新一轮电商价格战将于全球上演?Temu、SHEIN海外扩张,亚马逊加快“下沉”步伐

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划重点

01亚马逊计划在今年推出新项目“低价商店”,以应对来自Temu和SHEIN的竞争。

02该项目将在中国运营的仓库进行履约配送,预计9-11天内将商品直接送达顾客手中。

03与此同时,亚马逊将在国内建立集中的中转仓,商家只需将货物发至中转仓,降低物流成本。

04然而,亚马逊方面表示,低价商店将于2024年秋季开始接受商品入库,今年夏季将开放项目注册。

05专家认为,低价商店有助于有价格优势的卖家提高销售规模,但对于价格优势不明显或生产效率低下的卖家可能面临更大挑战。

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人工智能的热潮让英伟达在资本市场赚得盆满钵满,也将亚马逊的市值推上了前所未有的高峰。当地时间6月26日,亚马逊市值首次突破2万亿美元,成为第五家美股市值超2万亿美元的公司,前四名分别为微软、苹果、英伟达和谷歌,到当地时间6月27日收盘,亚马逊市值为2.06万亿美元。
不过,亚马逊最大的收入来源毕竟还是电商业务,因此这两年除了在人工智能业务方面不遗余力地进行研发和拓展,该公司也在不断对电商业务进行大刀阔斧地改革。近日,某社交平台有照片流出,亚马逊将在今年推出新项目“低价商店”,业内人士认为,这主要是为应对来自Temu和SHEIN的竞争。
“低价商店”即将上线
据媒体报道,早在春节前,亚马逊就已经提出“低价商品”的概念,定义为20美元以下的商品,并成立了相关项目组,今年将逐步落地。6月26日,亚马逊在深圳举办了一场闭门会,定向邀请了一部分商家,就新项目“低价商店”与卖家进行沟通,6月27日,亚马逊团队又与部分未出席闭门会的商家沟通了低价商店的项目。
随后,记者在社交平台看到了疑似参会人员晒出的现场照片,这几张照片透露了这次项目的部分内容。据PPT照片,这次线下会议名为“亚马逊全球开店内邀卖家闭门会议”,主题为“全新低价商店,由亚马逊从中国直发”,即一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店,由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
具体来看,物流和仓库方面,商家不需要直接发货至FBA仓(海外亚马逊仓库,由亚马逊完成后续配送及售后服务),亚马逊将在国内建立集中的中转仓,商家只需将货物发至中转仓;定价方面,卖家自主掌控选品运营决策权,自主定价商品,不过亚马逊对不同品类均设置了价格上限,卖家自主定价被限定在了一定的范围内;成本方面,相较于标准FBA服务,端到端履约环节可节省高达45%以上的成本,入库距离更近,入库时间更短,整体生产周期更为灵活;宣传方面,亚马逊将投资该项目的推广引流,如与海外网红合作和广告投放。
有分析认为,这次会议消息传出,或许也是促进亚马逊市值达到新里程碑的原因之一。《华夏时报》记者就该项目的具体信息和上线时间采访了亚马逊方面,对方回应称:“亚马逊与卖家伙伴一起,不断探索为客户提供更丰富选品、更优惠价格、更便捷服务的新方式。”不过,据市场消息,亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库,今年夏季将开放项目注册。
百联咨询创始人庄帅对《华夏时报》记者表示,低价商店可以帮助有价格优势的卖家带来更大的销售规模,通过规模增长赢得利润。“但是,对于那些价格优势不明显或者生产效率低下的卖家来说,有可能面临更严峻的增长挑战,甚至有可能在这一轮价格战中被淘汰,作为平台的卖家,只有提高自身的生产效率、不断降低成本才能参与到价格竞争中来,并取得规模效应带来的利润回报。”
应对新兴平台的竞争
事实上,亚马逊入局低价市场早有迹象。
今年 1 月,亚马逊下调美国站部分低价服装类商品销售佣金;今年4月,亚马逊在印度推出名为Bazaar的低价垂直网站,主要销售低价白牌的服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等时尚生活产品;同样在4月,亚马逊宣布从5月15日起在全球主要站点降低低价服装产品的销售佣金,折扣政策生效后,亚马逊欧洲、日本以及加拿大站的低价服装佣金都将降低至 5%-10% 的范围。
在庄帅看来,亚马逊低价商店的推出其实是为了应对来自Temu等跨境电商的竞争,这也意味着全球电商市场将引发新一轮的价格战。
Temu被称为“海外版拼多多”。2022年9月,拼多多正式在北美地区上线Temu平台,与拼多多在国内的路线颇为相似,很快,Temu以“更低的价格”狂扫美国市场,目前,Temu的站点体系已经囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区。
在跨境电商领域,亚马逊这么多年来一直稳坐全球第一把交椅的位置,但不可否认,该公司这两年面对着来自中国多家跨境电商的严峻的市场挑战,包括Temu、SHEIN、TikTok电商和速卖通等在内的电商平台,都在蚕食着亚马逊的市场,尤其是Temu、SHEIN走的低价路线,吸引了一大部分受众。
Earnest Analytics统计数据显示,4月TEMU占据美国17%的零售市场份额,直逼亚马逊;另据Apptopia榜单数据,SHEIN连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军。
“从竞争的角度来看,亚马逊低价商店能否应对Temu、SHEIN的竞争,需要看商品的丰富度和卖家的意愿,以及亚马逊作为平台能否带来更高更快的销售效率和销售规模,从而获得更多愿意提供低价的卖家支持,这样消费者才能从低价商店购买到需要的低价商品。” 庄帅说。
庄帅建议,亚马逊首先要强化中国供应链的建设,把中国供应链放到全球供应链最重要的位置,通过各种优惠政策吸引中国的优质供应商,才能提供低价优质的商品;其次,需要通过大数据等技术工具挖掘卖家潜在需求,并匹配更有价格竞争力的商品,提升低价商品的销售效率和销售规模。
值得一提的是,虽然在电商业务和云计算业务上都受到后来者的竞争“威胁”,亚马逊的业绩仍然处于不错的上涨曲线中。财报显示,2024财年第一季度,亚马逊净销售额为1433.13亿美元,同比增长13%;净利润为104.31亿美元,同比大幅增长229%。
此外,据彭博社亿万富豪指数,截至6月12日,亚马逊创始人贝索斯的净资产已达到2100亿美元,重回世界首富。
责任编辑:黄兴利 主编:寒丰