这是我们讲述的第4070位真人故事
我叫张家瑞，从农村走向深圳，连续三次创业。
创业10年来我是幸运的，2017年获得“好讲师大赛”全国总冠军，成为帆S总部的特聘合作讲师，还写了两本畅销书。2018年，创立瑞言能量学苑，实现了年入百万的收入，也帮助很多创始人通过销售演讲提升了业绩。
这些是你们看到的光环，可谁又能想到，我曾经12岁在农村放鞭炮，右手被炸伤，没钱治疗，差点没命。找工作因右手残疾被拒，有时候一天吃一顿饭.......
每一个赢的背后都有10次，甚至是100次看不见的输。我输过很多次，但我不服输，不管发生什么事，只要还有一口气就迎难而上。
（我是张家瑞）
1988年，我出生在辽宁葫芦岛一个农村，有一个小我14岁的妹妹。
爸爸是乡村代课教师，也是村里为数不多的高中生。小时候，我很喜欢听爸爸讲他和高中同学之间的故事。因为爱助人为乐，爸爸和同学们的关系非常融洽。爸爸经常对我说：“做人要善良，真诚，要多帮别人。”从爸爸身上，我学会与人为善。
妈妈是一位典型的农村主妇，擅长张罗事务和人际关系处理，和亲戚们关系处得不错。从妈妈身上，我学会与人相处要顾大局，懂得付出。
在他们的爱护和影响下，我茁壮成长，学习成绩也很优异。
2000年，我的第一个本命年。除夕，本来很喜庆的日子，意外却发生了。
那天，我和小伙伴一起放鞭炮。我捡到一个没有点着的“二脚踢”，拆开一个响炮，把炮药倒在窗台上，没想到小伙伴用火柴把烟花点着，引燃了紧握在我右手的第二个响炮。
随着一声震耳欲聋的巨响，我的右手被炸得血肉模糊，流血不止。
（小时候的我）
爸妈吓坏了，把我火速送往医院。由于伤情严重，县医院无法治疗，辗转两个多小时来到锦州一家知名医院，然而却面临手术钱不够，医生不给做手术。
由于失血过多，我生命垂危，迷迷糊糊中看见爸爸“扑通”一声跪下了，恳求医生能救救他的儿子。
爸爸在我心中一直很坚强，很高大，那一刻，突然感觉家里的天塌了。我也意识到，家里的经济条件原来那么差，连2000元的手术定金都交不起。
后来，邻居帮忙凑够6000元手术费，做完手术才挽回一条命，从此我成为一名残疾人。
这件事对我的影响很大，活泼开朗的我变得很自卑，也不愿出去见人，将近一年把自己关在屋里看书，思考：这件事为什么发生在我身上？以后怎么办？
也就是那时候开始，我暗下决心，一定要走出农村，成为一个有钱的人，去帮助那些和我有同样困难的人。
（大学时期的我）
经历这件事，我也变得成熟稳重有担当，生活和学习从不让家里操心。
2007年高考，我考上985兰州大学，成了整个家族唯一一个大学生。因为家境贫困，大学四年我摆过地摊卖过被子，也做过家教。
当时一年学费是6000元钱，为了不找家里要学费，我拼命学习，拿到一年5000元奖学金。
大学期间，我整天泡在图书馆，读管理学的书籍，一口气读完一整套德鲁克的书籍，还读了很多关于马云的书籍。
大学毕业时，为了给家里减少压力，我放弃了保送研究生的名额，选择早点进入社会工作赚钱。
2011年7月，我不顾父母反对，只身一人来到深圳打拼事业。仅仅因为岗位上有“管理”两个字，我进入某知名企业做“品质管理工程师”，但没想到是做QC质检，跟管理没啥关系。
（我做品质管理工程师时）
工作不到半年，我就想离职了。
直属领导陈经理说：“你知道自己不要什么，可是你知道自己要什么吗？”我被问懵了。
他接着说：“一个人能把喜欢的事干好不算什么，但是如果能把不喜欢的事情也能干好，这才是一个人能力的出色体现。”经理的话如同醍醐灌顶，我选择留下来。
从那以后的每一天，我都在思考：我要什么？以后创业需要什么能力？我发现很多企业家，要么是技术出身，要么是销售出身。我虽然学的是计算机类似专业，但我对技术实在没有兴趣，那就只能做销售。
我开始大量阅读销售书籍，参加销售讲座和论坛。为了提升表达能力和沟通能力，为了能够多认识些人脉，拓展自己的社交圈，2012年，我开始学习演讲，有时候特别疯狂，一周去上6次课，几乎放弃了所有的业余时间。
（2012年我在世界之窗）
两年后，我从公司离职，开始找销售相关的工作。我很想去一家做电子芯片的贸易公司，没想到应聘时，因为右手的原因，被HR拒绝了，当时我怅然若失。
但是我不甘心，再次跟HR申请入职，我说：“能不能以应届生的待遇，给我三个月的试用期，如果没有出单，或者表现不好，我自动离职，不给公司造成任何损失。”HR被我的诚意打动，勉强破格录用。
