比亚迪前员工做“网红麦克风”,横扫亚马逊畅销榜

挖金矿的人能赚钱,而卖铲子的人也能赚钱。
在直播电商时代,许多网红大赚其钱,同样,为网红提供音频设备的人也在赚钱。
近几年,TikTok风行全球,带动了一批网红做直播电商,同时,Shopee、Lazada、亚马逊等电商平台也切入了直播赛道——2022年“双十一”和“双十二”,Shopee和Lazada的直播频道观看次数约达到了35亿,由此带动的销量,占活动总订单量的25%-30%。
与此同时,在线教育、游戏竞技、远程办公等行业也在持续增长。
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在诸多风口叠加之下,音频数码的市场迎来了爆发式的增长,摄影机、灯光、麦克风、声卡等硬件设备,在亚马逊、Shopee、Lazada和独立站成为了爆品。
一批敏锐的中国卖家盯准了这一风口。
其中,来自深圳的Maono(闪克)顺势登上了这艘快船,迅速成为了细分类目的“隐形冠军”,一批产品在亚马逊成为类目Bestseller,并横扫Shopee多个站点的畅销榜。
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与此同时,Maono品牌独立站也取得了相当进展,流量超过了博雅(Boya)、枫迪(Saramonic)等同行品牌。
2023年4月, Maono亮相The NAMM Show(美国乐器灯光舞台展览会),与纽曼、舒尔、雅马哈、杜比等一众国际大牌同台竞技。
目前,Maono的产品销网全球153个国家,成为畅销的“网红麦克风品牌”之一。
当然,Maono也面临着独立站移动端流量占比过低,TikTok小店成交额较低等问题。
在此,「品牌亿观」将逐一分析Maono的在各渠道的情况,以抛砖引玉。
01.
Maono:聚焦互联网麦克风
Maono(闪克)是深圳摩罗志远旗下的出海品牌。
在进入音频数码领域之前,摩罗志远旗创始人Alex曾任职比亚迪,曾在比亚迪多个海外区域市场有着多年的工作经验,并到过50多个国家。
这些经历,为Maono的后来发展奠定了基础。
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图/Maono产品
在进入音频领域之前,团队曾致力于手机、笔记本及周边产品的研发,并在东南亚和非洲地区,售出了超过20万台笔记本电脑和100万台手机。
“Maono闪克”成立于2014年,彼时Alex还在非洲。
在非洲期间,他经常看到一个场景:一群赤脚的年轻人围在篝火旁舞蹈,其他人则在一堆乱石周围打着手鼓,与他们热情形成鲜明对比的,则是周围艰苦的环境。年轻、活力、音乐、自然,这些词开始在他脑海中浮现,刺激了他新的创业梦想。
在电子行业深耕多年且天生爱好音乐的Alex,由此盯准了互联网音频这一赛道,决定要凭借自己对硬件理解,在音频领域画上自己的独特一笔。
2016年底,他从国外回国,全面启动了Maono(闪克)的业务,推出主营麦克风、声卡及周边产品,覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景。
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Maono做的“互联网麦克风”,与传统的麦克风不同。
传统麦克风大部分在室内外的”相对静态场景”中使用,而互联网麦克风则要解决“动态场景下连接互联网”的问题。
比如,户外时如何降噪,在直播场景中添加背景音乐,适配市面上各种拍摄和直播设备,在录制过程中偶尔被打断后实现一键静音设置等。
这些东西,都给Maono提供了新的挑战。
为了做好研发, Maono把研发中心从深圳搬到了东莞凤岗镇。在那里,有中国顶级的声学产业社区,配有良好的制造中心和供应链中心。
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图/Maono的麦克风产品
经过8年多的发展,Maono爆品频出,拿下了200多项专利,荣获多项CES、IF等设计奖项。
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在销售渠道方面,Maono进行了诸多布局,包括独立站、阿里巴巴国际站、亚马逊、Shopee等,以欧美市场为突破口,兼顾东南亚市场,同时向周边国家扩散,产品销往150多个国家。
02.
