多年以后，身为80后的程晓峰时常想起从老家安阳到隔壁濮阳的这段历程，梦一样的人生。十几岁出来闯荡，干过厨师，开过货车，直到通过钢材贸易赚到第一桶金，来到濮阳清丰县拿到第一块地后，自此，人生两重天。每个人年少时的梦，都在大城市。创立冶都集团后，程晓峰就不时的带团队去日本等发达国家城市学习，回来后立马学以致用……如此，扎根清丰县，十年间开发了6个盘，在一个县城做出了一线城市的生活样板，用自己的标准引领行业标准。如今44岁的程晓锋，依然享受通过奋斗获得成功的快感。只不过，他越来越觉得，每天面对几十上百人的研学团，生活中灵光一现的时刻似乎慢慢变成了奢侈。不止冶都，距离清丰县向南170公里的商丘金沙，同样访客盈门。英雄所见略同，他们同样以其偏执而又笨拙的意志与行动，打造出了一块金字招牌。除此之外，还有永威、御都等一众小众房企，在这个头部房企频频出险的当下，它们却逆流而上，共同营造出了中国楼市的“河南现象”，不得不发人深省。
有一种现象，前些年，行业里趋之若鹜的学习对象是万科、金地、碧桂园，但近年竞相学习的对象，出人意料的聚集到了河南一众小而美的房企。为何？一、它们清一色的是典型的逆势增长的中小房企，深耕一个区域，甚至是县域，向下扎根（金沙：商丘；冶都：清丰县；永威：郑州；御都：西平县）；二、不用杠杆。大多为自有资金，不借钱，更不欠供应商钱，甚至可以预付款；三、成本可控。这些小众房企无一例外均为深耕战略，大多有自己的苗木基地、装修团队和绿化团队，合作方均为多年的供应商，信誉好、结账快，价格几乎行业最低；四、克制欲望。地产行业有一种病，叫发展病，盲目扩张，野蛮生长。10多年，金沙没有离开过商丘，冶都始终聚焦濮阳，御都深耕西平；五、产品、服务的精细化。在售价四、五千的县域市场，完美实现了高品质与低成本的平衡；六、运的是人心，营的是市场。当企业对购房者、业主与员工关怀备至之际，市场自有回馈，品牌自会大放异彩。
舟循川则游速，人顺路则不迷。平均下来，这些小众房企创立时间均不长，却在走着一条多数房企都在喊但少有人走的路。所谓窄门，大抵如此。容易走的路，不容易通；不好走的路，却可能走得更远、更辽阔。管理大师戴明有句话：员工只须对15%的问题负责，另外85%归咎于制度流程。值得一提的是，很多TOP级高管在现场参观完都会问一句：先思考，未来的我们有什么竞争力？
自2010年创立至今的冶都，为何能成为深耕豫北县级市场的“小而伟大”的房企，并以其近乎偏执的企业文化和产品素质令业界侧目，一言以蔽之：来自于企业自身形成的“三极致”与“三化”制度：
三极致：极致产品，极致服务，极致体验
三化：标准化，流程化，作业指导化
极致的服务，并非只是一句口号，而是广而全、精而深、美而好的极致，它需要内化为组织里每一个人的共识，并影响外部的合作团队，成为参与企业运转中每个人的工作目标与行动纲领，更需要一整套的作业标准及文化支撑。
成立以来公司0负债，没有一分钱银行贷款，年市占率30%，业主口碑极好。疫情3年，年销售额从8亿增长到28亿元。一、老业主的认可，是金沙能长足发展的不竭动力：老带新成交增加，突破35%，部分项目甚至高达70%；
二、产品得到更多业内同行的充分认可：业界同行推荐成交超20%；
三、各区域市场占有率更高：商丘、民权、夏邑均遥遥领先，柘城市占率甚至过半；
四、在2024年春节返乡置业季，大多房企销售低迷甚至颗粒无收之际，在县域市场的金沙，销售1400套。
清丰县的冶都如此，商丘的金沙如此，深耕西平县的御都更成为了区域市场的内卷之王。在驻马店的西平县，御都集团的市占率超70%，在改善型3000多套的市场中，御都集团一个企业完成了2000套。2022年，御都交出了全年5次高标准提前交付、业主0投诉、营业额破10亿的答卷。深耕县域市场7年，在房价仅4000元的西平县，通过产品升级创新，打造出了区域首个四代住宅产品，令一线市场侧目。
不仅销售业绩好，产品营造也是出奇制胜。御都董事长蒋海涛坦言：这几年，我被问到最多的问题就是，御都凭啥这么坚挺？其实，你到西平实地考察看看也许心中就有底了。为了业主更舒适的居住体验，御都追加4000万，对已交付和在售的项目景观全部推倒重建，升级改造。放眼全国，有如此魄力的企业也是凤毛麟角。
