商战的本质到底是什么?顾均辉战略定位高端沙龙谈了这些问题

商战的本质到底是什么?7月3日—4日,由中国定位专家顾均辉携手新潮传媒董事长张继学举办的“精准定位 利润翻倍”定位高端沙龙在北京圆满举行。
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国内知名品牌感康、葵花药业、肆拾久坊、三胖蛋、东方雨虹、叮当快药、闪送、福兰农庄、金辉酒、五个女博士、百度、伊利、小罐茶等代表出席了本次沙龙,一同探讨拆解了案例要点、提炼和复盘了定位落地的关键概念,并精准找到品牌未来的战略方向。
“定位理论”由美国营销大师杰克·特劳特于20世纪70年代早期提出,曾被认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,苹果微软IBM通用电气等众多世界500强企业都曾受益于这套理论。2002年定位理论被引入中国后,加多宝凉茶、东阿阿胶香飘飘奶茶等企业也都接受过战略定位的护航。
作为特劳特《定位》《与众不同》《商战》《重新定位》系列书籍的中文版译者,顾均辉是定位理论的坚定拥趸者,也是定位在中国最早的实践者之一。“在饱和经济时代,企业竞争的不再是产品,而是去抢占顾客的认知”,顾均辉认为定位从来不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智展开。也就是说,顾客心智是当今商战真正的战场。
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明确品牌定位是品牌管理的重中之重,良好的品牌定位不仅能让消费者清晰地认识企业品牌的形象和差异化,更能为企业赢得持久的竞争优势。沙龙中,顾均辉以‘控油’洗发水拉动销售为例,精准点出‘清澈’洗发水没有市场的原因在于‘清澈’不能解决消费者的需求痛点,不能刺激消费。他强调,如果你的定位不够准确,或者说区别于竞争对手的差异化无效,就不能有效带动增长。
特劳特在《重新定位》中提出的三个“C”:“竞争”(Competition)、“变化”(Change)和“危机”(Crisis)。建立在“3C”基础上的重新定位理论旨在为在竞争不断加剧的环境中生存的企业提供指导思路。在信息爆炸、竞争激烈的当下,品牌定位不仅关乎企业产品或服务在市场中的认知度和辨识度,更直接影响着消费者的购买决策、品牌忠诚度以及企业的长期盈利能力。
现场,顾均辉指出,想要赢得商战,第一需要建立信任,用定位语言讲就是要设计信任状;第二,你需要差异化,差异化才能让人记住;第三,消费者的心智很难改变,所以要顺应常识,顺应消费者的认知;第四,传达的信息要简单有效,复杂混乱的让人受不了;第五,消费者的心智容易失去焦点,品牌应该专注而聚焦。
一个清晰、独特的品牌定位,能够为企业明确市场定位、明确消费者定位,从而确立品牌的核心价值主张和独特卖点,这为后续制定整体营销战略指明了方向,是营销战略的根基所在。
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“差异化抢占市场空位,带着定位出场,创业者将有无限未来。”在顾均辉看来,这个世界没有真相,没有事实,没有客观,只有认知。其实每个人都有机会获得成功,只要你能第一个进入消费者的心智,哪怕你本身就是一个模仿者。
只有战场凯旋的将军才能教你如何打胜仗,顾均辉用操盘两家跨国企业的定位实战经验,帮助同学深刻理解定位的落地要点。顾均辉团队多名咨询专家现场互动、答疑,解决企业个性化问题,未来还将积极推进定位理论的传播,为企业提供定位战略咨询服务。