Maono横扫亚马逊、Shopee畅销榜
在亚马逊上,Maono有着不俗的表现。
卖家精灵sellersprite数据显示,Maono在亚马逊北美站店铺的101个ASIN,销量就达到了3.5万单,总销售额为251万美金。
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数据源/卖家精灵sellersprite
店内有多款产品拿下了细分类目Bestseller第一的位置,包括声卡、专业的电容麦克风等。
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其中,销量最高的一款游戏麦克风(DGM20S),最近30天的预估销量7223单,预估销售额达到33.9万美金。该产品因带有一键降噪、即插即用、灵活的臂架以及多种个性化RBG照明模式,备受游戏爱好者和游戏主播的青睐。
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从流量词来看,该款产品呈现“自然流量”和“广告流量”并重的情况。
另据卖家精灵sellersprite数据显示,该产品有1084个流量词,自然流量词就有787个,广告流量词(含部分流量词)677个。
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图/卖家精灵数据sellersprite
总体而言,麦克风在亚马逊上具有较大的市场容量。
该产品的主要流量词【microphone】,月搜索量达到了37.7万次,在亚马逊站内产生的相关购买量超过6.9万单。
这在一定程度上跟TikTok短视频(直播电商)、远程办公、在线教育等兴起有密切的关系,引发了“人人想发声,人人要话筒”的现象。
除了亚马逊,东南亚的Shopee也是Maono重点布局的渠道。
Maono一共部署了Shopee的5个站点,分别是菲律宾、泰国、马来西亚、新加坡、印尼(已冻结)。
其中,菲律宾站的SKU数量最多,达到了150个,店铺回复率也比较高,达到了80%,其次为泰国、新加坡、越南和马来西亚站点。
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Maono在不同国家的定价策略有所不同,有“看人下菜碟”之意。
比如,一款电容麦克风(DGM20)在Shopee越南的定价最低,只有195元,而在新加坡站点的客单价最高,达到了363元。这一定价策略,跟市场大小、消费水平等有着一定的关系。
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「品牌亿观」观察到,东南亚虽然被统称为“东南亚”,实际上,它是一个极度分散的市场,国家很多、语言很多、风俗各不一样,同时岛屿众多,物流障碍重重等。
Maono在进入东南亚市场时,充分考虑了这一点,除了价格做了差异化,产品也根据市场特点进行调整。比如,在印尼市场,Maono推出了针对当地流行的卡拉OK文化的专用麦克风,受到了欢迎。
在东南亚,Shopee、Lazada等将价格卷到很低,包括Maono在内的品牌,不得不在价格和品质之间走钢丝。
03.
Maono独立站已躺在自然流量舒适区,
但移动化不足
独立站是Maono重点布局的渠道之一。
Maono品牌独立站最近3个月的总访问量约为36.9万。其中,通过PC设备访问的用户占比66.44%,移动端设备占比33.56%。
从这一点来看,Maono独立站的移动化不足,在以手机作为主要终端设备的时代,Maono必须提升移动端流量的占比,才能在未来的竞争中站稳脚跟。
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在对比同行品牌独立站流量之后,「品牌亿观」发现,Maono的独立站总访问量超过了博雅(Boya)、枫迪(Saramonic)等音频数码品牌,但相比纽尔(Neewer)、非梵迪(Fifine)仍有不小的差距。
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Maono独立站的用户多为男性(72.42%),而女性用户占比仅为27.58%,其中,18-24岁的之间的占比最高。
这是因为,Maono主要销售专业的麦克风和音频设备,这类产品在男性群体中更受欢迎,尤其是那些对技术和音频质量要求较高的用户。此外,男性用户在这方面的消费意愿和消费能力较强,愿意投资高质量的设备。
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随着音频内容市场的增长,专业麦克风在市场中的应用越来越广泛,包括播客、直播、在线教育等,
年轻一代特别是18-24岁的用户,有很大比例是游戏爱好者、他们对游戏中语音通信和音频体验的要求,将推动了专业麦克风的需求。
从用户地域分布来看,Maono的受众主要分布在美国、德国、印度等国家。其中,美国地区的占比超过23%,其次为德国(7.9%)、印度(6.11%)、加拿大(4.97%)。
TikTok在美国拥有庞大的用户人群,其主流用户是18至25岁的年轻人。许多年轻人创作出各种精彩的视频内容,继而被大量广告主盯上了,接到了一系广告订单。
为了这些视频广告拍好,进而对专业的无线麦克风等音频产品产生了进一步需求。
从流量结构可以已看出,Maono最近3个月的主要流量来源为自然搜索(45.13%)和直接流量(35.95%),其次为社交(11.37%)和付费搜索(4.5%)。
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其自然搜索占比远超其他流量来源,在一定程度上说明,Maono在搜索引擎优化(SEO)下了一定的功夫,并取得了一定成功。
同时,Maono的直接流量和自然搜索流量占比之和已超过80%,而付费流量占比仅为4.5%,这表明Maono已经躺在相对平稳的“自然流量舒适区”了,暂时不需要大量投入付费广告。
「品牌亿观」还对比了其他几家音频数码独立站,虽然Maono直接访问量在行业中处于相对领先地位,但其自然搜索流占比(45.13%),在行业中仅处于中游的位置。
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在Top10的自然搜索竞争对手中,有3个网站都来自Maono的其它站点品牌独立站及其相关的网站,而博雅(Boya)、纽尔(Neewer)、非梵迪(Fifine)等音频数码品牌,都在10名开外。
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04.
