控量保价,这些头部酒企最近都有哪些动作?

茅台价格的波动,引发了整个白酒行业的震动。作为锚定物和风向标,茅台无论是股价还是酒价,都深刻影响着行业与追随者。最新的消息是,茅台官方发布通知,暂停投放茅台1935合同计划,称1935已超进度完成2024年度上半年各项任务指标,为保证市场良性健康发展,即日起暂停发货。除了直接以减少供给的方式来减轻下游库存和市场的压力,五粮液泸州老窖等其他头部企业,也有计划进行调整。这些调整包括优化投放结构甚至是直接提升终端价格。
茅台1935在2022年推出市场,当时市场零售指导价格定为1188元/瓶,曾经作为茅台酱香系列酒阵营的千元级主力高端产品。在推出市场两年后,成为百亿级别大单品。
此次茅台1935暂停投放,是茅台目前控量保价的一个动作,确保茅台1935的价格地位。在目前的主流电商平台,可以看到一些旗舰店与自营店中的茅台1935价格,如果算上优惠促销,已经跌破900元。
除了暂停投放的通知外,还有消息称,茅台1935向经销商下发了关于进一步精准做好市场的相关通知,要求圈层用酒赞助重点选择影响力大、较精准的圈层开展,把控圈层赞助活动的质量和效果等。
行业二哥五粮液的动作更早一些。在今年5月底五粮液召开2023年度及2024年第一季度业绩说明会。关于八代五粮液的市场投放策略方面,副总经理蒋佳表示,今年公司将着力优化计划配置,调整产品供给,一是根据市场规律优化计划结构,计划量继续向高质量动销区域、新拓展渠道、高价值产品倾斜;二是优化投放节奏,强化统筹管理,保证计划精准投放,强调供需总体平衡和投放节奏的动态平衡。
在6月28日的2023年股东大会上,五粮液也提出了第八代五粮液将遵循量价平衡的原则,持续优化投放节奏和商家结构,计划量不盲目求增,新增计划量向其他主销产品倾斜。
泸州老窖在销售层面也有部分动作,包括停止接收国窖38度经典装订单,此外38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。
文|记者 程行欢