飞天茅台下探至2100元,贵州茅台传出取消大箱投放与拆箱散卖政策求控价

界面新闻记者 | 富充
界面新闻编辑 | 许悦
6月24日,散装茅台批发价已跌至2100价格带,就在市场紧盯2000元大关之际,白酒业内传出茅台或将再发稳价政策的消息。
据悉,政策主要包括两条:一是,取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放,同时,原件拆箱政策或将取消;第二,有部分商家称收到15年陈年茅台、精品茅台暂停发货通知。
以上主要是为了控制供应商品量以实现飞天茅台价格止跌。
具体而言,茅台整箱包装分为一箱6瓶和一箱12瓶,减少12瓶大箱的投放和拆箱散卖,主要是为了限制散瓶茅台更多流入市场。
界面新闻向北京、哈尔滨经销商求证该情况,部分工作人员向记者表示确有此事;记者也就上述情况向贵州茅台企业问询,截至发稿,未获得回复。
回溯茅台整箱销售的既往策略,2021年春节期间贵州茅台曾发布“拆箱令”,以抑制茅台价格过度上扬。彼时,为推动单瓶茅台进入市场,提升开瓶率,企业曾规定专卖店必须将53度500毫升飞天茅台以1499元每瓶的价格拆散售卖。随着此后飞天茅台终端市场价格的波动下降,贵州茅台于2021年12月取消“拆箱令”。
由于整箱茅台更便于囤货及炒作,飞天茅台端售往往存在整箱终价高于单瓶售价的情况。“也有人认为整箱未开的茅台防伪效果更好,免去了一瓶一瓶验真的麻烦,这也是整箱售价更高的原因之一。”一位销售茅台酒的烟酒店工作人员介绍称。
伴随着端午后飞天茅台价格的明显下跌,企业还面临不断发酵的负面舆论。
6月20日,两名消费者网上购得“保真”茅台外包装并用其他酒水拼装出“兔茅”,并到安徽合肥、湖北武汉两家自营店开展产品鉴定,上述酒款被工作人员口头鉴定为真。这一事件迅速登上热搜,6月22日,茅台集团官网发文回应称,经公司内部调查,鉴定员蔡某、陈某存在鉴定操作不细致、不严谨的问题。
在大单品销售面临挑战的同时,茅台冰淇淋所代表的年轻化探索也在炎炎夏日遇冷。
2022年7月推出的茅台冰淇淋因添加飞天茅台酒而售价不菲,单个官方价格在40余元至逾60元不等,在钟薛高跌落神坛,雪糕回归平价的当下,贵价的茅台冰淇淋也面临销售不畅。
据界面新闻走访北京市场,结合上海、西安各地媒体、自媒体报道,茅台冰淇淋的临其产品降价促销多有发生。尽管茅台官方门店的冰淇淋产品依然价格坚挺,但比起刚推出时的高销量已下降不少。据《新闻晨报》记者本月初的报道,上海豫园茅台冰淇淋快闪店以前最火热时一天可卖出300多份茅台冰淇淋,现在销量大不如前,走访当天一上午仅卖出了七八份。
“主要还是太贵了,而且在北方市场,一年的冰淇淋消费需求并没有那么多,一般就是品鉴会上搭配着酒水让客人们尝一尝,真正回头来购买的很少,”哈尔滨市一位茅台专卖店经营者告诉记者。
自端午期间市场下滑以来,茅台各业务近期召集经销商进行动员,并听取销售端意见。
6月2日,茅台保健酒公司召开主动营销动员会;6月16日,董事长张德芹率队调研香港市场,谋求国际化发展;6月22日,茅台集团召开2024战略研讨会,最新整箱政策消息同日传出。