旺旺七战能量饮料市场!业绩波动下迎来“中年危机”?

全文1796字,阅读约需6分钟,帮我划重点

划重点

01中国旺旺第七次进军能量饮料市场,推出新品“大利”,已在旺旺线上旗舰店上架售卖。

02然而,旺旺此前六次尝试推出能量饮料产品均未成功站稳市场。

03在消费市场年轻化背景下,旺旺近年来业绩持续波动,急需寻找新的业绩增量。

04尽管旺旺多次试水能量饮料,但资本市场对其这一举措并不看好,认为应专注于3至20岁儿童市场。

05中国能量饮料市场潜力巨大,预计到2024年销售总额可达532.63亿元,较2019年度增长24.5%。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

以旺仔牛奶起家的中国旺旺,在能量饮料市场屡屡碰壁,却仍在尝试推新品。
近日,中国旺旺上新能量饮料产品,品牌名为“大利”,目前该产品已在旺旺线上旗舰店上架售卖。值得注意的是,这是旺旺第七次进军能量饮料市场,从2015年到2022年,旺旺接连推出六款能量饮料产品,但均未成功站稳市场。
七战能量饮料市场背后,在消费市场年轻化背景下,成立41年的旺旺近几年业绩持续波动,在旺仔牛奶以外寻找新的业绩增量成为企业的迫切需要。
旺旺推出饮料新品大利
第七次进军能量饮料市场
据了解,旺旺此次推出的能量饮料新品“大利”,添加了巴西进口瓜拉纳提取物,含牛磺酸、维生素B6、烟酰胺、玛咖粉固体饮料、咖啡因等营养元素。新品规格500ml,目前已在电商平台上架,官方旗舰店活动价是22元/4瓶,每瓶到手价为5.5元。
图片
但这并不是旺旺首次涉足能量饮料板块。
早在2015年,旺旺就曾试水推出功能饮料“刹”,但彼时中国红牛正占据市场主导地位,因此“刹”未能引起广泛关注,逐渐淡出市场;2016年,旺旺又推出“哎呦”维生素营养素饮料,规格为245ml,包装采用醒目的金色为主色调,与红牛的设计风格相似。然而,该产品在上市后不久也退出了市场。
2018年,旺旺再次发力,推出升级版能量饮料“刹”,并设计了不同的包装规格,目标人群为20至45岁的青年奋斗群体,分为350ml和240ml两种规格,售价分别为5元和5.5元;2020年初,旺旺再度创新,推出了焕新升级的营养素饮料“超刹”,宣传口号为“小身材焕活大能量”,100ml装售价为15元。同年,旺旺还推出了规格为245ml的罐装能量饮料“劲道”,但这些产品均未获得市场广泛认可。
2022年6月,旺旺第六次进军功能饮料市场,推出“会嗨”功能性饮料。该饮料再包装设计上采用透明瓶体,产品规格为350ml,零售价为3.5元。
但截至目前,上述能量饮料产品在市场上均已难觅身影,旺旺的电商平台官方旗舰店均未出售上述产品,目前在售的能量饮料仅有新推出的大利。
有分析人士指出,尽管旺旺多次试水能量饮料,但资本市场对旺旺的这一举措并不看好。主要原因在于,市场普遍认为旺旺应专注于3至20岁儿童市场。此外,尽管功能饮料市场看似是一片蓝海,但多数新产品往往难以成功,每年都有数十款功能饮料推出,但大部分都成为“沉默的大多数”。
旺仔牛奶收入徘徊不前
旺旺急寻新增量
6月25日,中国旺旺公布了截至2024年3月31日的2023财年业绩,报告期总收入235.86亿元,同比增长2.9%,权益持有人应占利润39.9亿元,同比增长18.4%。这样一份成绩单无疑扭转了其2022财年营收净利润同时下滑的窘境。
据了解,旺旺在2022财年实现营收229.28亿元,与上年同期的239.8亿元相比微降4.41%;实现归母净利润33.72亿元,比上年的42亿元同比大幅下降19.77%。
业绩波动背后,成立于1983年的旺旺品牌,正迎来属于自己的“中年危机”。尽管其拳头产品是很多人的童年回忆,但如今的消费市场已经是年轻一代的天下。
从产品维度,发展至今,旺旺的零食产品主要由米果类、乳品及饮料类和休闲食品、酒类及其他产品构成。根据2023财年报告,米果及休闲食品类在2023财年的总营收占比为49%,乳品及饮料类占51%。其中,占营收51%的乳品及饮料类拉动了整个中国旺旺的增长。
图片
但在该品类中,旺仔牛奶无疑是支柱型产品。
1996年,旺旺把日本复原乳加工技术引入,在中国大陆市场推出旺仔牛奶,加上大量营销推广,旺仔牛奶很快扩张,成为不少80后、90后的童年回忆。但随着消费需求的转变及国内乳制品竞争加剧,旺仔牛奶在2013年左右达到百亿规模后便止步不前。
根据最新财报数据,中国旺旺2023财年乳品及饮料类实现收入119.56亿元,同比增长7.4%。但值得关注的是,该品类在2021财年的收入为128.73亿元,意味着该品类近年来的发展整体在倒退。
为了打造新的业绩增长点,近些年,在乳品及饮料类的产品拓展上,旺旺也不断研发新产品,推出了包含果汁、咖啡、能量饮料和低度酒在内的100多款新品,但这些产品显然无法复刻旺仔牛奶的发展轨迹。
在连续六次试水失败后,旺旺此次再战能量饮料市场,显然看中了后者的发展潜力。根据Euromonitor的数据,我国能量饮料的零售额从2015年的263亿元持续提升至2020年的452亿元,5年CAGR(复合年均增长率)达到11.5%,增速在软饮料子版块处于领先水平,在软饮料大板块中的占比也因此从2015年的6.7%持续提升至2020年的9.3%。另有数据显示,2019-2024年,我国能量饮料销售规模的复合增长率为4.5%。预计到2024年,中国能量饮料市场销售总额可达532.63亿元,较2019年度增长24.5%。
那么这一次,旺旺能否如愿挤进本就竞争激烈的能量饮料市场?
采写:南都·湾财社记者 王静娟 实习生 张隽铭