我在创业融资路上遇见的一堆坑

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划重点

01西安创业者在投融资路上面临诸多坑点,如口头理想与实际行动不符,商业模式未验证前寻求融资等。

02创业者应珍惜手上的每一分钱,特别是非自己的资金,避免因浪费而增加失望。

03与投资人保持平等合作关系,尊重对方意见,避免追着投资人不放。

04创业者需打磨商业计划书,言简意赅地表达清楚,以提高融资成功率。

05通过多交流和学习,避免踩坑,节约创业投入,保持谦逊和务实的态度。

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这几年在西安做产业投资,搞创业社群,又是输出文章,又是策划创业者访谈,周末都很少休息,半年了,盘算下项目直投的成绩:
又喜提一个零蛋。
想起了一句话:有的时候你努力了很久,最后只憋出来一个屁。
也不是没有收获,新认识了很多在西安的创业者,有从0到1跑出来的,也有拿到百万投资亏成狗的。
正好趁这段时间复盘下,这一年来我在西安投融资路上遇见的一堆坑。
一、好多创业者嘴上都是理想,干的都是买卖
太坑了,靠个半成品都不算的BP就想融资,张嘴就是:我有个想法,肯定赚钱,只需要100万。
觉得自己的点子独一无二,这世上从来不缺点子,而且你的这个点子可能已经有无数人想到了。
西安一个创业者想做虚拟货币,把它打包成理财产品销售,销售模式主要靠私域。毕竟是深圳回来的,方案做得非常漂亮,最后我听完了就是个妥妥的击鼓传花的游戏,挺适合收割韭菜的。
“易总,现在虚拟币的市场还是在二线城市居多,你也知道区块链这些东西,一线城市的人很难上钩,三四线城市的人又不懂。只有二线城市的人又菜又爱玩,只要运作得好,在西安能跑两三年。”
我含泪拒绝了这么实诚的大兄弟。
还有一个西安的创业者想做商业访谈,我看了下作品,拍摄和剪辑在构思、运镜、光线和内容上都是可圈可点,聊到后面,想融资先买几万块钱的相机和设备,无了个大语:不应该是借助投资人的力量扩大采访面嘛?
二、没有验证清楚商业模式之前,没有什么天使投资人
任何人创业的时候始终有一个绕不过去的话题:钱。
哪怕是陕北富二代在西安创业,也是家里给了一个千万级投资的预算去练手,对,仅仅是个预算。
对普通创业者来说,验证商业模式的资金必须自己准备,如果连这一条都做不到,早点找个班上或者回家当全职儿女都是不错的选择。
之前遇到一个做企业社交SaaS产品的创业者,商业模式很清晰,变现路径很垂直,很适合大型产业园区采购。
从方案上我是挺认同的,后面再聊,发现创业者一分钱都不想出,想先找个傻大户出钱养活着他。
用一个PPT,或者说PPT都不用就靠电梯里讲30秒能打动投资人投钱,是99.999%的创业者做不到的事情。
新闻上说的某某大厂出来的创业者刚发布离职消息就有一堆风投蜂拥而至,才刚有想法就拿了多少钱......
这跟普通人创业真的一点关系都没有,因为别人的背景、经验、人脉关系、渠道资源、团队组成都是可以折算成钱的。
换句话说,如果我们到了雷布斯的直属下级那个level,也会有一堆不知道哪里来的钱追着我们跑,但是我们大多数人只是无数普通人里面敢于把自己的想法付诸行动的人而已。
不能被幸存者偏差蒙蔽了双眼。
前几年,西安某头部TOP3的房企城市总辞职出来单干,还是做住宅项目,垂直到烂尾楼盘活这个细分领域,很短的时间就获得了几个亿的资金支持。都是他之前的供应商愿意跟着继续干。
所以千万不要想着靠融资去创业,如果你断定没有融资创业无法成功,我建议你给自己设时间止损,到了多久没有融资成功就放弃。
投资人、成功创业的人都会告诉我们要坚持,但是除了我们自己是没有人为创业者的坚持去买单的,坚持等来了成功叫坚持,坚持等来了失败就叫固执。
而且我们可以在项目本身上坚持,而不是在期待融资上做坚持。
如果在PPT阶段遇到了天使投资人,首先要判断对方是不是放贷款的。
三、不要轻易相信投资公司和融资平台
西安有一个号称能对接全国200家头部投资机构的平台,一直在发展会员,他们的规则是先交钱,后帮忙接洽投资人。