因为这份工作来之不易，而且我很想提升销售能力，所以工作特别努力，每天早到晚走，不停地打电话，拜访客户。
在公司做销售时，别人都想着维护大客户，而我主动申请最难搞定的客户，不仅各种难缠，还拿不到提成。
部门经理非常不理解我为什么这么做？
我想的是，如果在公司，我不能把难搞的客户搞定，以后自己做公司，遇到难搞的客户，我也搞不定，那时候我的损失会更大。
（我在旅行中）
那一年，是我成长最快的时期。不到一年时间，我成为部门销冠，还获得一次去韩国济州岛旅游的机会。那是我第一次办护照出国，也是第一次旅游，非常感谢公司在销售能力方面对我的培养。
2014年8月，我放弃升职加薪的机会，离开公司，和两个大学同学开始创业，做社区020项目。
我们挤在一个三十平米不到的出租屋里，每月租金1300元，三人平摊，有时候一天吃一顿饭，也会为了节省2元钱而多走1公里，每天省吃俭用就为了把每一分钱都用在事业上。
我们想去融资，却遇到难题，因为有海归和清华北大背景的好融资，我们三个兰州大学的人融资很困难。不到6个月，三人东拼西凑的十几万就花光了，可是项目却没有起色，公司在2015年1月份宣布解散，第一次创业失败了。
（我在演讲中）
关停之后，我没有回老家过春节，一个人在深圳，思考下一步该怎么走，是继续创业还是找一份安稳的工作？我问了自己一个问题：“我来深圳是为了什么？”两位同学都去上班了，但是我不甘心做一份稳定的工作，这不是我来深圳的目的。
经过两三个月的煎熬和纠结，我决定再次创业。
2015年5月份，我第二次创业，做互联网大数据分析项目。吸取了上次创业经验不足、背景不足的教训，我选择和海归团队合作。他们负责融资和技术，我负责业务。
当时就是奔着上市，奔着财富自由去做的。高峰时，我们融资超过2000万人民币。但大数据分析启动太早，没赶上现在的好时候，属于起了个大早，赶了个晚集。2018年我退出公司，后来公司运行不下去，也倒闭了。
（“我是好讲师大赛”总冠军）
在担任销售总监期间，为了提升表达能力，我不断地演讲和分享。经常有听众跟我说：“你的内容和观点对我触动很大，我要向你学习。”每次听到这样的话，我的内心都很兴奋。
因为我通过演讲建立了自己的影响力，通过演讲，我影响了很多人。这不就是我一直以来所追求的影响别人吗？
我渐渐明白，帮助人并不需要多有钱，通过演讲教别人知识同样可以做到。
刚好在2017年，我报名参加了“我是好讲师大赛”，开始只是抱着试试看的态度，没想到一路过关斩将，从5万多名选手中脱颖而出，拿到了全国总冠军。
现场有近200人加我，说我的分享不仅帮助到他们，还从我身上感受到了满满的正能量。
也就是那一刻，我坚定了要成为一名演讲培训师的决心，要通过演讲去影响更多人，通过教会别人学会演讲去影响更多的人。
（我在深中润做培训）
退出公司后，我成为一名自由讲师，给中国移动、深中润、中广核、平安、中国银行和建行等知名企业做培训，自己的成就感和自信也越来越强。
2018年7月，我出版了人生的第一本书《HEAT能量法则》。
2018年年底，我成立了学苑。我反复拷问自己，这一次，我为什么要出发？因为我找到了人生使命——影响身边人，讲出影响力，成为有能量的发光体。
创立学苑六年以来，虽然我不断迭代产品，但是初心从没变过。
我越来越明白当年为什么来深圳，为什么一直想要去搞点事，这和自己12岁的经历，形成了完美的闭环。这是我人生价值感的体现，所以即便前几年最难的时候，也没有放弃。
记得创业初期，只有一万块钱启动资金，没钱租办公室，经常打游击战，借场地训练。
（2018年职场人演讲课）
刚开始做C端培训也不赚钱，我一边做C端的培训，一边做B端的内训，通过B端内训利润，去补贴维持C端。就这样，学员越来越多，业绩也越来越好，也实现了年入百万。
2019年9月份，有了第一个236平方的场地，在我老东家的隔壁，也是我身份证上的地址，觉得很有亲切感，心中也充满了成就感和喜悦感。
在深圳，终于有了自己的办公室和一份小小的事业。
2020年1月份，我和爱人在东北老家举办了婚礼，我的人生又多了一份家庭事业。自此业立家成，家庭事业双丰收，人生何其幸福美满。
然而，没想到疫情突然暴发，给我的事业造成致命一击。疫情期间，刚花了十几万租的办公室，使用不到3个月，租金照交，但是开不了课，公司没有收入。而就在这么艰难的时候，一些新学员无法上课，陆续申请退款……
