“618”的3折图书 养刁了消费者，卖怕了出版商

屏幕中逛不完的会场，愿望里买不够的商品，双手上拿不下的快递……购物，狂欢，一年一度的“618”年中购物盛宴刚刚落幕。上到电器家具，下到抽纸香皂，几乎所有品类都会参加，商家以各种噱头、宣传来吸引流量。可同时，对购物节持观望态度的消费者日益增多，毕竟现在大家对商家诸如调高底价再打折的套路已经谙熟于心。

然而，有一类商品却是特例——图书。图书不同于大多商品的特点是其有明晰的定价，平台无法利用信息差与消费者打心理战，是否真的便宜一眼便知。近年来，图书网购的促销屡屡搅动风云，书友一年一屯，平台赚足眼球，出版商无奈见招拆招。

若是商家促销告诉您：正版图书一本8折，那还不够吸引人；5折，觉得可以考虑，那么若是3折呢？

今年“618”，京东购物平台创造了全网图书的最低折扣与最大优惠力度。几乎全种类，全出版社图书，都由其京东自营店参加活动。无论畅销书、专业书籍、典藏书籍，都有满300减50同时可叠加80元优惠券的强大力度。

这样换算下来，300的图书170元即可购买。值得注意的是，这是在图书平台标价而不是图书定价的基础上进行的优惠，有些书籍在平台的初始标价就已经是定价的5折。

“我今年买了一套《资治通鉴》，定价580，买到手只有170，确实很便宜。”经常网购图书的钱先生说。

而像这样的一年一度的超大力度活动，现已养成一部分消费者“无活动不买书”的习惯。因为书籍并非快销品，消费频次很低，除了个别买家，大部分读者不需要高频率地购买图书，一年一次基本就能满足需求，且书籍使用周期长，甚至买过一次可能终生使用。

因此，消费者完全有理由，也有耐心做到“无活动不买书”。对比类似抽纸、香皂之类的消耗品，即使没有活动，缺了就需要购买的情况大不相同。

“书不打折就不能买，这是现在很多读者已经形成的认识，原价买不可能，5折买也不赚，大家甚至都这样想了。”钱先生说。

图书对京东来说，只是引流品，像“618”这样的大促节点，京东甚至会牺牲图书利润，以获取更大的流量，去售卖电脑，家电等商品。而图书对于出版商来说却是利润的绝大部分来源，这就让京东大促对出版社的利润形成了巨大威胁，同样的书，同一时间，京东自营就比官方旗舰便宜一两百块钱。

在此情况下，很多出版社都在寻找方法对抗或逃避这样的三折促销。比如，新品不向网购平台供货，只在出版社官方的微店、抖音店铺等售卖。

如上海古籍出版社，自去年就开始将新出的“古典文学基本丛书”系列新品不再上架各大平台，在独家售卖近半年后，才向其他网购平台开放。浙江古籍出版社享誉学界的“浙江文丛”系列，从今年起新出的单品目前也未向平台供货。在自家平台，7.5折便是普遍折扣，达到5折图书只是极个别商品。

虽然定价偏高，但却因为独家渠道，出版社重新掌握定价的话语权，依旧有读者买单。

“7.5折已经很低了啊，这本《林和靖集》，五折？五折不行的，已经很优惠了。”浙江古籍出版社官方直播间直播员小八在直播时说。