑州住房“以旧换新”模式在全国走在了前列，既能增加保障性住房供给，又能托底二手房市场，还能刺激新房市场，一举三得。今年很有可能是住房双轨制的元年，让保障的归保障，市场的归市场。
“央行三条新政策，在供给端和需求端双管齐下，未来半年到一年，郑州房地产市场将会逐步回暖。”皮哥说。