（我出版的第一本书）
为了尽快走出困境，我把初二的机票改签到大年初一。回到深圳的当晚，我和团队开始工作，开辟线上训练营，顺利地渡过了难关。
2020年下半年，学苑正式恢复线下课，后面陆陆续续可以开课又停课，反反复复地度过了疫情三年，公司也艰难地活了下来。
我把每一次挑战和挫折当成自己修心的机会。遇到困难或挫折时，我就去闭关，找一个地方独处，看书或者去见牛人，重新思考自己要什么，内心的起心动念是什么，想清楚自己为什么要出发等等，找回能量，继续坚定往前走。
我最开始做讲师培养，我想培养一批在中国既有内涵又讲得精彩的老师，后来有很多创业者来学习，跟我说：“家瑞老师，我不是想成为讲师，我想打造自己影响力，能把产品卖好。”
我结合过去做销售和演讲的经验，开发了销售演讲课，做创始人的销售演讲培训，帮助很多创业者提升销售演讲能力，从而带来业绩上的改变。
（销售演讲打造影响力）
现在有越来越多的创业者用了我们的工具和方法，提高了产品的销量。
每当他们在群里报喜，通过销售演讲完成几万、十几万，甚至几十万变现的时候，我比他们还要高兴，还要兴奋。
我做学苑的核心是引导大家成为有能量发光体，具体怎么体现？
我提出人生三修：修心、修身和修商。修心是自己内心的能量要足；修身是不断地打磨、完善自己，养成良好的思维和行为习惯；修商是在事业方面取得成果，取得事业成果的动机是善的，能够跟我们修心的动机去闭环，这样的人生才是完善的。
我把修心、修身、修商的体系，融入销售演讲课程当中，帮助每一位创业者，在赚钱的路上，实现人生三修，有勇气过上自己向往的生活，实现人生的喜悦绽放。
搞事业把自己搞得苦哈哈，或者钱赚了，但一点都不开心，这都不是有能量的状态。我所倡导的能量状态是内外兼修，在能赚到钱的同时还很幸福。
（我给学员讲课）
我们的学员，宝妈创业者居多，在做事业过程中，经常有一些内耗，纠结或者是犹豫，以及家庭和各种关系上的牵绊，还有的三天打鱼两天晒网。
我给大家做课程梳理过程中，先在内心层面做梳理，帮她们找到内心一些犹豫点和纠结点，给她们信心和力量，再让她们去行动，就会动力十足。
比如，之前有一个做茶叶的同学，她有能力但一直自信心不足，总觉得自己没准备好。我给她梳理时，给她信心，给她力量。
现在，她的茶叶事业做得风生水起，线下门店比以前规模大很多，代理也越来越多。她也越做越有信心，我的学员中类似这样的创始人很多。
这个理念现在帮助到了很多创业者，很多家庭，让他们赚钱更有动力，内心也更加喜悦，这也是我目前做的事业让我特别有成就感和开心的事情。
（我在工作中）
今年是我创业十周年，也是我36岁本命年，我给自己做了《不服输就不会输》的小短片，是我在创业路上的真实写照。我失败过很多次，但我不服输，不管发生什么事，只要有一口气，就要迎难而上，这是我内心深处具备的一种品质。
人生没有白走的路，每一步都算数，我现在做教育也用上了以前的一些经验，包括归纳总结能力，表达能力，以及对商业的一些思考和理解。
我很感谢自己经历的一切，它们让我更加强大，成为越来越发光的能量体。
我是一个因上努力，果上随缘的人，不断努力，结果交给老天爷。回顾我过去十年创业生涯，起起伏伏，困难重重，但我也是幸运的，不仅成为帆S总部的特聘合作讲师，还写了两本畅销书《逻辑说服力》、《HEAT能量法则》，如今公司业绩也越来越好，今年公司整体营收将恢复到疫情前500万。
（创业者销售演讲）
我也经常问自己，已经有很多钱了，未来我会做什么？我还是会做教育，去做影响别人的事情，可能形式会变化，但是影响别人成为发光体，去影响更多的人，这件事情一直不会变。
我现在除了做成人教育，还做公益，担任《点燃爱筑梦计划之梦演讲大赛》总顾问，未来助力更多青少年开口演讲，带着青少年讲出自己的梦想。
未来，我也希望把学苑从深圳做到全国遍地开花，去影响更多人。
最后我想说，人生很长，不要因为某个阶段发生挫折就放弃。人生失败和困难是常态，只要不放弃就有机会。
人生也很短暂，一定要大胆做自己，为自己活一回，过上自己最想要的生活。
【口述：张家瑞】
【撰文：佛心】
【编辑：晓柒】
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