亚马逊被曝将推低价商店直面TEMU、SHEIN!商家:利好白牌产品,担忧演变成价格战

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划重点

01亚马逊计划在深圳推出低价商店,直面Temu和SHEIN等竞争对手。

02低价商店将主打低价商品,售价需控制在20美元以内,商品重量和尺寸有限制。

03商家对亚马逊推出低价商店表示利好,认为有助于提升品牌知名度和市场份额。

04然而,部分商家担忧低价商店可能引发价格战,影响整个行业的健康发展。

05为此,商家需要在低价商店平台上更加注重消费者体验和服务质量。

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财联社6月28日讯(记者 徐赐豪)全球电商市场再生变数。
日前,据媒体消息称,亚马逊在深圳面向卖家举行了一场内部闭门会,重点介绍了绍了全新的项目——低价商店。一些深圳卖家收到了亚马逊的定向邀约,参加了闭门招商会议,并透露了会议中的关键信息。
尽管会议PPT明确标注“禁止拍照”,但仍有部分卖家拍下了部分截图,向外界透露了这一新战略的核心内容。
对此,亚马逊方面有关人士向财联社记者回应称,亚马逊与卖家伙伴一起,不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。
过去几年,中国的SHEIN、TEMU等平台依靠“优质低价”的策略,在全球市场尤其是美国市场快速扩张,给亚马逊造成了不小的麻烦。不少业内人士认为,亚马逊加入“低价”电商的竞争,也是为了应对日渐激烈的竞争形势。而一些商家则对财联社记者表达了价格战的担忧。
亚马逊将推出低价商店?
其实亚马逊的低价商店战略并非空穴来风。
早在今年初,亚马逊就在印度市场推出了名为“Bazaar”的低价商店,专注于销售白牌、时尚及生活方式产品,且定价将低于600印度卢比(约合7.2美元)。这一低价策略使得Bazaar能够迅速吸引大量追求性价比的中低消费人群,从而与当地电商平台抢夺市场份额。
如今,亚马逊正准备将这一模式复制到其他市场。据媒体报道,在闭门招商会议上,亚马逊向受邀卖家详细介绍了低价商店的核心策略。
此次亚马逊的低价商店在模式以及逻辑上与Bazaar具有诸多相似性。首先,低价商店将主打低价商品,售价需控制在20美元以内,以确保消费者能够享受到真正的低价优惠;其次,商品重量和尺寸也有限制,重量不得超过1磅,尺寸需在14*8*5英寸范围内,这样的要求旨在降低物流成本,提高配送效率;最后,商品必须符合安全性要求,不得具有涂抹或食用属性,以保障消费者的健康和安全。
这一决策无疑是亚马逊对Temu、SHEIN等竞争对手低价冲击的回应。
过去几年,在全球电商领域,中国出海电商平台的崛起不容小觑。据行业数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量已达到惊人的4.67亿,仅次于行业巨头亚马逊,其迅速崛起的势头令业界瞩目。
Temu、SHEIN等中国出海电商的崛起并非偶然。以Temu为例,依托国内优质供应链,Temu与产业带白牌商家、制造业工厂合作,降低成本,从而为消费者提供极具性价比的商品。这一模式吸引了大量消费者,聚集流量、养成用户习惯后,也吸引了更多的卖家的加入,进一步巩固其竞争力。
此次亚马逊的低价商店在运营模式上与Temu的模式存在一定程度的相似性,由亚马逊低价商城同样由平台负责物流、流量等运营流程。但卖家在选品的同时,还拥有自主定价权和库存管理权。这一模式既保证了平台的统一管理和服务质量,又赋予了卖家更大的灵活性和自主权。
“亚马逊低价商店的推出也是为了应对Temu的竞争,也有可能在全球电商市场将引发新的一轮价格战。”百联咨询创始人庄帅向财联社记者表示,对于产业端来说,低价商店可以帮助有价格优势的白牌卖家带来更大的销售规模,通过规模增长赢得利润。
商家机遇与挑战并存
亚马逊推出“低价商店”的消息一经传开,就在商家群里炸了锅。
财联社记者注意到,有的商家不停咨询入驻条件并寻求内测资格,希望能尽快吃到低价商店的红利;有卖家担忧“价低者得,会越来越卷,最后大家都没得赚”。
在接受财联社记者采访时,一位不愿透露姓名的亚马逊卖家表示:“低价商店的推出对我们商家来说是一个双刃剑。一方面,我们可以借助亚马逊的品牌影响力和流量优势,将更多优质低价商品推荐给消费者;另一方面,我们也需要平衡成本和品质,以应对激烈的市场竞争。”
另一位从事家居用品销售的卖家则持乐观态度。他认为,亚马逊低价商店的推出将为白牌商品提供更多销售机会。“我们可以借助亚马逊的平台优势,提升品牌知名度和市场份额。同时,低价店也将带动整个行业的竞争加剧,促进我们不断提升产品和服务质量。”
义乌一卖家向财联社记者表达了对低价商店策略的担忧。该卖家表示,自己做亚马逊已经一年多了,虽然低价商店的推出能够为消费者提供更多选择,但也可能对正常经营的商家产生不利影响。“我们担心低价商店会吸引大量追求低价的消费者,导致原本在亚马逊平台上购买我们商品的客户流失。”
该卖家表示,低价商店中的商品价格普遍较低,这可能会对其定价策略产生冲击,使得商家不得不降低价格以维持竞争力,进而出现价格战等问题。
他认为,如果商家为了在低价商店中获得更多曝光和销量而不断降低价格,进而影响整个行业的健康发展。
“现在跨境电商其实很卷,不仅卷价格,还在卷服务,在低价商店平台上我们需要更加注重消费者体验和服务质量。只有提供优质的售前咨询、售后服务和快速物流配送等服务才能赢得消费者的信任和忠诚度。”一位经营美妆类商品的卖家向记者说道。
(财联社记者 徐赐豪)