旺旺营收、利润双增长,中国消费品故事重获投资人青睐

“总营收同比增长2.9%,净利润同比增长18.4%。”——陪伴了无数家庭成长的旺旺,重回增长轨道。增长的利好消息,也提振了旺旺在资本市场的信心:股价双位数涨幅、多家券商机构维持“持有”评级。在业内人士看来,作为国内传统品牌,旺旺近两年似乎找到了维持“年轻”的方法。细观过去一财年的发展,渠道的精耕及多元化发展、差异化的品牌定位、活泼多元的数字行销、不断的创新和与消费者的情感连接,共同构成了旺旺的“不老”秘诀。
业绩增长笼住资本市场
近日,旺旺股价连续上涨,累计涨幅超16%。消息面上,旺旺于6月25日发布2023财年(2023年4月1日至2024年3月31日)业绩报告显示,旺旺在2023财年实现营收235.86亿元,同比增长2.9%。
图片
受益于毛利率提升和费用控管,旺旺2023财年利润也收获双位数增长。财报显示,2023财年,旺旺权益持有人应占利润额同比成长18.4%达到39.905亿元,权益持有人应占利润率较去年同期上升2.2个百分点达到16.9%。
旺旺在财报中表示:“2023财年毛利率较去年同期上升2.7个百分点达46.6%,主系部分大宗原材料及包装材料价格回落,及生产用工策略优化。”
同时,2023财年期间,旺旺持续优化供应链管理,提升了营运资本效率:存货周转天数较去年下降9天带动现金周转天数较去年提速11天(2023财年平均65天,2022财年平均76天);运营资本效率及税前利润的提升,令旺旺2023财年营运产生的现金同比增加11.677亿元,达到67.529亿元。
图片
2023财年业绩恢复增长,旺旺获多家券商机构看好。富瑞发布研究报告称,维持旺旺“持有”评级,预期2025财年的收入及净利润分别同比增长3%与6%,目标价由5.3港元轻微上调至5.42港元;建银国际称,将旺旺目标价由5.3港元上调3.8%至5.5港元,维持“跑赢大市”投资评级。旺旺2024年度盈利同比反弹18%至39.9亿元,高于该行及市场预期;摩根士丹利称,维持旺旺“与大市同步”评级,将2024及2025每股盈利预测上调7%……
建银国际表示,考虑到强于预期的2024年度下半年净利润,故将旺旺2025财年盈利预测轻微上调0.5%。同时由于消费相对疲软,建银国际降低销售增长预期情绪。该行相信旺旺在海外扩张策略将支持长期获利增长。
中国食品产业分析师朱丹蓬看来:“过去两年,旺旺经历了整体的复苏阶段,现有的主打产品基本保持稳定。若能深入研究新生代消费者的核心需求和诉求,及时定制新产品,将为旺旺未来的可持续发展提供良好支撑。”
多元渠道精耕赋能
谈及中长期增长动能之一,旺旺归功于渠道的精耕及多元化发展。
2023财年,旺旺传统渠道收益较去年同期恢复增长,其中牛奶小类高个位数成长,饮料小类双位数成长;现代渠道收益较去年同期成长低中个位数,其中乳品及饮料类增速显著;新兴渠道收益保持高个位数成长,成为旺旺收益增长的重要动能及中长期发展策略;海外收益实现中至高双位数成长。亚洲、美洲及大洋洲收益增速显著。
图片
近年来,通过深耕终端市场、强化消费场景、开展特色终端行销活动、采取差异化的产品策略以及与量贩系统深度合作等一系列措施,成功填补市场空白,并满足了消费者的多样化需求。
具体来看,以深受消费者喜爱的“旺仔”品牌形象为载体,旺旺巧妙地强化消费场景,开展了一系列颇具特色的终端行销活动:“儿童节”期间,旺旺以“旺仔”为主题的蛋糕礼盒,深受家长和孩子们的喜爱;在“考试季”,旺旺则推出了“金榜题名”等主题套装,这些产品不仅满足了消费者的实际需求,更在情感上与消费者产生了共鸣。此外,对于近两年线下兴起的零食量贩系统,旺旺也给予重视,计划将与零食量贩系统进行深度合作。
