独家新观|家居五金行业的“下半场”,需要一个“高端新选项”

家居行业正在驶入产业新周期,在这个过程中,数智制造、AI营销、走向下沉市场,品牌出海等驱动家居企业立足新周期。作为家居行业“小块头、大智慧”的五金产品,给出了不太一样的答案,以“高端新选项”重新定义五金在家居行业的地位,打开消费者五金幕后家居生活的新想象,为大家居行业“新质生产力”建设提供了一种新思维。
◎作者 |  路凡、钟楷
家具业的“芯片”,诠释“新质生产力”
今年以来,关于大家居行业如何发展“新质生产力”的讨论愈演愈烈,整体来看达成了普遍共识:建设“新质生产力”,要求家居行业加大技术研发,提升生产效率,提升产品附加值,开发创新产品,成为家居行业转型升级的新抓手,引导企业跨越产业周期。
以定制家居行业为例,从专注于柜类单品定制,逐步扩展到涵盖整个空间的全屋定制,再到如今追求极致品质的高定。定制家居企业们在这其中不断调整自身定位,回应消费者对生活品质升级的需求。
殊途同归于“人民对美好生活的向往”这一共识之下,谁适合讲好“新质生产力”对大家居行业再造的故事,加速产业向高端化转型发展?或许家居五金能给出一个较为满意的答案。
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©NUOMI诺米紫珑智能电动美妆柜
从行业端来看,五金被认为是家具行业的“芯片”。2023年,中国家具五金行业的市场规模约为2261.1亿元,预计未来五年市场规模的复合年增长率(CAGR)将这到7.6%,2028年市场规模将会增长到3244.5亿元,行业具有较大的发展潜力。
虽然五金在家具中的价值占比为5%,但是运行舒适度却占85%。五金在大家居行业应用极广、其不可替代的连接性、稳定性,有能力驱动家居行业在“新质生产力”建设上打出一张漂亮的牌,向更高层次、更高品质的方向发展。
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从消费端来看,过往消费者对家居五金产品认知度低,存在感并不强。随着五金从功能到外观的升级,丰富家居产品的功能,提供个性化的设计,刷新了消费者对家居五金的认知, 五金的设计或者功能焕新成为定制品牌们的主推方案,让橱衣柜等多了更多收纳细分等功能,也让消费者逐渐接受并使用,成为了定制家居的新增长点。
从模式端来看,从全屋定制、整装定制到全案定制,家居五金产品一方面成为不同定制方案需求中的基础配置,满足各类家具的五金需求,抓住大家居产业融合的新风口;一方面以五金为核心、为主导满足不同家居场景、不同客户需求的五金系统解决方案,从根本上升级了五金在家居生活中的角色。
5月的上海国际厨卫展,以NUOMI诺米为代表的家居五金企业,打造了一场关于家居五金行业的“饕餮盛宴”,更新了消费者对于家居五金配件的想象力。小到五金产品的极致工艺体验,大到五金产品给家居场景带来的冲击,为五金产品在家居行业“新质生产力”的建设中传递了一个新信号:高端新选项。
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©NUOMI诺米魅影系列橱柜收纳
“五看”,诊断家居五金企业走多远
面对大家居行业在高质量发展的时代背景下走向纵深,加快发展“新质生产力”,家居五金被赋予了新的产业角色。与此同时五金行业竞争更加残酷,五金品牌如何做进一步优化产品、升级业务,明确自身核心优势,逐渐形成新的竞争力。家居新范式认为五金品牌至少从五个方面考虑着手:五金材料、五金方案、五金设计、五金服务、五金用户。
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看材料:材料是影响五金性能的关键因素,承载着五金工艺水平到底如何。从后端,材质考验五金在家居智能制造上的成果,新材料的研发创新;从前端,高端创新性的材质,从颜色到造型,带给用户无与伦比的触摸体验。
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©NUOMI诺米3D多功能集成水槽
看方案:看材料偏向单一的产品水平,而看方案则偏向综合解决方案。由于消费者对家装需求的升级,全屋定制认识的成熟,保持整体家居风格统一,希望获得一站式解决方案,这样同时节约家装、沟通、时间成本,这恰好解决消费者对五金的终极需求。
看设计:五金的存在感进一步提升,离不开在设计上的突飞猛进,从惊艳色彩、潮流工艺到视觉质感,通过新的“设计语言”赋能,让五金有资格成为家居美学生活代言人。看材料与看设计,一内一外,检验一个五金品牌的基础水平。