“为什么要做那么多升级改造？因为在金沙人骨子里的认知：现在做的每一个项目，就是下一个项目最好的广告。”这是在现场参观完，金沙总裁张永涛分享的颇有意味的一番话，让诸多专业线负责人感同身受，更让多数决策者醍醐灌顶。在张永涛眼里，金沙把“产品精细、服务贴心”放在了至高无上的高度。这两条是金沙人的命根子。由这两条，可以梳理出金沙在产品力比拼的三点：
1、营造过程精细化
2、设计赋能产品力
3、交付前提质增配
由此三点，可延伸出端正态度、认真造房的四个关键字：研，砸，检，奖。
研：金沙的项目不会拷贝，清一色定制研发。去年金沙金铭书院项目聘请了行业一流设计院；砸：金沙对待瑕疵产品的态度就是：砸。砸了才能长记性，金沙人的眼中不容沙，才会造就出今时今日之金沙；检：金沙的检验，包括月度巡检、季度巡检、一二三级的巡检等；奖：工程奖励不但有总包单位，还有总包单位的工程技术人员、施工班组、工人等。无独有偶，冶都也是通过“砸”这一举动，砸出了一个“精细冶都”的金字招牌。
2017年4月30日，冶都董事长程晓峰带队，施工单位、监理、工程部一行人随行日常巡检，在一处工地，虽然已经符合国家标准却没有达到冶都标准，随着董事长那沉重的铁锤声落地，冶都人严苛的品质决心被唤醒，这并非作秀，也绝非炒作，而是冶都对瑕疵工程“零容忍”掷地有声的回应。自此之后，从管理理念到品质施工再到最终呈现，从内到位散发出了一个精细冶都、素颜工地的印象，从现场的标语可以以管窥豹：
结果没有精细化，过程就是瞎扯淡
今天不正干，明天就滚蛋
精细化过程中谁讲面子、讲亲情、讲感情，谁就是冶都的敌人
……
人这一辈子，有的人活成了面子，有的人活成了里子，能耐是其次的。《一代宗师》里一语道破。冶都与金沙，两个公司在公司治理上都非常拒绝面子文化。冶都董事长程晓锋说：人干净，事儿就干净了。金沙董事长杨利民曾经在一次交流会上说道，碧桂园的大哥也姓杨，杨大哥几千亿的资产，他却只有几十亿，不过杨大哥吃什么饭、喝什么酒、去什么地方玩，他其实也可以达到。主要是，他现在睡得踏实。
优秀的细节管理；
专业是我们能力提高的基础；
无论在什么岗位工作，都要用精益求精、专注细节的态度，勤奋认真地做事，保证每件事情的品质，带着感受带着爱，享受工作和生活的过程。
与传说中的超市界胖东来相仿，冶都力求提供超一线水准的产品和服务。在清丰县一个已交付的小区里，保洁员看到访客立马停下了手中的扫帚，微笑问好，年轻的脸颊上还化着淡妆。按照要求，小区里的每一个垃圾桶，她每天需要用高压水枪从里到外清洗三遍。这只是冶都——这个县域开发商，在精细化管理中一个微不足道的切面。在永威，即使是毛坯房，交付前也要做三遍清洁，按精装标准设计水电点位，各种管口预留到位并做好封套。季羡林先生说：我们天天过日子，却往往不知道日子是怎样过的。关于这个题目，包括冶都、永威、金沙、御都等造就出“河南现象”的小众房企，可以给出满分答案：
看到一老友发朋友圈：今时今日之房地产市场，购房者已经被各路媒体、开发商教育成猴，聪明、理性且刁钻。事实上，现在任何玩伪专业、伪精细化的举动，要么被市场直接无视，要么被无情的撕掉遮羞布。在河南，其实更早提出精细化口号的，非2005年成立于郑州的永威莫属。在永威内部，不考虑设计变更，考量的，是品质如何更好地呈现。因为在大多工程人看来，有人因为担心设计变更而影响考核，最终将问题掩盖、潦草收场，待交付业主入住后，却发现已无力回天。于是，在河南地产圈里便流传开这么一句顺口溜：永威有三宝：建材景观物业好。多年后，金沙便把鲁迅先生的拿来主义发扬光大。据说，为了全方位地学习永威，金沙创始人杨利民直接在永威开发的项目买了房。河南业界都知道，在“小永威”的金沙，把精细化管理运用到青出于蓝胜于蓝的程度：
“在产品的打造上，违背金沙精细化理念就是与金沙有杀父之仇、夺妻之恨。”
“控制成本是一种政治正确，是讨好老板的手段中最简单易操作的一种。”
这不只是对自家企业施工的极度自信，更让施工单位成为了“同路人”。在金沙，总包合同实行总价“弹性结算制”，具体而言：1、按时竣工，总价结算奖励1个点；
2、没有重大安全事故，总价结算奖励1个点；
3、第三方检测得分85分以上，总价结算奖励1个点。
