送“福”送上热榜,徐福记把握消费新需求

近日,一条考生祈福求录取的视频持续刷爆各大社交平台,并引发起“花式祈福求录取”的话题,登上微博内容实时榜单TOP1。其中出现的一个类似邮政包裹的方型录取通知书礼盒成为热议的对象。而这款“录取通知书”样式的礼盒则是徐福记携手中国邮政,推出的一款独特的录取通知书联名礼盒。
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在业内人士看来,在考试季,徐福记携手中国邮政推出录取通知书联名礼盒的背后,是为打造品牌链接考试季的话题场景。通过借势考试季热点、借助社交媒体宣传、加强电商平台互动等方式,徐福记拓展了更多消费场景的同时,也赋予了品牌更深的文化内涵。
带着“福”气的录取通知书联名礼盒
时值6月考试季,考生为求逢考必过各出奇招,都在用自己的方式努力。
对于考生而言,考试是他们人生中的重要节点,往往承载着家庭的期望和个人的梦想。因此,在考试季,考生和家长们的压力往往达到顶峰,人们渴望通过各种方式寻求心灵的寄托和安慰,希望通过各种方式提升自己的信心和运势,以期在考试中取得好成绩。
《消费钛度》发现,考试季当下,各类花式求“录取通知书”视频在社交媒体平台引发热议和跟风。视频中,徐福记联名中国邮政的“录取通知书”样式的礼盒被当作祈福品摆上,礼盒内还装有录取通知书以及徐福记糖果和点心等产品。
在视频的评论里,可以看到不少网友有趣的评价:“毕业四年的我也来蹭蹭福气”、“忆当年,我升学宴用的也是徐福记”、“花式祈福,怎么少得了徐福记”、“花式祈福好有感染力”、“零食抱佛脚”等。
从网友的评论也可以看到,徐福记的这份录取通知书不仅是一个礼盒,更是一份承载着传递美好祝愿的礼物。往届学霸在小红书等平台分享以往考试心得和备考经验的同时,也将这份礼盒的寓意作为一份特别的祝福,传递给每一位即将踏上考场或者等待录取结果的考生。
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盘古智库高级研究员江瀚对《消费钛度》分析称:“徐福记录取通知书联名礼盒的设计紧密结合了当前社会热点,即考生对录取通知书的期待和追求,通过与录取通知书的联名合作,徐福记将产品融入了考生的学习和生活场景中,这种多元化的应用场景使得徐福记的产品能够覆盖更广泛的消费者群体。”
拓展更多消费场景的618打法
此次考试季推出录取通知书联名礼盒,亦是徐福记拓展新增长点的表现。
对于徐福记选择与邮政合作推出录取通知书联名礼盒这一合作的初衷,徐福记相关负责人对《消费钛度》表示:“6月是高考季,徐福记希望为考生送上好福气。对于考生而言,被心仪高校录取是最大的心愿。因此,徐福记与中国邮政合作,借助邮政寄递高考录取通知书的渠道,将好福气和录取好消息一同送到考生手中。通过此次合作,徐福记希望传递出吃徐福记就能带来好福气的好意头,助力考生实现梦想的信息。”
据介绍,盒子造型设计模仿中国邮政的快递包裹,礼盒正面以及里衬设计有百福图底纹向考生传递美好祝福,颜色方面绿色代表邮政,红色代表徐福记,寓意为徐福记联合邮政给考生送录取通知书,祝愿所有考生都能收到梦校的录取通知书。
“此外,我们还推出了与邮政联名制作的四款限量版邮票、购物袋和祝福文件袋,内含文案:全力以‘福’、考神‘福’体、超常发挥、全科满分,都以美好祝福寓意加持。”徐福记相关负责人称。
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与此同时,在618年中大促期间,通过贯穿高考和暑假档话题高热期,在“徐福记 福来day,心仪梦校带你飞”主话题之下,徐福记线上线下触达多圈层,传播徐福记自带的“福文化”概念,助推品牌活动曝光的同时,也达成了电商平台专供礼箱的销售转化,从而带动徐福记更多其他产品的销售。
这样别样的营销打法,在考试季叠加年中大促期间,从电商平台看,此次也为徐福记的销售带来了不俗的助力。本次618大促,徐福记整体电商渠道成长双位数,其中内容电商渠道的业绩增长更是超过了50%,多个类目在不同的平台也获得了多个第一和霸榜,零食大礼包荣登京东礼包类目第一;糖果、果冻、饼干和沙琪玛连续霸榜拼多多畅销榜;新上市的美禄运动力量饼干强势占据饼干新品榜和爆款榜双第一。
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洞察消费者需求打造“福”文化
徐福记此次推出录取通知书联名礼盒,是基于对消费者情绪的深入洞察,也是致力打造“福”文化的重点动作之一。
在现代社会,“福”文化作为中华民族的传统文化精髓之一,承载了人们对美好生活的向往和追求。这种趋势促使企业更加关注消费者的情感需求,以文化为纽带,打造具有情感共鸣的产品和服务。
作为中国休闲零食品牌的代表,徐福记一直以来都致力于传承和发扬中华传统文化。不仅有着自带“福”气的品牌名称,徐福记还有引领时代的新年糖文化。
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在春节等传统节日期间,从“美味聚福气,过年徐福记”的口号中,传递为消费者带来美味体验和“福气”叠加的新年文化价值,让徐福记与春节消费场景实现了强绑定,成功强化徐福记新年糖就是“福气年味”的品牌印象,也让“中国年糖文化”更深入人心。
通过不断创新和拓展,徐福记成功将“福”文化应用于多个场景和领域,为消费者带来了更多元化的文化体验。2024年春节期间,“新年要吃徐福记新年糖”营销战役是徐福记打造“福”文化的标杆案例,持续打造新年“福”文化,在消费者心智之中刻写了品牌记忆。
与此同时,通过探索“福”文化的内涵与外延,徐福记也致力于将“福”文化融入产品和服务中,为消费者带来更深层次的文化体验。
“徐福记作为畅销30余年的国民经典零食品牌,希望可以从过年徐福记到天天徐福记,将新年糖的文化开始拓展至每时每刻,构建消费者每天都享‘福’的心智。让徐福记成为福气的化身,既要守住‘传统大福’,也要抓住个性化、日常化的‘现代小福’。”徐福记相关负责人介绍。
面向未来,围绕“福”文化,徐福记也做出了更多规划。徐福记相关负责人透露:“我们将通过系列的产品、渠道和媒体营销策略,深入渗透市场,开拓更多的日常的消费场景,实现不仅是过年徐福记,天天也有徐福记,并且不管大小城市徐福记,城镇乡村皆有徐福记,让徐福记无处不见。”