上线三个月热卖200万件,国货品牌红透印尼半边天

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在印尼卖爆
在跨境电商的浩瀚星空中,总有一些品牌以其独特的魅力和创新策略脱颖而出,成为市场瞩目的焦点。2022年才选择出海东南亚的国货漱口水品牌MeToo便是收获胜利果实的一员。
根据EchoTik统计的数据,在近一年多的时间里,MeToo在印尼就卖出了超过200万件产品,总GMV高达598万美元。需要指出的是,漱口水在印尼已经是红海类目,MeToo能够拿下如此佳绩实属厉害。
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销售数据 图源:EchoTik
事实上,自2022年3月正式上线TikTok以来,MeToo迅速收割了大批印尼年轻消费者的芳心。在短短三个月内,MeToo漱口水便实现了线上全渠道销量超过200万的佳绩,登顶印尼漱口水线上销量榜首。MeToo漱口水之所以能够迅速赢得印尼年轻消费者的青睐,关键在于其精准的市场定位。
在竞争激烈的印尼漱口水市场中,MeToo并未选择盲目跟风,而是深入洞察消费者需求,精准把握市场脉搏。传统漱口水在印尼市场普遍含有酒精,口感辛辣,难以满足年轻消费者对于舒适体验的追求。MeToo另辟蹊径,推出了白桃、柠檬等多种清新口味,并在包装上参考韩国风格,同时主打“益生菌”的差异化概念,深受大量年轻消费者的青睐。
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提供多种口味 图源:Metooglobal.com
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线上线下联动
在MeToo走红印尼市场的过程中,有一股强大的助推力量功不可没,那就是TikTok。为了快速提升品牌知名度和产品销量,MeToo充分利用了TikTok平台的流量优势。
具体来说,MeToo通过创意十足的达人挑战赛,将漱口水的核心优势和功效融入挑战赛互动元素中,让消费者们直观了解产品特点,还邀请了印尼有名的女明星阿曼达作为MeToo的品牌大使参与达人挑战赛,进一步点燃了消费者的参与热情。据统计,有超过2万名网红参与了MeToo漱口水的挑战赛,总曝光量高达300亿次。
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印尼女明星阿曼达代言MeToo 图源:Tokopedia.com
值得一提的是,在取得线上销量佳绩的同时,MeToo并没有忽视线下市场的布局。线上与线下销售渠道的双重联动让MeToo得以拿到更多的市场份额。
MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑表示,2022年9月,MeToo就已经开始进军线下渠道,和印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret全面达成合作,迅速在印尼各大商超铺货,在短时间内实现了线下销量前三的佳绩。据了解,短短一年MeToo漱口水就在印尼8万家商超完成铺货,成为当地市场不可或缺的一部分。
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铺货线下超市 图源:亿邦动力
事实上,MeToo漱口水的成功是跨境电商领域的一次生动实践,给广大出海玩家树立了一个标杆。通过精准的市场定位、创新的营销策略以及卓越的产品品质,MeToo在印尼市场迅速崛起并火出圈外。跨境卖家们不妨从中借鉴可取经验,结合自身实际情况做出调整,说不定会有所收获。
作者 | 李一钟