图片
与此同时,旺旺也积极拥抱现代渠道,将其视为实现收益增长的重要途径。通过实施差异化选品及上架策略,旺旺致力于满足消费者不同消费场景中的购物偏好。
旺旺举例称:“为便于消费者快速购买和携带,在便利店通路上架PET包装‘每日喝牛奶’系列产品,而大型商超则新增满足家庭消费需求的大规格装‘雪饼’‘仙贝’产品。同时通过扩大终端网点及增加售卖品项,提升对消费者的服务能力。”
此外,随着电商、直播带货等新兴渠道的兴起,旺旺同时在布局新兴渠道市场。2023财年,旺旺自动售货机渠道因新型智能机柜实现双位数增长,计划增加机器投入和强化合作,扩大覆盖;得益于多品类生产能力和产能优势,OEM渠道收益高速增长;同时,旺旺未来将持续探索代工合作模式,拓展品类和合作区域。
在业内人士看来,旺旺之所以能够在多元渠道精耕方面取得如此显著的成效,离不开其对市场趋势的敏锐洞察和精准把握。
值得一提的是,得益于的品牌优势及生产研发能力,旺旺在海外市场的三大品类均实现增长,其中糖果类产品在开拓海外市场上取得显著进展。2023财年,旺旺在越南、泰国、印尼、德国、北美设立海外公司,并根据各国特点,探索适应当地市场的经营策略。
图片
同时,通过TikTok短视频、快闪门店、试吃等活动,旺旺品牌海外认知与产品曝光持续提升。此外,伴随着越南工厂投产,旺旺也将深耕东南亚市场,并计划拓展更多海外品类与区域。
围绕消费者的差异化
此外,差异化的品牌定位及活泼多元的数字行销,也成为旺旺的“不老”秘诀。
出于对市场动态的敏锐洞察及对消费者需求的理解,近年来,旺旺积极实施品牌差异化策略。
过去一财年,旺旺推出了“Fix XBody”这一专注于健康赛道的零食品牌以及辣味零食品牌“Mr. Hot辣人”,并通过多元化渠道分销,满足不同消费者需求。据统计,旺旺过去5年推出的新品占2023财年收益的双位数比例。
同时,旺旺多种创新产品也收获业界认可:“旺仔儿童坚果牛奶”荣登“iSEE创新品牌百强榜”;“每日喝牛奶”产品凭借其卓越的创新技术荣登“iSEE创新技术TOP榜”;“旺旺豌豆酥”则荣获“iSEE全球美味奖”三星。
图片
进入大陆市场超过30年,旺旺现今强调起“健康、快乐、活力”的品牌形象。
以多元化的创意方式,打造场景与产品强紧密联系的场景营销,旺旺与年轻消费者越来越亲密。考试季,旺旺推出旺仔坚果牛奶“学业版包装”,强化品牌认知。同时在劳动节、儿童节、开学季等节日,旺旺也通过线上线下结合,营造产品与节日联系。此外,在龙年,旺旺以“祥龙聚旺”为主题,通过创意线上小游戏、红包封面和短视频宣传等方式,结合线下年节集市等,与消费者直接互动,将品牌形象融入春节氛围之中。
持续创造趣味内容,与消费者保持密切互动,也成为旺旺各品类增长的驱动力,各个产品保持著均衡发展趋势。2023财年,旺旺旗下乳品及饮料类收益同比增长7.4%,达119.556亿元。米果大类受益于海外市场及新兴渠道的持续增长,整体收益增长2.3%,达到59.769亿元;受冰品作业节奏的影响,休闲食品类收益达到55.018亿元,糖果小类产品在本年收益创历史新高点。
图片
在旺旺集团董事长蔡衍明看来,旺旺陪伴著一代又一代人长大,旺旺的粉丝也从60后、70后,一直到现在的00后、10后,旺旺通过一代代人的传承,将品牌价值发扬光大。旺旺的品牌得到消费者认可和喜爱,这是一种荣耀,更是一种责任。“因此,我要求所有的旺旺人,一定要全心全意维护旺旺的金字招牌,这个金字招牌不仅要发扬光大,更要在一代代旺旺人的手中去传承,去创新。”
“无论多么困难的环境下,市场永远有机会。”蔡衍明说。