本报记者 郭阳琛 张家振 上海报道
“无论是来访量还是认筹、认购量，都比新政出台前增长了很多。最典型的就是滨江溪映听庐项目，以前每天接待30组左右的客户，新政后日均接待量翻倍到了60—70组，周末平均每天都有超过100组客户来访。”5月22日，滨江集团（02244.HK）相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时感慨道，“现在基本上每天能够新增认购认筹3—4套，一天就是之前1—2周的成交数据。”
杭州市也成为在利好政策驱动下，全国多座热点一、二线城市楼市回暖的缩影。5月9日，以全面取消限购为关键词的“杭七条”楼市新政出台；5月17日，全国楼市政策进一步宽松，打出了下调最低首付比例、公积金贷款利率以及取消住房商贷利率下限等“组合拳”。目前，杭州市5年以上住房公积金贷款利率已降至2.85%。
正因如此，越来越多的外地看房团也重新“杀回”了杭州。据绿城中国（03900.HK）相关负责人介绍，来自金丽衢（金华、丽水、衢州）、甬台温（宁波、台州、温州）、上海及嘉兴等4个方向的看房团集中走访绿城位于杭州市的4个楼盘。“仅两天接待的看房团人数便超300人，有8组客户当场认筹。”
多名房地产业内人士分析称，在新政刺激下，部分刚需及改善性购房需求开始释放，实际成交和去化率得到有效提振，热门区域的新房市场升温尤为明显。但制约市场发展的核心因素仍是居民支付能力和市场预期，因此长期看杭州楼市有望呈现温和复苏态势。
河南客户“一次买下七套房”
“杭州楼市限购政策已经基本见底了，前几天一名来自河南省的客户在售楼处一次买下了7套房。”5月21日晚上8点左右，滨江华润建杭映运轩项目置业顾问李兵（化名）仍在加班，刚接完电话的他转头向记者说道。
滨江华润建杭映运轩位于杭州市拱墅区运河新城板块，4月底刚加推5号楼，近期计划继续加推。李兵告诉记者，最近前来咨询看房的顾客明显增多，成交量也水涨船高。“工作日平均一天能成交五六套，周末每天甚至能成交十几套。”
杭州楼市明显复苏，得益于杭州市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室5月9日发布的《关于优化调整房地产市场调控政策的通知》，出台了全面取消住房限购、优化公证摇号销售、加强住房信贷支持、优化积分落户政策等七条措施。值得一提的是，这也是杭州市时隔近8年再度完全放开住房限购。
“此次杭州新政出台了不少非常有效的具体措施。”滨江集团相关负责人表示，市民在购房区域内无房或有一套房已挂牌的情况可按首套住房认定，这进一步激发了杭州本地人的购房热情；针对外地客户，除了取消限购外，买房促进落户的政策也颇为重要，尤其是浙江省内的很多客户都有落户、小孩读书的需求。
在新政推动下，不少原本去化不佳的项目迎来了翻身机会，位于西湖龙坞景区的滨江溪映听庐便是最为典型的案例。记者了解到，该项目容积率仅为1.1，是杭州市主城区罕见的纯低密改善院墅产品，每套总价在1000万元左右，于去年9月开盘后至今去化率仅为21%。
与此同时，销声匿迹许久的外地看房团又重新“杀回”了杭州。“新政落地第一天，就有客户在没来现场的情况下直接转账认购了价值约5000万元的房产。”滨江集团相关负责人告诉记者，在新政后的首个周末，还有来自浙江省金华市、义乌市的看房团来滨江溪映听庐项目看房。据介绍，来自北京市、深圳市、青岛市和温州市等地的客户也明显增多。
绿城中国相关负责人也表示，绿城杭州项目已经连续接待了金丽衢、甬台温、上海及嘉兴等好几个方向的外地看房团，云咏明月、锦海棠、桂月云翠、紫棠园四大项目成为看房团的主要目标，两天接待看房团人数超300人，有8组客户当场认筹。
“那两天案场、沙盘和样板间都挤得满满当当，有时候甚至需要侧身走。”绿城云咏明月一名置业顾问回忆道。
房企抢抓“新政效应”
位于杭州市西湖区的绿城·宸岸印月抢抓政策红利机遇推盘，成为杭州市解除限购后首个触发拼社保机制的楼盘。