Maono社交流量:YouTube一枝独秀
社交媒体给Maono贡献的流量占比为11.37%,虽然占比不大,但Maono非常重视社交媒体营销。
Maono在主流社交平台的粉丝总数在10万以下,其中Instagram的官方账号拥有2万的粉丝,位居第一,其次为TikTok、推特、Facebook等。
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Maono在YouTube的粉丝虽然不多,但给其独立站贡献的流量几乎是一枝独秀,为其PC端带来了93.3%的直接流量,排在后面的则为Twitter(2.17%)、Facebook(2.04%)。
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在YouTube上,有一位科技产品的测评博主,其介绍关于Maono的一款声卡产品(AU-AM200)的视频,播放量超过105万次。
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此外,Maono在YouTube的官方账号上有许多产品的使用教程,和一些科技、游戏以及音乐等博主的测评视频,都有着不错的播放量。
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YouTube能够为Maono独立站贡献较大的流量,一方面反映了其在YouTube投入了大量的资源,制作了高质量的内容,包括产品的测评、使用教程和用户反馈等。
另一方面,反映了用户对Maono的品牌信任度较高,在观看视频后,直接访问Maono独立站进行购买或者了解详情,但同时也反映出Maono过于依赖单一的社交媒体平台。
相比之下,Maono在TikTok的表现则非常一般。
其在美国、印尼、马来西亚、菲律宾4个小店加起来的预估总销售额,不超过40万美金,甚至不如在亚马逊、Shopee的一些单品的月销售额。
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「品牌亿观」经过研究后发现,在Microphone关键词下的,无论是Maono,还是其竞品如纽尔(Neewer)、博雅(Boya)等,它们的TIkTok小店销售都表现一般。
这可能与用户的需求和消费习惯有关系。
年轻用户在TIkTok上的主要活动是娱乐和社交,更倾向于购买时尚、电子消费品,或者潮流产品,而不是专业的音频设备。
TikTok的用户更多地是通过手机录制和分享视频,对于普通用户而言,手机内置的麦克风已经能够满足他们的基本需求,而专业麦克风的目标用户通常是那些对音质有更高要求的内容创作者,如YouTuber、播客主持人和音乐人,这些用户在TikTok上相对较少,如果他们要购买专业的音频设备,可能更倾向于到亚马逊、独立站等渠道。
05.
全球麦克风市场规模达30.4亿美元
Maono创始人基于多年的海外工作和创业经验,敏锐地抓住了音频数码这一细分赛道,借助短视频和直播行业的风口扶摇直上。
Maono的发展更是基于良好的市场大盘。
Statista数据显示,2023年全球专业麦克风的市场规模达到了30.4亿美金,相比2017年增长了4.1亿美金。
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其中,Shopee Live、Lazada Live等本土电商平台通过直播带货形式迅速扩展市场,赢得了大量用户和卖家的青睐。
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从音频数码这类独立站的流量表现情况来看,他们的自然流量占比高,而付费流量占比较低。
因此,即便没有大量的广告预算,普通卖家也更有机会获得成功。通过精心制定SEO策略、创建高质量内容、提升用户体验和建立品牌信任,普通卖家同样可以吸引相当自然流量,实现销售增长。(文/品牌亿观)
备注:部分数据资料来自第三方,仅供行业参考。