某个创业者头脑一热,20000块钱进去了,对方赶紧先把钱收入账户,然后约着见面,先安排一场项目讨论会,卧龙凤雏齐聚,把仪式感给创业者搞足。
“我还以为找到组织了,没想到进了土匪窝。”一个踩坑到崴脚的创业者很想扇自己两巴掌。
等到一轮BP吹牛会结束了,在中专或者小学毕业的卧龙凤雏的参谋下,你的商业计划书最大的变化就是在估值最后加了一个零。
等开始约投资人的时候,创业者才发现自己还得出双份机票钱、双份住宿钱、双份吃饭的钱、八份KTV的钱......
“我们只承诺帮你对接,没有说一定能找到钱啊。另外,我陪你出来吃吃喝喝,不对,出来忙前忙后的,总不能让我自掏腰包吧?”
“挂着投资公司的抬头就是好,有人请吃饭、请捏脚、请唱歌,嘿嘿。”
所谓蛇鼠一窝,不过如此。
还有的投融资平台和创业者上了套路之后,如果创业者不愿意交智商税,他们会不厌其烦地打电话骚扰。还会换个人冒充平台里的总监来和创业者沟通,极端情况是创业者拒绝了就会打电话骂人,然后还会发短信骂人。
我都不想说它是个垃圾了,我感觉我在侮辱垃圾,毕竟很多垃圾是可以回收的。
我在西安已经遇到了快10个创业者打电话说自己的项目被深圳的投资公司看上了,满分10分,还是经过投委会打分,都是9分以上的评价,邀请自己到深圳面谈。
要不是我看过那大学生水平的商业计划书,我都差点信了。
在决定是否跟一个平台或者投资公司接洽之前,一定要先在网上搜他们的风评怎么样,凡是搜不到或者反馈很多不好的,我只能说请慎重。
如果你生怕错过了,我只能祝你好运。
四、创业者和投资人是平等的关系
创业者和投资人是平等合作的关系,首先在西安,有钱能做天使投资的机构一只手就能数出来。
有钱的个人老板特别多,但是请记住,创业者是给投资人赚钱的,不是白拿投资人的钱,创业者也是承担风险、出让股份的。
创业者尊重投资人,不管投资人看好创业者的项目还是觉得某个项目一文不值,都是很正常的结果。
毕竟每个人的认知、经历、想法、价值观等等都是有很大差异的,一个项目有不同看法非常正常,面对创业者的项目,投资人有100个问题也是正常的。
融资谈成了就是合作关系,谈不成就是认识一下。千万不要追着投资人,不值得。
别看投资经理头衔挺好的,创业、投资、上市......实际上也挺苦逼的,90%的投资经理从开房到退房从没拍板投过一家企业,哈哈哈。
西安的一个投资经理上个月给我打电话,问有没有发展前景好的创业公司需要投资部负责人,他已经失业半年了。
毕竟前几年也是兵戎相见的好兄弟,我听完,默默拿起手机找到了“西安XX公馆”,问了一句:“杰哥,那边大客户销售还要人不?不是我,想什么呢。一个投资经理,有腹肌,特别能聊,还能喝。”
五、很多投资经理都是干贷款生意出身,专业度很差
这个打击面有点广,不写了,怕以后都不和我玩了,哈哈哈。
其实这个话题写起来感觉能写几万字,最后还是要讲一下:打磨好自己的商业计划书。
为什么不是写好,而是打磨BP?
因为好的BP其实是帮助创业者梳理商业模式,的确是需要很多时间去打磨的,包括自己的优势、思路、发展方向等等,每一个细节都需要精雕细琢。
确实,投资人没有太多时间去仔细看每一份BP,但是一眼扫过去,创业者的BP值不值得深入了解,这个技能都是投资人必备的。
所以怎么样言简意赅地表达清楚的确非常重要。
关于美工啊、排版啊,这些外在的东西其实不用很在意。排版重要,但是我不相信排版能改变太多的东西。
所以作为创业者,要严肃认真地对待BP,如果实在写不出来,从我自己的经验,我一般就建议创业者:别折腾了,放弃吧。
如果自己的商业模式很清晰,网上有很多挺好的模板,但是最重要的还是怎么样自己去打磨清楚。
BP关键的东西一定是自己思考出来的,没有人能替你完成那最重要的部分。
六、珍惜手上的每一分钱
创业者无论拿到钱或者没拿到钱,钱都是不够花的。
对打工人来说,不管年薪在西安给你开到多少,最后钱都是不够花的,如果你打算一边上班一边创业,最后大概率会放弃创业。
珍惜手上的每一分钱,特别是如果这个钱不是自己的,每一分钱都是一份信任,今天浪费的每一分钱可能会给明天增加一份失望。
创业的路上不可能不踩坑,所以,多交流就是避免踩坑、节约创业投入。
对新手创业者来说,要杜绝创业才刚开始,就想着过奋斗成功的老板的生活了。
由俭入奢易,由奢入俭难。