风头盖过亚马逊，沃尔玛成返校季购物首选地

随着新学期的临近，美国家长们纷纷开始为孩子们的返校做准备，而今年的返校季似乎比以往更加热闹。

根据JLL五月份对1000多名美国家长进行的最新调查，预计今年每个孩子的返校季花费将从去年的390美元增加到475美元，支出将比2023年增长21.8%。这一增长不仅体现在文具、书籍等传统学习用品上，更扩展到了电子产品、服装鞋帽等多个领域。

在今年的返校季购物中，沃尔玛、亚马逊和Target等零售平台继续占据主导地位，但市场份额有所调整。调查显示，沃尔玛以46.4%的比例成为家长们购买返校用品的首选，亚马逊则以35.4%的比例紧随其后，而Target则滑落至32.6%。值得注意的是，尽管其他大型零售商如好市多、Old Navy也占有一定市场份额，但相比前三者仍有较大差距。

沃尔玛之所以成为家长们的首选，一方面得益于其广泛的商品种类和一站式购物体验，另一方面则归功于其频繁的促销活动和优惠价格。据了解，继为期七天的Walmart+促销周之后，沃尔玛又宣布在7月8日举行史上规模最大的促销活动Walmart Deals，旨在满足消费者对夏季购物和返校季的双重需求。

此外，沃尔玛还通过线上线下融合的方式，为消费者提供了更加便捷的购物渠道。这种全方位的购物体验使得沃尔玛在竞争激烈的返校季市场中脱颖而出。

对于跨境电商卖家来说，每年的返校季都是开启爆单模式的大好时机，消费者再怎么捂着口袋过日子，孩子的返校用品总归是要买的。特别是在教育方面，家长们都愿意投入更多的资金。

JLL零售研究高级分析师Keisha Virtue表示：“我们的调查表明，父母优先考虑返校必需品，并将继续在推动消费者支出和客流量方面发挥关键作用。”这在此前的返校季大促中也可以看出。来自TikTok Shop公布的2023年7月全托管返校季大促战绩显示，平台各项销量都在活动期间实现了新突破，英国市场GMV销售额增长145%，沙特市场GMV销售额增长198%。

无独有偶，美国全国零售联合会（NRF）和Prosper Insights&Analytics的调研报告也指出，2024年返校季消费额预计将达到1355亿美元，创历史新高，其中网上购物就占据了重要份额。

僧多粥少，返校季的竞争激烈程度不亚于万圣节、感恩节等盛大节日，因此卖家要想在返校季中脱颖而出并提升销售业绩，还需要制定针对性的营销策略。一方面要深入了解目标市场的需求和购买意愿，选择合适的产品进行布局；另一方面则要注重价格策略和促销活动的设计，通过打折、买赠、限时特价等方式刺激消费者的购买欲。

正所谓“酒香也怕巷子深”，更何况身处于存在众多同质化产品的时代，要想突出重围更是难上加难。卖家们在打广告做宣传时，不妨考虑一下“社媒+电商”的组合，借助社交媒体平台进行推广和宣传，提升品牌影响力和曝光度，或许会收到不错的反响。

总而言之，返校季是跨境电商卖家掘金的大好机遇。通过精准定位、创新产品、有效营销以及强化物流等多方面的努力，卖家们基本上有能力把握住这一市场机遇，实现销售业绩的快速增长。

作者 | 李一钟