独家新观|从中国建博会(广州),擦亮会展业的“质造”升级招牌

进入7月,会展行业迎来全年的又一个高潮期。由于加快发展“新质生产力”成为指导各个行业的战略性举措,让当下的家居会展小高潮又多了一份想象空间。那么,作为大家居建装行业全球第一展的中国建博会(广州),在7月8日即将到来的新一届展会上,将如何淋漓尽致展现大家居会展行业的“新质生产力”本色?
©作者:路凡、钟楷
“新质生产力”赋予会展业的三个新故事
近一年的时间,从政界、商界到学界都在积极学习“新质生产力”,明确“新质生产力”建设的重要性,逐步形成围绕“新质生产力”建设驱动高质量发展的共识。在这样一个大背景下,会展行业也在积极探索新的时代使命、历史任务。
在此过程中,会展行业普遍从两个层面寻求“答案”:一是理念层面,“新质生产力”建设如何指导会展行业高质量发展?“新质生产力”的理念带给会展行业的启发?二是落地层面,在“新质生产力”建设中,会展行业如何发挥独一无二的服务属性,以会展平台帮扶不同产业打造“新质生产力”?
基于以上两个层面,家居新范式认为“新质生产力”建设正为会展业的大发展打开三层想象空间、形成会展的三个“新故事”。
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一是基于城市建设。会展拥有天然的城市属性,会展愈加成为一个城市的IP。“新质生产力”思维打开会展与城市的关系,充分调动会展整合城市资源的积极性,让会展承载起一个城市综合生产力的舞台。“要讲好城市的新故事,离不开会展”的理念成为了一种共识。
二是基于科技赋能。技术是“新质生产力”建设的重中之重,会展平台一方面借助新科技提高运营效率、场馆的技术含量;另一方面,网罗全球的前瞻科技来到展会,为这些科技搭建交易、碰撞的平台,让会展成为检阅“新质生产力”建设成果的超级平台。
三是基于招展招商。“新质生产力”建设激活不同生产要素,驱动更多未来产业的蓬勃发展。在这中间,会展通过“会展+”发挥出“新基础设施”的作用,在全产业链招商的指引下完善矩阵化的业务、多元化的形式、国际化的视野,从集合、整合到融合,在招展招商中彰显会展在“新质生产力”建设中无可替代的价值。
会展业打造“新质生产力”:体、面、线、点
如果在会展业选择一个细分赛道,充分体现会展业“新质生产力”的建设成果,大家居会展行业是一个不错的选择。家居新范式认为,这至少有三个主要原因:
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一是大家居行业在整个制造业占有举足轻重的地位,大家居的智能制造转型代表“新质生产力”发展前景;二是大家居消费是国民的基础消费之一,也是判断消费水平的基础指标之一;三是大家居会展是大家居制造、大家居消费的先导信号,大家居会展已经成为众多城市重点发力的基础设施。
在大家居会展中,中国建博会(广州)又是其中的佼佼者。创建于1999年,中国建博会迄今已连续二十五年成功举办,是目前世界上该领域展览面积最大的展览会。中国建博会(广州)之所以能成为大家居会展践行“新质生产力”的标杆,与三个主要原因息息相关。
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一是,中国建博会(广州)作为会展业的国字号,背靠中国对外贸易中心,与中国建博会(上海)、中国家博会(广州、上海、天津)共同形成大家居连锁会展平台,成为国内会展业模式的创新探索者。
二是,中国建博会(广州)经历二十五年发展史的磨砺,让其成为中国会展业发展的一面镜子,又扎根于中国最具创新、繁荣、政策倾斜的沃土之一——粤港澳大湾区,给予会展行业广阔的想象空间。
三是,中国建博会(广州)逐步完善业务布局,创新招展招商模式,建立综合竞争力,成为中国会展企业走向全球市场的引领者,在会展业“新质生产力”建设中肩负了更大的使命。
家居新范式基于中国建博会(广州)二十五年的发展、2024年即将到来的中国建博会(广州),结合对全球会展发展预判,总结出中国建博会(广州)打造“新质生产力”的战略蓝图:生态为体、品牌为面、产业为线、设计为点。
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生态为体:会展业的终极竞争是生态竞争,着力于生态建设才能最大化发挥会展“基础设施”的价值,让会展成为展现“新质生产力”建设集大成的广阔舞台。
中国建博会(广州)生态战略,依托深厚的底蕴+雄厚的积累,打通大家居产业的各个环节,形成较为完整的服务闭环,大家居企业在中国建博会(广州)源源不断获得如水分、空气般的供应链、合作商、设计师等资源,让大家居产业链上各方充分交流、共享、合作,驱动中国建博会(广州)逐步成为会展业生态型商业模式的典范。
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©来源:2024中国建博会(广州)参观指南
