作者 | 餐饮老板内参 游学君
在澳洲卖拉面
年入400万!
澳洲,无疑是一片待“掘金”的中餐蓝海。
在小红书平台,有不少网友分享“30岁在澳洲卖拉面,年赚400万”“澳洲90后夫妻创业,竟月赚90万”。
拉面和麻辣烫等小吃小喝,近几年在澳洲风生水起。首先这几个品类在澳洲本土已经发展多年,只是以前“有品类无品牌”。
因此,前几年开始有不少拉面、麻辣烫品牌崛起,一连开出了几十家连锁的规模。杨国福、张亮等品牌,也趁势进入澳洲市场,如今也取得了不错的成绩。
据Bruce的观察, 许多中餐品类在本地极受欢迎,以麻辣烫为例,有很多门店的“非华人”占比已经达到了半成。也就是说,中餐不仅拿下了“中国胃”,还成功俘获了五湖四海的“味蕾”。
中餐品牌进入澳洲,优势颇为明显。
一方面,在国内已经累积了“知名度”的中餐企业,进入澳洲市场有很强的品牌优势,大部分华人对此并不陌生。
另一方面,国内中餐在品牌化程度非常成熟,从供应链、组织人才,再到品牌营销等等方方面面,都已经搭建了极强的竞争力。对于澳洲的本土餐饮,无疑是一种“降维优势”。
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冲出亚洲“第一站”
为何是澳大利亚?
餐饮企业出海掘金第一站,大部分品牌选择了东南亚。而冲出亚洲的“第一站”,可以说是澳洲。
除了全澳拥有华人数量已超过140万人这个极大的优势,澳大利亚在中餐的市场教育、供应链、以及消费力上,都已经成熟且极具诱惑力。
市场教育:每一个澳洲人,都有一个“中国胃”。
“在澳洲,普遍是以亚洲餐为主。”Bruce说道。
他提到,由于澳洲本土的移民多,中餐、东南亚餐、日韩餐等亚洲餐饮早已经澳洲本地四处开花。再加上,西餐的可选择性少,因而口味丰富、种类多元的中餐颇受欢迎。很多中餐品类到澳洲市场都是“一开即爆”。
供应链:本土供应链相当成熟。
出海企业在当地建设供应链的成本非常高。同时,牛羊肉等供应链,以及诸多调味料等原材料,在澳洲当地已经相当成熟。因此许多品牌在出海澳洲的时候,首先选择当地的供应链企业合作。
北方食品(Beifang Foods)是一家深耕肉类加工30多年的头部企业。据了解,海底捞、香天下、豆捞坊、小龙坎、杨国福等餐饮品牌有与之有合作。除了中餐,北方食品还服务一些东南亚餐饮,合作的亚洲餐饮品牌200+家。
据负责人Bruce介绍,品牌都是与当地规模较大的源头屠宰场合作,比如牛肉类与屠宰场Casino,猪肉类的屠宰场sunpork sample等等。
消费力:在澳华人消费力“强且稳定”。
近几年澳洲经济波动下,许多餐厅也随之受影响。不过,Bruce表示,中餐受波动并不大,原因有两点:一是在澳洲的华人消费力较高,相对于普遍的本地人更有消费能力;二是华人对美食的热爱,是有基因的,相对于本地人会更重视餐饮消费。
开启出海“澳洲站”
走入头部企业,一线考察!
此次餐访营,我们将深入澳洲餐饮腹地——悉尼、墨尔本。这两个核心都市圈,以及东南沿海区域,集中了一半以上的人口,是餐饮品牌们进军澳洲的第一站。此外,我们也将前往昆士兰,参观全球最大的供应链巨头,与本土餐饮人面对面对谈。
此行还将走进本土中餐标杆——天同餐饮等,走进知名供应链企业——北方集团等,与头部品牌们深度交流,与出海中餐先锋们思维碰撞。以及,进入澳洲各大知名商圈考察,到QVB、悉尼塔等城市地标体验.......