平台们把中国制造送出海的战争，愈发激烈。
面对着拼多多麾下Temu、以及独角兽SHEIN等平台以低价迅速抢占用户心智的冲击，亚马逊找到了新策略。既然打不过，不如就加入？
6月26日，有卖家透露受邀参加了亚马逊在深圳的闭门会。据介绍，此次闭门会为内邀制，只有受到邀请的部分卖家才可以进场。会上亚马逊宣布将在其网站上推出一个新版块，专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品等类目。值得注意的是，会议也特别强调了产品会由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，履约时效预计在9至11天内。
亚马逊方面，也向南都·湾财社确认“低价商店”的开设计划。
亚马逊国内仓直发，针对的又是当下价格竞争最为激烈的时尚、家居、生活三大类目，有卖家直呼这是“又一个全托管”。近年，TEMU、SHEIN、TikTok等都在发力全托管生意，近期因为物流因素导致的履约问题，更是力推“半托管”。如今亚马逊入场，瞄准同样的重点类目，强调直发的同时突出履约时效，不免让外界想入非非。
“低价商店”采取“店中店”模式
选品售价不超20美元
根据现场沟通，亚马逊将于今年夏季开放项目注册，今年秋季才开始接受商品入库。
而售卖卖家们这些低价白牌商品的商店，按照亚马逊现场展示的文件，将于主站设置单独入口，即采取“店中店”的模式以便分开浏览。而具体的选品条件，根据目前指引，售价需要在20美元以内、重量小于1磅的产品。换言之，需要物美价廉的小件。在海外，尤其是亚马逊大本营美国，进口跨境小包裹享有起征额下的免税红利，也让跨境电商快速崛起。
那供货卖家可以享受哪些权利？具体来讲，卖家将拥有更多自主权，如自主定价、选品权和活动参与权。但广告推广权则掌握在亚马逊手里。按照一位卖家的说法，虽然无需支付广告费，但参与卖家也需要支付一定的费用，用于站外流量的推广。
跨境圈内熟悉的“全托管”模式，率先由Temu带起，平台会负责主要的店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，定价权掌握在平台手里。亚马逊的低价商店，则把定价权给到卖家。
卖家无广告推广权
有卖家担心“价格内卷到没钱赚”
根据亚马逊高管此前多次的采访，亚马逊官方并不希望自己的平台也走“全托管”的模式。“或许我们要走的路比较难一点，但我们希望卖家打造的是全球品牌，能够拓展到全球各个站点，也希望卖家们有长期主义的信念。”在亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐看来，亚马逊的卖家应该以做品牌为导向、产品创新为新动力，而非以价格来竞争。
不过尽管多次否认亚马逊要走“全托管”的路子，但此次“低价商店”计划的推出，也在跨境卖家圈炸开了锅。有深圳卖家向南都·湾财社表示，这差不多就是另一种形式的“全托管”。
也有卖家对南都·湾财社反映，虽然前期卖家无需投入广告推广，看似节省成本但实际上卖家也没有了参与品牌运营的权利。产品能否卖出，主要看平台的选择以及相应带来的流量倾斜，“某种意义上，就怕最后变成了大家比拼供货实力和供货价格，利润空间会不断被压缩导致没钱赚。”用该卖家的表述，最后要么就变成了简单的“去库存”，而根据他的分享，亚马逊的“低价商店”用的是“库存无限卖”的机制。
对产业带卖家而言，亚马逊此次的入局，也为供应链前端的工厂和供货商们，打开新销路。但未来能否真正从拼价格上跳出，仍是中国卖家们必须思索和升级的命题。
采写：南都·湾财社记者陈盈珊