这一切，落实到具体施工与品质呈现上，就有了更为直观的表现：金沙東院，在高3米的景墙上，每层槽的宽度是75mm。一块石材8道槽，开40多道槽才能把这个墙面完美地挂上。对于金沙工程师而言，为了金沙東院的品质，0.1%的容错率也不能忍受！于是，工程师挥起了铁锤，紧接着，工人锤起锤落，轮番砸碎。对于金沙人的字典里，没有修修补补概念，“杀父之仇、夺妻之恨”岂能忍受？在落实精细化管理上，冶都自上学习、自下执行都是全方位、立体化的。比如，学习要落实到细节ABC，回来落实到具体责任人，下次学习一二三，回来后，每个细节的第一责任人再主抓细节的落地完成。在工程上，冶都人对设计、材料和工艺的各种细节，都有着近乎偏执的追求。无论是工作时间还是深夜，冶都与合作伙伴都会对户内和公共空间尺寸、使用功能、设计细节、工艺做法等，看的到的地方和不起眼的细节，在颜值、用材品质和使用体验上，都会反复拿捏、论证、推演。比如卫生间防水现场检查并抽检防水厚度，不符合要求的全部揭掉重做，质量不留隐患。比如在石材对缝切割上，每个石材铺装的缝隙，要做到没有毫厘误差。比如玖号院大门口，中心水景的石材是特意从矿山定制了价值4万、重11吨的浪淘沙整石，并用100吨的吊车吊装放置；再看门口的银杏，历经全国各地千挑万选后，到了项目后百般推敲、多次调整角度，只为呈现出最美的姿态。比如每位保洁大姐都随身携带一个小笔记本，如果有业主反馈维修或其它事项，大姐就把事项记下来，她就是第一责任人，需要负责及时反馈、推动事项的进度。当小到一个垃圾桶的责任都能落实到每一个人身上时，那这个企业的责任心与执行力，还有什么做不好的理由呢？
阿那亚擅长的是精神外化，麓湖擅长的是设计外化，程晓峰在思考的是，冶都能不能服务外化？向生活服务转型，让生活服务日常化？事实上，在2021年，程晓锋就提出在小区开设面点房，售卖手工馒头。员工们觉得不可思议：“卖馍能挣几个钱？”程晓峰的想法是，河南人爱吃馒头，那冶都就学习胖东来，自采自营，馒头、面条、豆芽，甚至自家生产，做衣食住行全链条的配套服务，未来还要做餐饮、开药店。不仅针对业主，更面向全县百姓。后来，冶都在总部旁边开了小冶家超市、干洗体验馆、面点体验馆，小冶家面点体验馆，成本价经营，一年就亏了16万。小冶家超市的菜都择得很干净，白菜叶子比买菜人掰得还狠，蔬果全部择好，顾客回家洗切后就可以直接吃。冶都老板程晓峰很懂人心，所以做企业会顺着人性，当然，更得到了人性的回报。
与冶都不同的是，业主的生活痛点，就是金沙物业的服务方向。即每年投资数百万，对已交付小区的建筑立面、景观、道路、监控、活动设施等进行升级改造，确保小区常住常新。此外，在金沙已交付的小区里，物业服务中心均经营有洗车与衣物洗护服务，主旨即服务业主：洗车精洗10元，外洗5元，物业洗好直接帮忙停回业主车位上。衣物洗完后，业主可以上门自取，也可以请物业送到家里，价格与服务品质，不要太感人。在今时今日的龙湖物业，业主取快递、扔垃圾都需要99块包月，人员还是第三方合作。反观金沙，免费快递上门、半价洗衣、汽车低价精洗，已成为物业的日常。
独立思考，潜心产品营造，出身地产却和地产保持适当的距离感，才让这些小众房企留存了行业中少有的真诚和纯粹。我喜欢法国的浪漫，也喜欢英国的绅士，喜欢德国的严谨，喜欢北欧的悠闲，喜欢瑞士的忠诚，喜欢意大利的唯美，我是这样的去概括我学习的方向。10天前，金沙总裁张永涛在一次行业会议上，谈到了两个坚守：在过去急速扩张、泥沙俱下的行情下，你无法想到这样的开发商，他们大多沉潜于三、五线甚至小县城。他们慢，出奇得慢，但慢工出细活。或许从一开始，他们与整个楼市的基调处处充满了违和。与常年霸榜的头部房企相比，你看不到它们的身影；与行业规则相比，他们奉行长期主义，甚至有点不可理喻；他们行事笨拙，却让TOP级高管精英们门槛踏破；他们恪守沉默，却通过价值观构建起一方真诚、友善、互助的独立天地。虽然他们并非中国楼市的主力，但这一熹微光，却可以照亮一方天空，给整个楼市一股继续前行的力量。作为二十年地产、十年文旅观察者，参与者，操盘者，
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