品牌为面:“新质生产力”建设成果的一个关键指标是,是否涌现出大量的知名品牌;同时在“新质生产力”建设中,知名品牌是当之无愧的主角之一。
举办展会也是为品牌提供竞技的舞台,而定位“冠军企业首秀平台”的中国建博会(广州),更是网罗了大家居行业的冠军品牌参展,让企业得以清晰、客观地认识大家居行业“新质生产力”的建设成果,促动中国建博会(广州)有资格成为大家居会展业“新质生产力”的发言人。
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©来源:2024中国建博会(广州)参观指南
产业为体:由于大家居的细分赛道众多、区域特性鲜明且消费需求多样,行业更应瞄准有限的赛道、给予精准的服务,进而更好地挖掘大家居“新质生产力”的惊喜故事。
本届中国建博会(广州),瞄准“5+1”赛道,关注大家居产业的基础性赛道,比如定制;也照顾处在快速发展的新赛道,比如高定;还有展现会展差异化的赛道,比如卫浴……处处瞄准核心赛道、处处抓取赛道上的关键资源,把专业化做足,实现在“新质生产力”建设上的精细化。
设计为点:从会展的业务布局、大家居产业的发展亮点,到大家居消费的驱动力,设计都在成为家居产业不可回避的一个关键因素。创意、创新、创造成为“设计”与“新质生产力”两者身上最为醒目的相似点。
2024中国建博会(广州)以设计撬动大家居行业的各方资源,重新定义设计在大家居行业的价值,倾力帮扶设计师与品牌方、渠道商、平台商构建新的利益共同体。可以说,打设计牌是包括中国建博会(广州)在内的大家居会展,在“新质生产力”上交出的极为满意的答卷。
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©来源:2024中国建博会(广州)参观指南
会展业“新质生产力”建设的五大启示
如果说“点、线、面、体”是中国建博会(广州)打造“新质生产力”的战略宏图,那么“五化”则是战术路径,同时衷心希望“五化”给予会展同行通往“新质生产力”道路上的启示。
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品牌化:每个会展企业都要有清晰的品牌定位,或者说用一句话记住这个会展,比如中国建博会(广州)是大家居建装行业全球第一展。当会展企业的品牌识别度越大,就有利于降低招展招商的交流成本、信任成本;此外,品牌溢价增强,也有利于提升其在行业中的竞争优势。
数智化:基于人工智能、AI营销、大数据等数智技术,正越来越成熟地渗透进会展行业,则,通过数字化赋能、提升招展招商的效率,将助力展会期间服务的精准匹配,并降低日常运营成本。而会展方协助参展企业打造数智化展馆,也将提升展会的流量。也就是说,通过数智化让会展企业内外重新武装,将让会展的场景化魅力得到充分释放。
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©来源:2024中国建博会(广州)
平台化:当下会展企业绝大多数还是在修炼平台建设的“武功”,其中,对大家居全产业链的整合力,就是家居会展平台需要练的“内功”。这也是中国建博会(广州)一直坚守的:展会全产业链的特色。通过完善平台的基础服务、创新服务、增值服务,真正体现出平台的赋能本色,甚至全年365天陪伴参展企业共同成长。
国际化:面对当下新一轮出海大潮,会展独特的战略价值突显出来。会展平台能为参展企业搭建高效的出海交流、交易平台,帮扶参展企业解决在出海道路上的渠道开拓痛点;同时,中国建博会(广州)也在更加主动地走出去参与到国际会展竞争中,比如邀请更多国外大牌来中国参展,客观上令其成为中国会展企业在全球舞台上发声的品牌代言人。
IP化:内容营销愈加成为会展之间比拼的新武器,而IP化决定内容营销的质量。尤其在展前宣发层面上生产了大量内容,但内容过于碎片化且质量堪忧,并未借内容拉近与品牌方的关系。今年中国建博会(广州),联合家居新范式推出了小红书#新质美好人居 #CBD家的crush瞬间内容IP栏目策划及系列社群精准传播,通过输出精品内容,增强品牌传播力、赋能展商推广爆破。
总结来看,与会展业发展相关的“新质生产力”,即品牌化、数智化、平台化、国际化、IP化,分别代表了会展平台的品牌职能、技术职能、平台职能、交流职能、营销职能。家居新范式衷心希望包括中国建博会(广州)在内的大家居会展及整个会展业,通过不断审视、完善这五大职能,最终在“新质生产力”建设上早日开花结果。
结语:见自己、见众生、见天地
人的一生是见天地,见众生,见自己的过程。
——电影《一代宗师》
电影《一代宗师》将武功描述为三重境界:见自己、见众生、见天地。随着“新质生产力”建设的加快发展,家居会展行业满足高质量发展的标准,也要经历三种修炼境界:见自己、见产业、见生态,即会展企业的自我审视、产业中的价值塑造、生态位的系统造血。让我们共同期待,会展行业迎来武功登峰造极的那一刻!