该项目置业顾问李丽（化名）告诉记者，项目拥有双地铁和学区优势，同时限价3.37万元/平方米，与约700米外的项目有0.63万元/平方米的差价，因此一直备受购房者关注。
“第一天报名就登记了几百组客户。”李丽表示，绿城宸岸印月首开共推出141套房源，于5月10—12日进行登记。由于首开正好赶上杭州市发布楼市新政，热度远远超出最初的预计情况。
最终，绿城宸岸印月吸引1008户家庭报名登记，整体中签率低至13.99%，有房家庭社保门槛达118个月，所有房源于开盘当日快速去化。
克而瑞方面分析称，在新政刺激下，部分刚需及改善性购房需求开始释放，实际成交也得到有效提振，热门区域新房市场升温趋势尤为明显。
在此背景下，房企的推盘积极性普遍有所提高。5月14日，乘着首开“日光”的东风，绿城宸岸印月很快领取了第2张预售证，共计56套洋房，均价3.6万元/平方米。
“5月13—19日的供应量实现翻番，杭州市共有15个项目取证，供应房源1472套，取证项目包括高层、洋房、叠墅、联排等多种物业类型。”克而瑞方面表示，在受益较大的杭州市主城四区，除多个改善盘加推外，还有招商杭著臻邸和中天海威安樾杭璟府两大改善新盘借势入场。
记者了解到，在杭州市全面取消限购后，“杭州一哥”滨江集团立刻召开会议，计划通过各个平台将在售项目对外推广。此外，滨江集团还有潮语鸣翠轩、棠月映翠府、翡翠嘉运府等5个项目将在6月份首开。
总部位于杭州市的另一大房企绿城中国亦是如此。绿城中国相关负责人表示，除了绿城宸岸印月，目前公司在杭州市还有溪印明月、锦海棠、桂月云翠等6个项目在5月份加推，熙海棠项目计划在5月底首开。
镜鉴咨询创始人张宏伟表示，自今年4月以来，杭州楼市成交量进一步下滑，取消限购有助于释放更多的购房需求。加之5月和6月两个月是各大房企冲刺半年度业绩的关键时期，房企会借势加大营销力度促进去化，因此这两个月成交量有望迎来一波反弹，市场会出现一波向上行情。
成交量有望温和复苏
5月17日，中国人民银行、国家金融监管总局、住建部、自然资源部等多部委针对房地产行业发布政策“组合拳”，通过下调全国最低首付比例、公积金贷款利率，取消住房商贷利率下限，购买存量房用作保障房等各类措施刺激住房需求释放，加快去库存。
杭州市很快便跟进下调公积金贷款利率。杭州市住房公积金管理中心一名工作人员表示，5月18日起，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。首套个人住房公积金贷款利率5年以下（含5年）2.35%，5年以上2.85%；二套个人住房公积金贷款利率5年以下（含5年）2.775%，五年以上3.325%。
中指研究院市场研究总监陈文静认为，下调公积金贷款利率，有助于降低购房者的置业成本。接下来，各地跟进下调商贷首付比例和房贷利率的节奏会比较快，对市场的带动效应会进一步显现，若杭州市这样的核心城市跟进相关举措，对市场情绪修复或将产生更加积极的影响。
记者了解到，在楼市新政持续发力下，绿城中国开展了“好礼再加持，无限惊喜购”的营销活动。例如，云咏明月项目不仅“买房送车位”，还将额外赠送房屋软装，包括衣柜、床、玄关柜、阳台柜、沙发和餐桌等。
位于余杭区的启航城项目，更是率先推出了最低15%首付买房的促销活动。据介绍，该项目还推出了清盘优惠，凡是以备案价购房的业主，都可以享受房价15%的装修补贴；或者以备案价9折优惠购房，再享受5%的装修补贴。
在中指研究院华东大区常务副总高院生看来，杭州市全面取消限购，或将进一步加剧新房市场分化，核心或优质板块的项目摇号难度将越来越大。杭州市新房市场预计会呈现温和复苏态势，但受限于供应规模和结构，成交规模难以在短期内实现大幅回调。
张宏伟同时指出，从厦门市、苏州市和广州市等此前放松限购的城市情况来看，成交量在经过1—2个月的短期“脉冲回升”后，楼市会再度恢复调整至常态，制约当前房地产市场发展的核心因素仍是居民支付能力和市场预期。