分析称亚马逊抄袭Temu和Shein推出折扣服务并不容易

鞭牛士报道,6月30日消息,据中国香港南华早报报道,分析师表示,亚马逊计划推出折扣购物专区,此举将以定价灵活性吸引中国大陆的供应商,但要在销售低价商品方面与Temu和Shein竞争并不容易。
这家美国电子商务巨头在周三举行的仅限受邀者参加的会议上告诉中国商家,这个新的在线廉价市场将以非品牌的时尚物品、家居用品和日用品为主,这些物品将在 9 到 11 天内从大陆仓库直接运送给消费者。
该计划最早由在线科技出版物 The Information 报道,并已在中国跨境电子商务界引起轰动,人们热烈讨论加入该市场以及亚马逊的相关政策。不过,该计划仅对部分卖家开放。
深圳市跨境电子商务协会执行会长王欣表示:尽管亚马逊尚未正式启动新计划,但中国商家的初步反馈非常积极。
亚马逊新的折扣市场类似于 Temu 等平台的廉价电子商务模式,这些平台与中国供应商密切合作,向全球消费者直接营销和运送廉价商品。
王女士表示,亚马逊新计划下的商家可以自行设定产品价格,这与 Temu 模式不同。她表示,这可能会吸引大陆跨境商家和出口商——尤其是那些与 Temu、Shein 和TikTok Shop合作过的商家——他们拥有制造能力、现金流、人才和供应链,可以为亚马逊带来改变。
在折扣购物平台激烈竞争的背景下,许多大陆供应商都在努力提高利润,而这家美国公司计划进军折扣购物市场,表明该公司正努力扩大“中国制造,亚马逊销售”的社区。
王说:通过将定价权交给卖家,亚马逊为他们提供了保持盈利的关键方法。
亚马逊还旨在保护其本土市场,抵御 Temu、Shein 和 TikTok Shop 等公司的冲击,这些公司的积极促销和低成本产品赢得了众多美国消费者的心和金钱。
在回答有关新举措的询问时,亚马逊发表声明称:我们一直在探索与销售伙伴合作的新方式,以更多的选择、更低的价格和更大的便利取悦我们的客户。
根据 Data.ai 的报告,2023 年,Temu 在包括美国在内的 125 个市场的购物应用下载排行榜上名列前茅,而 Shein 则排名第二。
与 Shein 和 Temu 合作的广州服装供应商 Kenny Li 表示,他一直在密切关注亚马逊计划的消息,并渴望在有机会时加入。
李先生说:这对我们来说是一个扩大销售渠道、降低风险的好机会。
他的工厂生产售价仅为几美元的 T 恤和牛仔裤。
李透露,在因消费者退货而受到处罚后,他一直在减少对 Temu 的供应。「这损害了我们的利润,所以我宁愿少生产,也不愿承担退货成本。」他说。
市场咨询公司艾媒咨询创始人兼首席分析师张毅表示,尽管中国卖家渴望加入亚马逊这股新潮流,但对于这家美国公司来说,要在折扣购物领域从 Temu 和 Shein 手中赢得消费者并非易事。
张先生表示:亚马逊已将中国视为一个庞大而高效的制造中心,以提供各种廉价商品,但该公司是否能够顺利从现有模式转向低成本模式仍有待观察。