看服务:长期以来五金服务是被行业普遍忽视,随着行业“卷”的越来越残酷,强化服务有助于品牌建立新的优势。五金服务的重要性提升,源于消费者看重整体五金一体化解决方案,在这个过程中延伸出新的技术,新的问题,新的要求,需要从售前、售中到售后给予一体化服务支持。
看用户:五金愈加成为辨别用户家居消费水平的尺子,高端五金甚至成为整个大家居产业迈向高质量发展的风向标。五金的核心用户主要来自两个群体,也是锁定目标用户两个维度,分别高端消费群体,年轻消费群体,前者代表五金的增量市场,后者代表五金的变量市场,谁能赢得一个或两个将成为市场上赢家。
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©NUOMI诺米赫拉系列的全新密码抽摇表器
五金企业面对纷纷复杂的不确定性,更要赢得未来,借助“五看”审视企业的基础火力、综合实力、美学品味、服务链条、市场潜力,从而更好强化核心优势,弥补短板。五金品牌努力争取通过“五看”任何一个维度,提升与经销商的信任,在用户心中建立鲜明的差异化、辨识力,从而在未来竞争赛道占有独一无二的地位。
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©NUOMI诺米赫拉系列衣柜收纳
以诺米家居五金为例,几乎在“五看”任何一个维度上树立了行业标杆,比如充分将铝材应用到五金产品,打造出铝材高定应用系统,涵盖铝玻衣帽间、铝木衣帽间、立柱衣貌间、壁挂衣帽间。另外,其打造全屋高端家居五金产品解决方案,涵盖“橱柜功能五金、衣柜收纳五金、精工水槽、基础五金、智能照明、铝材高定应用、高端门控”七大产品体系,形成了较为完整的“全屋五金生态链”。
当然五金不至于“五看”,然而关键是“五看”,通过“五看”,辅助用户打造符合自身五金家居生活,辅助经销商为用户讲一个精彩五金新故事,辅助设计师为用户设计一个美好五金家居空间。围绕“五看”,五金品牌面对用户、经销商、设计师,展现出独特的品牌调性,建立开发新市场的信心,创造新的生活价值链接。
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©NUOMI诺米拉斐收纳架
高端新选项,拉开家居五金“下半场”的大幕
家居五金市场“卷”向新高度,将高端作为新的竞技场。以往,国际品牌凭借其技术创新、品质和品牌影响力,一直在高端市场中占据主导地位,诸如海蒂诗和百隆等。相比之下,许多国内品牌过去多依赖本土市场的深入了解和价格优势。如今随着国内五金品牌的不断成长和市场需求的升级,国产品牌也在积极寻求技术创新和品牌升级,以提升自身竞争力。
顶固就是国内家居五金品牌走向高端化的典型案例,其以自主研发、原创设计为基础,致力于打造高品质的家居五金产品。NUOMI诺米更是在业内率先提出了全屋五金生态链概念,以95%以上高同色率的产品配套和轻奢美学,丰富了高端家居五金产品的选择,进一步冲击了传统市场格局。
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©顶固奶油复古风五金
从用户层面而言,五金产品的角色也在发生转变。如果说在“上半场”,五金在家居生活扮演的多是配角,五金存在感并不高,五金行业鲜有知名品牌,五金企业综合竞争力并不突出。而到了“下半场”,以NUOMI诺米为代表的企业,将五金带向家居生活舞台C位,重新定义五金的价值,延着产品故事线、设计故事线、生活故事线,呈现一个关于五金“高端新选项”的新故事。
“高端”重在高技术含量的产品、高大上的设计,展现高品质生活。这也正是五金在“下半场”建立竞争优势的“新选项”。面向整个大家居行业“新质生产力”建设之路,面向各大家居企业跨越产业周期中找到一份确定性,“高端新选项”又何尝不是值得借鉴的道路?
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©NUOMI诺米魅影旋转酒架
结语:有一种承诺,五金生活“照亮”千家万户
家居新范式认为五金有“小块头、大智慧”的特质,以NUOMI诺米为代表的家居五金人不断努力,正将五金带到全新的高度,塑造出五金的新力量,让大家居同行刮目相看。随着大家居生活方式越来越多越元,生活理念加快更新迭代,给予五金在家居生活中异军突起的契机,让五金的“大智慧”得到充分释放,孕育出属于家居五金主导的生活方式,驱动家居五金行业进入品牌竞争的时代。敢于向消费者做出“高端新选项”类似承诺的品牌,才会活得更好。