天才直播一哥李佳琦,再次跌落神坛

作者|丸子
责编|向晚晚
李佳琦直播又“翻车”……
起因是“618”期间,李佳琦在直播间卖出的一款扫地机器人。
随着一声“321上链接”之后,很多粉丝都购买了这款产品。
因为大家都觉得,直播间嘛,一般要比线下或者官方平台卖得便宜。
尤其是在李佳琦这里,他经常号称自己的直播间是全网最低价。
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结果“618”刚过完没几天,这款扫地机器人在别的平台就降价了。
而且价格直接降了1000元。
产品价格大跳水,购买了这块扫地机器人的粉丝,自然感到不平衡,他们纷纷要求李佳琦直播间退差价。
面对这样的卖货风波,李佳琦团队竟然不予理会。
他们回复粉丝说,这种情况属于其他平台搞出的“平台秒杀价”,是特殊情况,所以不做处理。
不仅如此,李佳琦团队还想出了一招“安抚”粉丝的办法。
凡是高价下单的粉丝,都能得到李佳琦直播间送出的800元优惠券。
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这意思就是:我给你们“折中”,来我直播间继续消费吧。
很多粉丝根本不买账,大家只想要实实在在退回来的差价,不想要那么多弯弯绕。
不想办法去实际解决问题,而是妄想再用大额优惠券等套路将消费者捆绑住。
李佳琦这次“翻车”,让更多粉丝和消费者再次心寒,失望至极。
当然,这位直播一哥触怒粉丝的事情,以前也没少做。
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直播一哥,直播“翻车”不止这一次
李佳琦上一次遭到全网轰炸,还是在2023年的9月份。
那天直播间,李佳琦在卖花西子一款79元一支的眉笔,粉丝评论区留言说眉笔79元一支太贵了。
结果李佳琦就上演了一波怒怼粉丝的戏码,不仅让粉丝不要睁着眼睛乱说话,还让粉丝找自身原因,为什么这么多年工资不涨,有没有认真工作?
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事后,有粉丝在网上发出一个李佳琦之前卖一款贵妇级的护肤品的视频,视频中他劝女孩们别买,太贵了。
那时的他,还会和粉丝共情,他默认他的粉丝都是学生、打工者,都是来直播间蹲优惠的。
眉笔事件让李佳琦露出了本来面目,他也被推上了舆论的风口浪尖。
虽然后来他痛哭流涕深情款款地道了歉,但已经彻底伤了粉丝的心,直播的势头也大不如前。
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眉笔事件还未妥善解决,李佳琦再次出现了带货风波。
这次不是美妆产品,而是一款新中式上衣。
这款新中式上衣的盘扣位置是左祍样式,双数纽扣。
在国学传统文化中,古人衣服是右衽样式,上面的扣子都是单数。
左衽以及双数扣子的衣服,一般是为逝者准备的。
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但凡稍微了解一下中国服饰传统文化,也不至于闹出这样的事情。
曾经那个总是自己选品的李佳琦,我们可能再也看不到了。
如今很多人对李佳琦的印象是,不仅傲慢,而且无知。
再加上之前的一些商业方面的传闻,李佳琦这个从最底层打工者走出来的头部主播,俨然成为了只追求商业利益,不顾其他的“奸商”。
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直播间最低价?相信就输了
有人说:“直播间号称的全网最低价格,就是忽悠消费者的噱头,谁相信谁就输了。”
早在2021年杭州银泰搞活动,有些商品价格低于李佳琦直播间。
结果,品牌方要求银泰不能以此价格售出商品,否则就不再供货了。
原因就是,这个价格太低了。
原来,李佳琦标榜的自己直播间是全网最低价,只是等于别人不能卖得比自己贵,根本不是真正的全网最低价。
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类似的,还有2023年底某购物网与海氏品牌以及李佳琦之间的“罗生门事件”。
海氏的某款烤箱,既在李佳琦直播卖,也在这个购物网站上出售。
只因购物网站价格低于直播间价格,违反了品牌商海氏与李佳琦团队签署的“低价协议”,购物网站就收到了品牌商的律师函。
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虽然三方都各执一词,但很明显可以看出,这个所谓的低价一定是暗箱操作。
当这些“秘密”逐渐公开,被全网察觉后,李佳琦直播间带货的数据出现明显下滑。
有人说,李佳琦终于还是要没落了。
但话说回来,瘦死的骆驼比马大,毕竟稳坐淘宝直播一哥位置这么多年,李佳琦还是有些资本实力的。
现在,直播带货只是他的一部分工作而已,他也开始逐渐向其他方面发展着。
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事业横向发展,是否还能重回巅峰
为了不被商家拿捏,也为了能继续创造直播间低价神话,李佳琦开始布局新的商业版图。
在这一点上,他复刻了以前老对手薇娅的套路,从带货其他品牌过渡到经营自有品牌。
就在618前夕,美腕优选天猫旗舰店正式上线。
作为美腕的合伙人,李佳琦看着美腕优选诞生,且不遗余力地在直播间宣传着。
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在直播介绍的时候,李佳琦说:“美腕优选会集合很多研发、生产和制造能力很强的工厂,将更多优质产品都带到消费者面前。”
看来, 李佳琦要通过美腕优选与产品工厂“联名”销售,不想再过度依靠品牌方了。
在创立自有品牌的同时,李佳琦还进军了演艺圈,今年芒果台《披荆斩棘的哥哥第4季》的演员邀请名单就有他。
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对此,网友惊呼:
“李佳琦,是去表演直播带货吗?”
“这节目干脆叫《披荆斩棘的网红》算了。”
“这个世界终于乱套了,网红主播上综艺。”
还有人猜测,李佳琦上这个节目就是为了找回路人缘,吸引一波粉丝和流量。
也不知道,节目播出后,李佳琦能不能达到自己的目的,让自己再次回到直播鼎盛时期。
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写在最后:
曾经李佳琦用特有的共情能力,吸引来无数粉丝对他的喜爱。
他也说过,自己现在身上的“羽毛”是每一个女孩一片一片赋予他的。
但不知道从何时开始,李佳琦已经不是之前的他了。
那个曾经能为粉丝提供情绪价值,从消费者立场看问题的李佳琦,再也回不来
也许他有着自己的痛苦和烦恼,但这不能成为他辜负粉丝的理由。
做人做事,如果丢掉了初心,就算转换了其他方向,他的发展也不会长久。
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